Head of sales

Про компанію:Cargofy створює AI-native операційну систему для глобальних вантажних перевезень. Ми впроваджуємо автономних AI-агентів, які автоматизують закупівлі, диспетчеризацію, переговори, трекінг та робочі процеси для перевізників, вантажовідправників та 3PL-провайдерів у США, Європі та Азії. Наша платформа обробляє понад 100 000 завантажень щодня, замінюючи ручну логістику повністю автономним штучним інтелектом.

Ми шукаємо Head of Sales, який побудує та очолить високоефективну організацію продажів. Ви будете створювати плейбуки, наймати команду та закривати угоди, які визначать траєкторію росту Cargofy.

Чому ця роль відкрита саме зараз?

Продукт Cargofy чудово демонструє себе на демо — конверсія висока, а клієнти в захваті від технології. Проте ми ще не побудували «машину продажів», яка б відповідала масштабу ринкових можливостей. Нам потрібен лідер, який перетворить сильний Product-Market Fit на відтворюваний та масштабований механізм генерування доходу.

Ваша зона відповідальності:

• Команда продажів: найм, навчання та керівництво SDR, Account Executives (AE) та Solutions Engineers.
• Процеси продажів: впровадження фреймворків кваліфікації (MEDDPICC або аналогів), методології демо-зустрічей, шаблонів пропозицій та плейбуків для переговорів.
• Фінансові цілі: виконання місячних та квартальних планів з нового ARR (щомісячного доходу), прогнозування в Odoo CRM.
• Enterprise Motion: робота з великими акаунтами, залучення топменеджменту клієнтів, запуск пілотів (POC) та їх конверсія у повноцінні контракти.
• Sales Enablement: створення скриптів, «battle cards» для боротьби з конкурентами, робота із запереченнями та розробка ROI-калькуляторів.
• Sales Operations: управління пайплайном в Odoo CRM, визначення етапів угод, налаштування дашбордів та маршрутизації лідів.

Критерії успіху (Що ми вважаємо перемогою):

• Команда стабільно виконує або перевищує квартальні цілі з ARR.
• Створено та задокументовано відтворювані плейбуки для сегментів SMB, Mid-Market та Enterprise.
• Показник Win rate (відсоток закритих угод) зростає щокварталу завдяки якісній роботі з конкурентною розвідкою.
• Точність прогнозування пайплайну в Odoo CRM становить ±10%.
• Оптимізація циклу продажів: скорочення часу до закриття угоди та збільшення середнього чека.

Ваш профіль:

• 5−10+ років досвіду в B2B SaaS продажах, з них 3+ роки на лідерських позиціях (управління та найм команд).
• Підтверджений трек-рекорд виконання планів з доходу — ваші результати говорять самі за себе.
• Досвід роботи як з «швидкими» угодами (SMB velocity), так і з консультативними продажами великим корпораціям (Enterprise).
• Builder mentality: ви створювали процеси продажів з нуля, а не просто підтримували існуючі.
• Впевнене володіння CRM-системами (досвід з Odoo CRM буде значною перевагою).
• Великий плюс: досвід у сферах логістики, фрахту або Supply Chain технологій.

Чому Cargofy?

• Продукт, який люблять: ви продаєте реальний AI, що вирішує реальні проблеми за реальні гроші.
• Масштаб: будуйте організацію в компанії, що трансформує індустрію обсягом $4 трлн.
• Винагорода: конкурентна заробітна плата + опціони (equity) + бонуси за перевиконання показників.
• Гнучкість: Remote-first культура з можливістю працювати в офісах у Києві, Варшаві чи Х’юстоні.