Інженер з продажу технологічного обладнання

Основний фокус ролі — активні B2B-продажі технологічного обладнання інжиніринговим компаніям, ведення переговорів, розвиток клієнта та доведення угод до контракту.

Опис вакансії

Компанія ESMIL запрошує до команди фахівця на позицію Інженера з продажу технологічного обладнання / Sales Engineer.

Основним напрямом роботи є активний продаж обладнання інжиніринговим компаніям, а також розвиток ділових відносин із проєктними, підрядними та технічними організаціями, що реалізують промислові об'єкти.

Посада передбачає повний супровід комерційного процесу — від першого контакту із замовником до укладення договору та передачі проєкту в реалізацію — із чітким фокусом на пошук нових можливостей, розвиток клієнта, захист комерційної пропозиції та закриття угод.

Основні обов’язки

• Активний продаж технологічного обладнання для очищення промислових стічних вод та водопідготовки.
• Пошук, залучення та розвиток інжинірингових компаній як основної категорії клієнтів.
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із проєктними, підрядними, інжиніринговими та технічними організаціями.
• Ведення повного циклу продажу: від встановлення контакту та переговорів до погодження умов і підписання контракту.
• Опрацювання RFQ, технічних специфікацій, тендерної та проєктної документації.
• Підготовка техніко-комерційних пропозицій, кошторисів, субміталів та супровідної документації.
• Проведення комерційних і технічних презентацій для клієнтів та партнерів.
• Аргументоване представлення переваг обладнання компанії з технічної, експлуатаційної та економічної точки зору.
• Робота із запереченнями, супровід клієнта в процесі погодження рішення та доведення угоди до результату.
• Ведення CRM, контроль статусів угод, наступних кроків, follow-up та актуальності комерційної інформації.
• Координація взаємодії з інженерним, виробничим, логістичним та сервісним підрозділами для належної реалізації замовлення.
• Забезпечення коректної передачі проєкту з комерційного етапу в етап виконання.

Наші очікування від кандидата

• Вища технічна освіта.
• Досвід успішних B2B-продажів промислового, технологічного або інженерного обладнання.
• Досвід роботи з інжиніринговими компаніями, проєктними організаціями, підрядниками або технічними замовниками.
• Досвід роботи на посадах Sales Engineer, Technical Sales Manager або в суміжній ролі.
• Практичні навички активного пошуку клієнтів, ведення переговорів та закриття угод.
• Досвід самостійного ведення клієнта по всьому циклу продажу до укладення контракту.
• Уміння формувати комерційну цінність пропозиції та обґрунтовувати її для технічної й комерційної сторони замовника.
• Знання технологій очищення стічних вод промислових підприємств.
• Розуміння процесів флотації, фізико-хімічного очищення та зневоднення осаду.
• Знання мембранних систем очищення промислових стоків.
• Знання систем водопідготовки на основі зворотного осмосу.
• Досвід роботи з RFQ, технічними специфікаціями, тендерною та проєктною документацією.
• Навички роботи з CRM та системного управління воронкою продажів.
• Високий рівень комунікаційних і презентаційних навичок.
• Орієнтація на досягнення комерційного результату.
• Англійська мова — на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією та діловою комунікацією.

Ключові компетенції

• Активні B2B-продажі.
• Розвиток нових клієнтів у сегменті інжинірингових компаній.
• Ведення складних переговорів.
• Робота з проєктними продажами.
• Підготовка та захист комерційної пропозиції.
• Робота із запереченнями.
• Закриття угод.
• Виконання планових показників продажів.
• Побудова довгострокових партнерських відносин.

Буде перевагою

• Досвід продажу обладнання для очищення стічних вод, водопідготовки або суміжних технологічних систем.
• Досвід роботи з промисловими підприємствами, EPC-підрядниками та інжиніринговими компаніями.
• Досвід участі у виставках, презентаціях і демонстраціях технічного обладнання.
• Розуміння процесу передачі проєкту з комерційного етапу в реалізацію.

Що ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній компанії з технічно складним продуктом.
• Участь у розвитку продажів на ринку України.
• Роботу з інжиніринговими та промисловими проєктами.
• Конкурентну заробітну плату.
• Офіційне працевлаштування.
• Професійний розвиток і навчання по продуктовій лінійці компанії.
• Можливість безпосередньо впливати на комерційний результат.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо кандидата з досвідом активних продажів, який упевнено працює з інжиніринговими компаніями, розуміє специфіку проєктного B2B-продажу, професійно веде переговори, системно розвиває клієнта та орієнтований на укладення контрактів і досягнення комерційного результату.