Менеджер з питань регіонального розвитку

Ми компанія «Новий Стиль» — виробник офісних меблів, стільців та крісел, запрошуємо на роботу Менеджера з питань регіонального розвитку

Мета посади: розвиток та підтримка дилерів та дистриб’юторів на ввереній території.

Вимоги до професійного досвіду:

• Розуміння принципів планування продажів та виконання бюджетів доходів.
• Навички аналізу ринку, конкурентного середовища та цінових пропозицій.
• Вміння працювати з асортиментом: аналіз представленості, розширення лінійки, заміна конкурентів.
• Навички розробки комерційних та акційних пропозицій для клієнтів.
• Досвід організації маркетингових активностей у клієнтів.
• Володіння Excel та досвід роботи в ERP/CRM системах (бажано).
• Вміння системно вести клієнтську базу та актуалізувати дані.

Необхідні поведінкові компетентенції на посаді:

• Сильні комунікаційні навички, вміння вести складні переговори.
• Орієнтація на результат і виконання планових показників.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними для прийняття рішень.
• Самостійність у прийнятті рішень та відповідальність за результат.
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Готовність до відряджень по Україні з метою особистих зустрічей з клієнтами.

Основні обов’язки:

1) Наповнення бюджету доходів, а саме:

• планування продажів в розрізі клієнтів та асортименту
• розробка та впровадження дій, спрямованих на виконання планових показників та збільшення продажів
• контроль домовленностей з клієнтами
• контроль ДЗ

2) Активний пошук клієнтів та розвиток клієнтської бази, а саме:

• проведення аналізу ринку та виявлення перспективи росту клієнтської бази
• проведення перемовин та зустрічі з клієнтами
• ведення договірної роботи

3) Управління асортиментом, а саме:

• контроль представленності продукції в пропозиції клієнта, врахуючи сегмент ринку
• аналіз представленності асортименту у пропозиції клієнта
• проведення заміни аналогів конкурентів в пропозиції клієнта
• розробка ТЗ для тендерних закупівель
• аналіз цінових пропозицій конкурентів в рамках сегменту

4)Управління співвідносинами з клієнтами

5)Забезпечує маркетингову активність клієнтів, а саме:

• забезпечення наявних рекламних матеріалів у клієнта
• проведення персональних акцій для стимулювання збуту
• консультує клієнтів по питанням продукту, знижок, ДЗ

6)Надання актуальну інформацію з ринку для збільшення частки підприємства по ньому.

7) Керування клієнською базою, а саме:

• здійснення візитів, зустрічей та переговорів з діючими та потенціальними клієнтами
• внесення актуальної інформації про клієнтів в систему IFS

Переваги роботи в компанії:

• Впізнаваний та масштабний бренд
• Прозорість і надійність у роботі
• Підтримка та ресурси для успішного залучення клієнтів

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• ЗП повністю офіційна, виплати 2 рази на місяць
• Тривалість випробувального періоду — 3 місяці
• На період випробувального терміну — фіксована оплата
• Після випробувального — фікс + премія за результатами KPI
• Місце роботи у Києві — м. Кловська, БЦ «Парус
• Виконання обов’язків передбачає відрядження до клієнтів (Київ та Центральна Україна)
• Графік роботи: 9.00 — 18.00, 5/2
• Видаємо корпоративний мобільний телефон та ноутбук
• Оплачуванні відрядження (оплата добових та квитків на проїзд)
• Компенсацію ГСМ готові обсудити або надання службового авто
• Обов’язкова підтримка команди та керівника на випробувальному періоді та після