Керівник факторингової компанії, CEO

В нову факторингову компанію в Україні шукаємо Керівника бізнесу, який очолить створення компанії, визначить продуктову стратегію, побудує ефективну бізнес-модель та забезпечить прибутковість і масштабування.

Вимоги

• Обов’язковий досвід управління факторинговою компанією (CEO / Deputy CEO / Head of Factoring)
• Підтверджений досвід запуску або масштабування факторингового бізнесу

Глибоке розуміння ринку факторингу в Україні:

• продукти (з регресом / без регресу, invoice financing)
• поведінка клієнтів (SME / corporate)
• ризики та економіка продукту

Практичний досвід побудови:

• комерційної стратегії
• кредитного процесу та андеррайтингу
• операційної моделі та процесів
• Досвід управління P&L та досягнення прибутковості бізнесу
• Розуміння ризик-менеджменту у факторингу (кредитний ризик, ризик дебітора, fraud)
• Досвід формування та управління командами (sales, risk, operations)
• Знання англійської мови на рівні не нижче upper intermediate

Основні обов’язки

Повний запуск факторингової компанії

Визначення та реалізація:

— продуктової стратегії (що продавати і кому)

— цільових сегментів клієнтів

— конкурентної позиції на ринку

Побудова бізнес-моделі:

— unit-економіка продуктів

— ціноутворення — канали продажів

Створення ключових функцій:

— продажі (sales)

— ризики (risk) — операції (operations)

Побудова ефективних процесів:

— залучення клієнтів

— кредитного аналізу та прийняття рішень

— фінансування та обслуговування угод

• Формування кредитної та ризик-політики (спільно з Head of Risk)

• Забезпечення відповідності регуляторним вимогам (НБУ, фінмоніторинг)

• Управління фінансовим результатом (P&L) та досягнення прибутковості