• Зараз переглядає 1 шукач
Лояліст

Senior Sales Manager (B2B SaaS, ABM)

  • Ведення CRM
  • Ведення бухгалтерського обліку
  • Відповідальність
  • Активність
  • Маркетинг
  • Робота з клієнтами
  • Продаж B2B
  • Продаж
  • Роздрібна торгівля
  • Ведення звітності
  • Виявлення потреб клієнта
  • Самостійність
  • Трейд-маркетинг
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin.

Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє.

Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 200+ корпоративних клієнтів, 400 000+ користувачів застосунку. Зараз активно масштабуємося.

Ми шукаємо людину, яка вміє вести повний цикл B2B-продажу, комфортно працює у вузькому account-based підході, може самостійно рухати угоди вперед і паралельно допоможе нам вибудувати системний процес продажів.

Контекст продажів

  • Клієнти: середній і великий бізнес (виробники, дистриб’ютори)
  • Географія: Україна
  • Цикл угоди: приблизно 2−4 місяці

Що потрібно буде робити

  • Вести повний цикл продажу: від першого контакту / інтро до закриття угоди
  • Працювати з цільовими акаунтами у форматі ABM
  • Досліджувати компанії, знаходити потрібних людей, будувати персоналізовану комунікацію
  • Проводити дзвінки для виявлення потреб, презентації та демонстрації продукту
  • Вести CRM дисципліновано і прозоро
  • Допомагати описувати та систематизувати процес продажів, playbook, етапи воронки, критерії переходів, шаблони комунікації
  • З часом брати на себе все більшу частину функції продажів

Як виглядає результат через 3−6 місяців

  • є сформований список активних клієнтів у роботі
  • проведені зустрічі з потрібними людьми
  • є перші угоди або пілоти, які ти вів/вела самостійно
  • всі угоди прозоро ведуться в CRM
  • з’явився зрозумілий процес продажів

Кого ми шукаємо

  • 4−6 років досвіду у B2B продажах
  • Досвід складних продажів (SaaS або інші послуги)
  • Вміння працювати з середнім і великим бізнесом
  • Досвід продажів для виробників, дистриб’юторів, trade marketing, loyalty, retail-related products
  • Розуміння, як вести угоди з кількома людьми, що приймають рішення
  • Вміння не просто презентувати, а будувати процес, довіру і наступні кроки
  • Комфорт у середовищі, де не все ідеально описано, але є простір впливу
  • Сильні навички письмової та усної комунікації
  • Самостійність, структурність, відповідальність
  • Вміння самостійно формувати якісний потік угод і доводити їх до результату

Технічні знання та інструменти

  • CRM-система
  • Ведення угод по етапах, задачі, нотатки та історія комунікації
  • LinkedIn для пошуку компаній і контактів
  • Пошта, дзвінки, онлайн-зустрічі
  • Інструменти для презентацій і демонстрацій
  • Розуміння звітності по продажах (зустрічі, конверсії, стан угод, наступні кроки)

Буде плюсом:

  • Досвід пошуку контактів і роботи з базами
  • Досвід роботи з плануванням зустрічей і задачами
  • Досвід роботи з вузьким списком цільових клієнтів
  • Досвід роботи на ринку України або Східної Європи
  • Досвід побудови процесів разом із фаундером або на ранній стадії компанії
  • Досвід роботи з існуючими клієнтами та їх розвитком

Умови

  • ставка + бонус від угод
  • можливість росту разом із компанією
  • можливість очолити відділ продажів

Схожі вакансії

Усі схожі вакансії

Статистика зарплат