Проєктний керівник відділу продажів

Ми шукаємо не класичного РОПа, який просто слідкує за порядком — нам потрібна людина, яка заходить у відділ і починає рухати його вперед. Зараз у нас є команда з 5 менеджерів, є продажі, є вибудувані процеси. Відділ працює стабільно та дає прогнозований результат. На цьому етапі наше завдання — перейти від стабільності до масштабування.

Кого ми шукаємо

Людину, яка бачить бізнес глибше за звіти.

Кандидата, який заходить і швидко розуміє:

• де втрачається дохід
• де процеси можна підсилити
• де команда недопрацьовує
• де є прихований потенціал для росту

Ви не просто знаходите точки росту — ви з ними працюєте.

Підсилюєте систему без зайвих змін заради змін. Піднімаєте показники без створення хаосу. Працюєте через цифри, а не інтуїцію. Розвиваєте команду, а не «контролюєте її».

Суть ролі

Формат — проєктний.

Ви заходите у відділ на 2−3 місяці як зовнішній керівник.

За цей час:

• швидко занурюєтесь у процеси

• визначаєте ключові точки росту
• підсилюєте систему продажів
• впливаєте на показники

Далі:

• або залишаєтесь і ведете відділ далі
• або передаєте керовану систему внутрішньому тімліду.

Вимоги

Практичний досвід:

• керівник відділу продажів від 3 років
• e-commerce / товарний бізнес
• робота з командами 3−10 людей
• досвід підняття показників, а не їх підтримки

Професійно:

• сильна аналітика і системне мислення
• швидке занурення в бізнес
• вміння приймати рішення і брати відповідальність
• досвід перебудови або підсилення процесів

Перевагою буде:

• досвід у меблевій ніші
• робота з маркетплейсами (Rozetka, Prom)
• досвід масштабування відділів продажів

Зона відповідальності

Повна відповідальність за продажі компанії.

Це означає не контроль процесів, а відповідальність за результат:

• виконання і зростання ключових показників
• розвиток відділу як точки прибутку
• пошук і реалізація нових можливостей для збільшення обороту
• вплив на всю систему продажів, а не окремі її частини

Очікуваний результат через 3 місяці

• відділ працює не тільки стабільно, а переходить у керований ріст
• ключові показники підсилені та прогнозовані
• команда дає сильніший результат у рамках вже існуючої системи

І головне:

• сформоване масштабне бачення розвитку відділу продажів

• визначено, за рахунок чого відділ може вийти на наступний рівень
• запропоновані та частково впроваджені нові підходи, інструменти або канали, які дають додатковий ріст
• відділ розглядається не як операційна функція, а як точка масштабування бізнесу