Комерційний директор, керівник відділу продажів (B2B, кур'єрські послуги)

Група Компаній «TEKS» — логістичний партнер для B2B та e-commerce. Шукаємо лідера, який побудує систему продажів та забезпечить ріст виручки. Нам потрібен результат «руками», побудова системи та її масштабування.

Завдання:

• Продажі: залучення нових В2В клієнтів, збільшення обїєму продажів, формування та управління «воронкою продажів» (ріст виручки та маржі — основний KPI на посаді). Участь в тенднерах. Розвиток партнерських каналів.
• Команда: реорганізація, розвиток та управління відділом продажів.
• Клієнти: особисте залучення ТОП-клієнтів (рітейл, e-commerce).
• Система: впровадження та підтримка CRM, аналітики.
• Тарифна політика: розробка тарифної політики та формування юніт-економіки.
• Роль: «граючий тренер» (продавати самому + керувати іншими).

Вимоги:

• Досвід у B2B продажах від 3−5 років (логістика/кур'єрська доставка — перевага).
• Успішний кейс побудови або масштабування відділу продажів.
• Вміння вести складні переговори.
• Розуміння та розуміння юніт-економіки та маржинальності.
• Практичний досвід роботи з CRM.

Пропонуємо:

• Конкурентний фікс + бонус за результат (обговорюється).
• Прямий вплив на стратегію Групи компаній.
• Безпосередня прив’язка особистого доходу до росту бізнесу.
• Є можливість бронювання та гибридного формату роботи.

Контакти: Валентина +38 (063) 319 79 56Показати телефон, 0678231777Показати телефон, @vstukalska, [відгукнутися].

Надсилайте резюме!