Менеджер з продажів (B2B, агропромисловість)

ТОВ «ЗАВОД ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ» — український виробник обладнання для зернових елеваторів. Ми відкриваємо позицію менеджера з продажів, який допоможе системно будувати сильну команду.

1. Загальні відомості.

Сфера: агропромисловість, елеваторний напрямок.

Географія діяльності: Україна і зарубіжжя.

Портфель продуктів:

• транспортне та аспіраційне обладнання;
• комплексні послуги: проєктування, монтаж, системи електроживлення і промислової автоматизації, IT-продукти, бізнес-автоматизація;
• будівництво «під ключ», модернізація і реновація.

2. Що ми очікуємо від кандидата: Забезпечення стабільного та прогнозованого потоку продажів обладнання, послуг і комплексних рішень для підприємств елеваторного типу.

3. Функціональні обов’язки.

Продажі та розвиток клієнтів:

• Активний пошук і залучення нових клієнтів (елеватори, термінали, переробні підприємства).
• Розвиток існуючої клієнтської бази.
• Проведення переговорів, презентація рішень та ведення довгих B2B угод.
• Виконання плану продажів за валовим доходом, кількістю клієнтів та товарними групами.

Управління циклом продажу:

• Виявлення потреб, формування технічного рішення та презентація комерційних пропозицій.
• Робота із зауваженнями.
• Формування і погодження технічного завдання та умов контракту.
• Супровід клієнта на всіх етапах до підписання угоди та після впровадження.

Робота в CRM та аналітика:

• Повне ведення активностей, комунікацій та планування у CRM.
• Лідогенерація та формування pipeline з угод.
• Аналіз причин виграшів/програшів для оптимізації процесів.
• Контроль оплат за діючими контрактами.

Загальна комерційна діяльність:

• Участь у тендерах та профільних заходах (конференції, виставки, вебінари).
• Контроль оплат за контрактами.

Внутрішня взаємодія:

• Координація роботи з технічними службами (інженери, проєктувальники).
• Синхронізація планів з виробництвом та керівниками проєктів.
• Передача ринкових сигналів і запитів клієнтів в управління R&D.

4. Ключові компетенції

Професійні:

• Досвід B2B продажів складних технічних продуктів.
• Розуміння специфіки та навички роботи з довгими циклами угод.
• Навички ведення переговорів.

Аналітичні:

• Вміння системно працювати з цифрами, прогнозами та показниками.
• Володіння CRM як інструментом управління продажами, а не просто базою даних.
• Аналіз pipeline та конверсій.

Комунікаційні:

• Вміння будувати та підтримувати стабільні довгострокові відносини.
• Майстерність аргументації, переконливість та навички публічних презентацій.

Організаційні:

• Високий ступінь самостійності та внутрішньої дисципліни.
• Орієнтація на досягнення результату.
• Ефективне управління власним часом (time-management).

5. Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B продажах від 3 років.
• Досвід роботи з CRM та ведення складних угод.
• Наявність водійського посвідчення категорії В та готовність до відряджень.

6. Перевагами буде:

• Досвід роботи з елеваторами або агропідприємствами.
• Досвід продажу інженерних рішень або обладнання.
• Досвід участі у великих проєктах.
• Володіння англійською (Intermediate+) або іншими європейськими мовами.

7. Ми пропонуємо:

• Прозорі відносини, чіткі KPI.
• Твердий оклад (залежно від навичок) + бонуси за KPI.
• Службовеий автомобіль для відряджень.
• Бронювання для чоловіків.

Локація: м. Одеса.

Зайнятість: повна, робота в офісі, відрядження

Якщо ви маєте необхідний досвід і відповідаєте вимогам вакансії, будь ласка, надсилайте своє резюме. Ми з нетерпінням чекаємо на Вашу кандидатуру та надаємо можливість приєднатися до нашої професійної команди.

Або телефонуйте по тел: +380673707035Показати телефон Юлія