Менеджер з розвитку бізнесу, Hunter

Про компанію

Український виробник та власник бренду товарів для активного відпочинку, кемпінгу та туризму. Лідерство на вітчизняному ринку підтверджено присутністю на всіх ключових маркетплейсах та розгалуженою національною мережею оптових партнерів. Одним із стратегічних етапів розвитку компанії є запланований вихід на ринки Європи (Польща, країни Балтії, Румунія, Німеччина та інші). Проєкт передбачає не просто стихійні продажі, а побудову системної мережі клієнтів, запуск на міжнародних маркетплейсах та входження у профільний мережевий рітейл ЄС.

Для реалізації цих цілей розглядається залучення фахівця (Хантера) як на умовах штатного співробітництва, так і на проєктній основі.

Ваші ключові завдання:

1. Аналітика та Стратегія (Старт):

• Дослідження ринку: Аналіз конкурентного середовища та ціноутворення в ніші Outdoor/Camping у цільових країнах.
• Розробка Go-to-Market стратегії: Визначення пріоритетних каналів збуту, формування оптимальної продуктової матриці та цінової політики для кожного регіону.
• Пошук точок входу: Ідентифікація ключових маркетплейсів та мережевих рітейлерів для першочергового запуску.

2. Активна експансія (Драйв):

• Побудова мережі оптових клієнтів: Пошук, «холодний» вихід на ЛПР та залучення великих закупівельників.
• Робота з мережевим рітейлом: Переговори та заведення продукції бренду в профільні мережеві магазини (Sport, Outdoor, Camping).
• Запуск на маркетплейсах: Організація власної присутності бренду на міжнародних майданчиках (Allegro, Amazon та інші).

3. Масштабування:

Розвиток мережі: Постійне розширення клієнтської бази та зміцнення позицій бренду. Саме ваша динаміка продажів стане основою для рішення про відкриття наших локальних філій та складів у майбутньому.

Ми очікуємо від вас:

• Досвід виведення брендів на ринки ЄС: Ви розумієте, як працює європейський B2B-сегмент та рітейл.
• Аналітичні здібності: Вміння перетворювати дані аналізу на дієву стратегію продажів.
• Володіння мовами: Вільна англійська (польська, німецька або румунська будуть значною перевагою).
• Стратегічні переговори: Досвід ведення довгих та складних переговорних циклів на рівні ЛПР великих мереж та оптових компаній.
• Освоєння нових територій: Здатність системно заходити на нові ринки «з чистого аркуша», забезпечуючи фізичну присутність бренду та формування лояльної мережі клієнтів.
• Досвід з маркетплейсами: Розуміння алгоритмів роботи та просування на європейських e-commerce платформах.

Що ми пропонуємо:

• Власний бренд: Якісний продукт із перевіреним потенціалом, за який не соромно перед європейським партнером.
• Високий рівень автономності: Ваша експертиза буде основою для формування плану дій та досягнення цілей.
• Прямий вплив на результат: Ваші успіхи стануть основою для глобальних рішень компанії (відкриття офісів, складів та розширення асортименту).
• Професійний виклик: Можливість з нуля побудувати міжнародну мережу та очолити європейський напрямок компанії.
• Дохід: Гідна фінансова мотивація, ставка + % від обороту створеної вами мережі (без обмежень).

Як податися?

Якщо ви готові прийняти цей виклик і маєте досвід, що відповідає нашим амбіціям — надсилайте своє резюме. Будемо раді бачити короткий супровідний лист про ваші успішні кейси виходу на ринки Європи.

Станьте архітектором нашого успіху в ЄС!