Директор з дистрибуції

ALLPACK — компанія, що спеціалізується на оптовій торгівлі та виробництві упаковки (пластик, крафт, екопосуд) для HoReCa, ритейлу та харчових виробництв. Маємо операційні центри в Києві та Тернополі та забезпечуємо відвантаження по всій території України.

Наші клієнти: дистриб’ютори, мережі швидкого харчування, оптові бази та виробники продуктів харчування.

Мета посади:

Побудова та масштабування національної мережі дистрибуції, оптимізація логістичних процесів та забезпечення стабільної присутності продукції ALLPACK у ключових регіонах України.

Основні обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку дистрибуції (1−3 роки)
• Пошук, підключення та розвиток партнерів (дилери, субдистриб’ютори, оптовики)
• Впровадження стандартів роботи та KPI для партнерської мережі
• Формування ефективної комерційної політики (ціноутворення, бонуси, знижки)
• Координація роботи складів (Київ, Тернопіль) для забезпечення швидкої доставки (24/48 год)
• Управління командою: регіональні менеджери та відділ продажів
• Аналіз ринку та масштабування присутності компанії

Вимоги до кандидата:

• Досвід від 3 років на керівній позиції у сфері дистрибуції (FMCG / пакування / HoReCa — буде перевагою)
• Практичний досвід побудови або масштабування дистрибуційної мережі
• Глибоке розуміння логістики, управління запасами та фінансового планування
• Сильні переговорні навички та досвід роботи з великими клієнтами
• Стратегічне мислення та орієнтація на результат

KPI:

• Обсяг продажів через дистрибуційні канали
• Розширення клієнтської бази (АКБ) та покриття регіонів
• Рівень сервісу та дотримання термінів доставки
• Рентабельність каналів

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній компанії, що активно розвивається з 2016 року
• Вплив на ключові бізнес-процеси та можливість реалізовувати власні рішення
• Офіційне працевлаштування
• Конкурентну заробітну плату (ставка + бонуси за KPI)
• Професійну команду та адекватний менеджмент

Якщо ти вмієш не просто керувати продажами, а будувати систему та масштабувати бізнес — нам точно по дорозі.

Надсилай своє резюме та короткий супровідний лист із прикладами досягнень. Ми зв’яжемось з кандидатами, які максимально відповідають вимогам, протягом 3 робочих днів.