Менеджер з B2B-партнерства

Метою цієї посади є запуск, розвиток та масштабування нового напрямку бізнесу — гуртових продажів аксесуарів та техніки роздрібним компаніям і мережам. Менеджер відповідає за повний цикл побудови B2B-каналу: від скаутингу потенційних партнерів та укладання стратегічних контрактів до контролю за виконанням фінансових, маркетингових та логістичних зобов’язань.

Твої стратегічні виклики:

• Розвиток партнерської мережі: активний пошук, оцінка та залучення нових B2B-клієнтів (національні та регіональні роздрібні мережі, спеціалізований ритейл, маркетплейси).
• Управління переговорами та контрактами: проведення комерційних переговорів на рівні перших осіб щодо умов співпраці, ціноутворення, обсягів постачання та маркетингової підтримки.
• Захист цінової політики: формування індивідуальних комерційних пропозицій, контроль дотримання цінової політики бренду партнерських точок задля уникнення демпінгу та канібалізації власного роздрібу.
• Крос-функціональна координація: Тісна взаємодія з відділами логістики, фінансів та закупівель для забезпечення стабільного ланцюга постачання та мінімізації дебіторської заборгованості.
• Аналітика та прогнозування: аналіз ринкових трендів, прогнозування попиту у гуртовому сегменті та формування планів продажів.

Наш ідеальний «Метч» (це про тебе?):

• Досвід роботи: від 3 років у сфері B2B-продажів/дистрибуції (бажано в сегментах електроніки, техніки, преміальних аксесуарів або FMCG). Наявність встановлених контактів із закупниками роздрібних мереж буде суттєвою перевагою.
• Бізнес-ерудиція: розуміння економіки роздрібного та гуртового бізнесу, структури маржинальності, оборотності товарних запасів і фінансових показників.
• Високий рівень навичок переговорів, здатність вибудовувати довгострокові довірчі відносини та ефективно вирішувати конфліктні ситуації при узгодженні умов.
• Вміння аналізувати великі масиви даних, оцінювати ризики платоспроможності партнерів та приймати рішення на основі цифр.
• Технічні навички: досвід роботи з CRM-системами, ERP (1C/BAS), просунутий рівень MS Excel (робота з матрицями цін, фінансове моделювання угод).

Що пропонуємо ми:

• Вплив: Робота в компанії, що стрімко зростає, де твої ідеї впроваджуються «вже зараз», а не чекають на погодження місяцями.
• Простір: сучасний, драйвовий та дуже комфортний офіс у самому центрі Львова.
• Експертиза: Безперервний розвиток та навчання коштом компанії (курси, тренінги, семінари) — бо лідери не зупиняються.
• Винагорода: конкурентний рівень заробітної плати, без стелі, який прямо пропорційний твоєму внеску в успіх компанії.

Відчуваєш, що маєш потрібний ритм та експертизу? Тоді чекаємо на твоє резюме! Давай творити крутий сервіс разом! 🚀