Комерційний директор у Кропивницький

Дендропарк розвиває екосистему сімейного відпочинку: парк і атракціони, фестивалі та тематичні локації, аквазону, ресторан ARKA, фудкорти «ЛОВИЛКА», бари, івенти, пікнікову зону, партнерські та онлайн-продажі.

Ми шукаємо керівника, який об'єднає продукти, ціни, маркетинг, CRM, digital, on-site і B2B продажі в одну систему та візьме відповідальність за дохід і маржинальний прибуток.

Ваш головний результат

Прогнозоване зростання маржинального доходу, доходу на одного гостя та повторних продажів — із прозорою аналітикою й контрольованою окупністю маркетингових інвестицій.

Вимоги:

• 5+ років у комерційному, маркетинговому або general management у B2C;
• досвід відповідальності за P&L, дохід і маржинальний/валовий прибуток;
• підтверджені результати зростання продажів, середнього чека, retention або прибутковості;
• досвід управління продуктом, цінами, marketing, CRM, digital, on-site або B2B-каналами; уміння працювати з цифрами, прогнозами, Excel/BI та управлінською звітністю;
• досвід управління командою та складними кросфункціональними запусками;
• готовність працювати в Кропивницькому й бути присутнім на локаціях у ключові періоди.

Перевагою буде

Досвід у парках розваг, аквапарках, ТРЦ, hospitality, HoReCa, retail, e-commerce, ticketing, leisure або event-бізнесі; запуск CRM/loyalty, нових локацій, пакетних продуктів і сезонних проєктів.

Умови роботи:

• роль із прямим впливом на стратегію та розвиток великої сімейної екосистеми;
• доступ до власника/CEO та можливість формувати комерційну команду;
• конкурентну фіксовану винагороду й прозорий бонус за дохід, маржу та стратегічні результати;
• ресурс для запуску нових продуктів, digital-рішень і партнерств;
• перспективу розвитку до CCO керуючої компанії холдингу.

Обов’язки:

• сформувати комерційну стратегію та план продажів за напрямами, продуктами й каналами;
• керувати портфелем продуктів: квитки, пакети, абонементи, фестивалі, маршрути, банкети, групові та корпоративні пропозиції;
• впровадити правила pricing, promo, upsell, cross-sell і контролю маржинальності;
• об'єднати маркетинг, CRM, сайт, особистий кабінет, loyalty та онлайн-продажі;
• розвивати B2B, школи, туристичні компанії, партнерства, спонсорство та оренду;
• підвищувати конверсію й дохід усередині парку: атракціони, ресторан, фудкорти, бари, сувеніри, ігри;
• побудувати Plan/Fact, rolling forecast, продуктову unit-економіку та комерційний dashboard;
• сформувати сильну кросфункціональну команду й ритм щотижневого управління.