Что делает торговый представитель
Торговый представитель работает «в полях» — лично встречается с партнерами, посещает торговые точки, проводит переговоры, принимает заказы, консультирует по ассортименту и контролирует наличие продукции на полках.
Его задача — поддерживать существующих клиентов и привлекать новых, увеличивать объем продаж, выполнять план и отчитываться о результатах работы. В некоторых компаниях он также контролирует мерчендайзинг, выставку товара, вывески, акционные материалы.
Эта работа предполагает активные выезды, общение с людьми и хорошие навыки самопрезентации.
Сколько зарабатывает торговый представитель
Зарплата работников сферы продаж обычно выше средней. Кроме того, торговый представитель может влиять на свой доход, ведь зарплата, как правило, состоит не только из фиксированной ставки, но и процента от объема продаж.
на январь 2026
*по данным 2 557 вакансий
Распределение зарплат
Изменение средней зарплаты
«Торговый представитель» по Украине
В среднем «Торговый представитель» в Украине зарабатывает 37500 грн. Это на 21% больше в сравнении с январем прошлого года. Медиана заработных плат рассчитана по данным из 2557 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Торговый представитель» и по запросам-синонимам «Sales representative», «Торговый агент», «Коммивояжер» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.
Какие навыки нужны торговом представители
Твердые
- Знание техник продаж и переговоров.
- Умение использовать CRM-системы.
- Базовое понимание экономики и логистики.
- Водительское удостоверение (часто обязательно).
- Знание продукта компании.
Мягкие
- Коммуникабельность и убедительность.
- Стресоустойчивость и терпение.
- Умение работать с возражениями.
- Самоорганизация и ответственность.
- Настойчивость и ориентация на результат.
Преимущества и недостатки в работе торгового представителя
- Возможность самостоятельно планировать рабочий день.
- Компенсация расходов на амортизацию авто (при его наличии). А иногда компании вообще предоставляют свои авто.
- Много общения с людьми.
- Возможность карьерного роста даже к руководителю отдела продаж или коммерческого директора.
- Недостаток подвижности, если передвигаться на авто.
- Однообразие. Ведь каждый день приходится работать по одному плану.
- Отсутствие постоянного рабочего места.
- Отсутствие коллектива как такового.
- Если работать не на авто — необходимость много времени проводить на улице, независимо от погодных условий.
Насколько востребованы торговые представители
Торговые представители достаточно востребованы в Украине. Ведь чем больше бизнесов и производителей товаров и услуг, тем больше потребность в торговых представителях.
Количество вакансий
«Торговый представитель» по Украине
Где учиться на торгового представителя
Чтобы стать торговым представителем, не нужно получать специальное образование. При выборе кандидатов работодатели обращают внимание на навыки и опыт. Если раньше кандидат работал в сфере продаж, но на другой позиции, это может быть преимуществом.
Поделитесь этим материалом с друзьями и знакомыми, запостите его у себя в социальных сетях, расскажите про него родственникам, которые не могут определиться с будущей профессией. Ведь каждый достоин получить работу своей мечты!
Другие профессии
HTML-верстальщик
HTML-верстальщик — это тот, кто превращает нарисованный дизайнером макет в живой сайт, переводит картинку-макет на язык, понятный любому браузеру и видный посетителю.
Маркетолог
Маркетолог — это специалист по продвижению товаров и услуг на рынке. Это человек, который знает вкусы и предпочтения аудитории и умеет предложить именно то, чего сейчас требуют потенциальные покупатели.