Что делает торговый представитель
Торговый представитель наведывается на места продажи товаров и собирает информацию о том, как они продаются, как они представлены на прилавке, а также предлагает продажу в тех местах, где их еще нет. Например, если компания производит конфеты, торговый представитель ездит по магазинам и маркетам, которые продают конфеты, смотрит, как представлена продукции компании и предлагает продавать ее там, где она не представлена вообще.
Сколько получает торговый представитель
В зависимости от условий, которые предлагает компания, торговым представителям могут предоставлять авто или компенсировать расходы на бензин и амортизацию. Кроме того, зарплата торгового представителя, как правило, выше среднего.
В среднем «Торговый представитель» в Украине зарабатывает 27500 грн. Это медиана заработных плат по данным из 3252 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Торговый представитель» и по запросам-синонимам «Sales representative», «Торговый агент», «Коммивояжер» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.
Какие навыки нужны торговом представители
- Умение общаться с людьми и способность убеждать.
- Умение планировать рабочее время.
- Навыки прямых, холодных и телефонных продаж.
- Умение составлять коммерческие предложения.
- Знание офисных программ и навыки работы с компьютером, 1С.
- Способность работать с возражениями.
Преимущества и недостатки в работе торгового представителя
- Свободный график работы. А точнее, возможность самостоятельно планировать рабочий день.
- Компенсация расходов на амортизацию авто (при наличии авто). А иногда компании вообще предоставляют свои авто.
- Много общения с людьми.
- Возможность карьерного роста даже к руководителю отдела продаж или коммерческого директора (да, это действительно возможно).
- Недостаток подвижности, если передвигаться на авто.
- Однообразие. Ведь каждый день приходится работать по одному плану.
- Отсутствие постоянного рабочего места.
- Отсутствие коллектива как такового.
- Необходимость время от времени выполнять «коллекторские» обязанности, ведь иногда партнеры не соблюдают договоренности и целей.
- Если работать не на авто — необходимость много времени проводить на улице, независимо от погодных условий.
Как сами торговые представители оценивают свою профессию
По данным опроса Work.ua среди зарегистрированных соискателей с опытом работы торговым представителем.
Карьерный рост
Зарплата
Удовлетворенность профессией
Безопасность
Баланс между работой и жизнью
Насколько востребованы торговые представители
Торговые представители достаточно востребованы в Украине. Ведь чем больше бизнесов и производителей товаров и услуг, тем больше востребованность в торговых представителях.
Где учиться на торгового представителя
Чтобы стать торговым представителем, не нужно приобретать специальное образование. Но можно закончить курсы 1С, чтобы увеличить шансы получить работу, а также курсы по ведению продаж.
Еще больше информации про курсы и учебные заведения.
День работников торговли
28 июля, воскресенье
Другие профессии
Оператор call-центра
Оператор call-центра — это специалист, который помогает быстро получить информацию, решить проблему или сделать заказ по телефону.
Ветеринар
Ветеринар — это врач, который специализируется на уходе и лечении животных. Среди пациентов у ветеринара — домашние животные, крупный и мелкий рогатый скот, птицы, дикие животные, рыбы и даже пчелы.