Key Account Manager

Компанія Export Sales & Service допомагає українським виробничим компаніям та експортерам підкорювати глобальні ринки, використовуючи один із найпотужніших інструментів міжнародної торгівлі — платформу Alibaba.com.

Пропонуємо приєднатися до нашого проекту енергійного, професійного та амбітного Key Account Manager (KAM) для розвитку та підтримки ключових клієнтів.

Ціль посади — пошук, підключення, продаж, розвиток клієнтів «під ключ» по всьому їхньому життєвому циклу роботи з компанією.

Основні обов’язки:

• робота з sales CRM системами;
• пошук холодних клієнтів через різноманітні джерела лідогенерації;
• вихід на ЛПРів та проведення переговорів з C-level представниками потенційних клієнтів;
• проведення презентацій стосовно специфіки роботи платформи та її можливостей для розвитку продажів та виходу на глобальні ринки;
• аналіз даних і статистики для підготовки індивідуальних рекомендацій клієнтам по підписках на рекламні послуги (VAS);
• детальне вивчення потреб клієнтів, їхнього потенціалу та глибинних інсайтів з метою пропозиції оптимальних рішень, від яких клієнти не зможуть відмовитися;
• побудова довірливих і довгострокових відносин з клієнтами для мінімізації відтоку;
• проведення тренінгів і консультацій для клієнтів;
• підготовка індивідуальних комерційних пропозицій для кожного клієнта;
• фактична повна підтримка клієнтів, конс'єрж-сервіс і розвиток у ролі бізнес-партнера з прямою мотивацією від їх фінансових результатів;
• участь в заходах, знайомство з потенційними клієнтами на виставках, конференціях та ін.

Наш кандидат:

• має досвід роботи від 3-х років в B2B продажах та повному циклі роботи з клієнтом;
• подобається робота з пошуком та залученням клієнтів, напрацюванням бази;
• працював з CRM системами;
• має успішний досвід у переговорах з представниками вищого керівництва (C-level);
• має аналітичні здібності та досвід роботи з даними і статистикою;
• володіє українською, знання англійської — intermediate;
• працює з MS Office, Google Docs, Binotel;
• комунікабельний, відповідальний, відкритий, самостійний, вміє слухати та пропонувати рішення, націлений на результат;
• проживає в Києві і може періодично приймати участь в професійних заходах.

Ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату — ставка 1000 дол.(випробувальний термін 2 міс), надалі 1200 дол + % + бонус = 60−140 тис/міс. (бонусна частина без обмежень);
• віддалений формат роботи;
• забезпечуємо технікою для роботи;
• компенсуємо витрати на мобільний звязок та інтернет;
• можливості для кар'єрного зростання та професійного розвитку;
• динамічну роботу в міжнародному проекті;
• графік роботи 9:00—18:00 (Пн-Пт);
• підтримку професійної команди та цікаві завдання.

Для отримання деталей по вакансії та організації співбесіди звертайтеся до менеджера по персоналу Ірини за номером: +380 63 582 68 17Показать телефон (Viber чи Telegram)