KAM

ТМ «Spraga» — український виробник натуральних ферментованих напоїв. Наш шлях почався у далекому 2014-му з віри у здорове харчування, а з 2019-го ми активно виробляємо напої. Ми не просто продаємо — ми будуємо в Україні нову категорію: комбуча та ферментовані напої як корисну альтернативу солодким газованкам.

Зараз ми розширюємо відділ продажу і шукаємо Менеджера по роботі із ключовими клієнтами, який не просто втримає полицю, а розвине нашу категорію в національних мережах.

Ти — частина нашої команди, якщо:

• Маєш підприємницький підхід: не чекаєш інструкцій, а приходиш із рішенням і цифрою під ним.
• Маєш від 3 років у продажах, з них реальний досвід роботи з національними мережами (modern trade) — обов’язково.
• Працював із молодою або нішевою категорією, а не лише продавав відомий бренд, що «сам себе продає».
• Вмієш не просто підписати контракт, а вибороти кращу позицію на полиці, другу точку продажу, новий SKU.
• Оперуєш цифрами вільно: розумієш різницю між реальним приростом і канібалізацією, вмієш захищати ціну й маржу в переговорах, а не «купувати полицю» знижкою.
• Сприймаєш план не як страшилку, а як особистий виклик.

Твої ключові фокуси:

• Ти працюватимеш з національними мережами:Сільпо, Фора, Fozzy Group, Thrash!, Ашан, Епіцентр.
• Портфель ~6 ключових клієнтів + розвиток нових.
• Головне завдання — подальший розвиток категорії комбучі в мережах: розширення матриці, вибудовування аргументації для байєра (чому мережі вигідно ставити нас на полицю, який біль ми вирішуємо), захист ціни та маржі.
• Планування промо з фокусом на реальний інкрементальний приріст, а не перекладання продажів — без знищення маржі.
• Переговори, узгодження умов, контроль відвантажень і достатніх товарних залишків.
• Аналіз потенціалу клієнтів, апсейл і реактивація тих, хто поставив співпрацю на паузу.
• Комунікація з технічним та операційним відділами, щоб клієнт отримав саме те, що йому потрібно.
• Ведення CRM (ми цінуємо порядок у даних) і регулярна звітність по результатах.
• Робота в команді та підпорядкування керівнику відділу продажу.

Чому варто приєднатися до Spraga?

• Ти продаватимеш натуральний інноваційний український продукт, який набирає обертів, і реально впливатимеш на розвиток молодої категорії.
• Гідна ставка + % від результату.
• Офіс у 5 хвилинах від метро «Іподром» (встигнеш допити каву, поки йдеш від метро).
• Офіційне працевлаштування.
• Спеціальні ціни на продукцію компанії для співробітників.
• Команда, де поважають експертність і чують кожного.

Відчуваєш «Спрагу» до великих угод?

Якщо це про тебе — чекаємо на твоє резюме. Будь ласка, вкажи у ньому бажаний рівень заробітної плати, щоб ми могли предметно обговорити нашу співпрацю.

До зустрічі на співбесіді