Менеджер з продажу IT-рішень для ресторанів (HoReCa)

З ресторану — в IT-продажі

Ти працював у ресторані, кафе чи барі й знаєш цей бізнес зсередини? Тоді твій досвід може стати твоєю головною перевагою в продажах.

Смарт Кафе — українська IT-компанія, яка автоматизує ресторанний бізнес: облік, аналітику, фінанси та контроль процесів.

Ми шукаємо менеджера з продажу, який не боїться холодного пошуку, особистих зустрічей і закритих дверей. Людину, яка вміє говорити з власниками мовою ресторану й доводити справу до угоди.

Формат роботи: віддалено, «в полях». Ти самостійно знаходиш заклади, домовляєшся про зустріч і презентуєш рішення безпосередньо на місці — у ресторані, кафе чи барі власника. Робота повністю на холодному пошуку: без готової бази, без вхідних лідів — ти сам будуєш свою воронку.

Що потрібно робити

• самостійно знаходити нових клієнтів у сегменті HoReCa (ресторани, кафе, бари, мережеві заклади);
• здійснювати холодний пошук, виходити на осіб, які приймають рішення, та домовлятися про зустрічі;
• особисто відвідувати заклади, знайомитися з власниками, керуючими та адміністраторами;
• виявляти потреби клієнта та презентувати рішення Смарт Кафе, адаптуючи презентацію під специфіку закладу;
• демонструвати, як автоматизація допомагає оптимізувати облік, фінанси, складські процеси, роботу персоналу та управління бізнесом;
• супроводжувати клієнта на всіх етапах продажу — від першого контакту до підписання договору та передачі на впровадження;
• працювати із запереченнями, будувати довгострокові відносини та підтримувати регулярну комунікацію з потенційними клієнтами;
• вести CRM: фіксувати контакти, етапи угод, активності та результати комунікації;
• виконувати план продажів і регулярно аналізувати власну воронку.

Ти нам підходиш, якщо

• досвід у ресторанному бізнесі є перевагою;

• впевнено заходиш в ресторани, знайомишся й домовляєшся про зустрічі без запрошення;
• вмієш працювати з запереченнями конструктивно;
• впевнено працюєш з різними CRM;

Що ти отримуєш

• Дохід без стелі — фіксована ставка + бонус від кожної закритої угоди. Чим більше продаєш — тим більше заробляєш.
• Перехід у перспективну IT-сферу — використовуєш ресторанний досвід і виходиш на новий професійний рівень.
• Свободу в роботі — відділено, без тайм-трекеру. Оцінюємо результат, а не години онлайн.
• Компенсацію транспорту — офлайн-зустрічі в закладах є основою роботи, тому транспортні витрати компенсуються.
• Сильний продукт — продаєш рішення для проблем, які сам бачив у ресторанах: хаос в обліку, нестача контролю, ручні процеси, фінансові втрати.
• Навчання та підтримку — продуктові тренінги, навчання роботі в CRM, допомога команди, зрозумілі процеси й підтримка на всіх етапах.
• Офіційне оформлення — стабільні виплати, оплачувані лікарняні та 24 дні відпустки на рік.

Чому ця роль може бути твоїм наступним кроком

Ти вже знаєш ресторанний бізнес зсередини. Тепер можеш використати цей досвід у сфері, де більше свободи, доходу й перспективи.

Це вакансія для тих, хто хоче вирости з ресторанної операційки в IT-продажі, працювати з реальним бізнесом і бачити результат своєї роботи.

Якщо ти колись думав: «От би хтось нарешті навів лад у цьому ресторанному хаосі» — тепер ти можеш бути тією людиною та добре на цьому заробляти.

Надсилай резюме — ми швидко виходимо на зв’язок без зайвої бюрократії та HR-флуду.