Digital Marketing Manager (B2B)

Вакансія: Digital Marketing Manager (B2B)

Компанія — імпортер косметики з Південної Кореї, Японії та США оголошує конкурс на позицію Digital Marketing Manager (B2B)

Компанія входить до ТОП-3 незалежних імпортерів корейської та японської косметики, працюємо з національними клієнтами EVA, MAKEUP, PROSTOR, EPICENTR, VARUS, MAU DAU та іншими національними клієнтами. Розвинені B2B-канали (національні роздрібні мережі, опт) та e-commerce.У портфелі компанії 100+ брендів та 3000+ SKU.

Ми шукаємо досвідченого Digital Marketing Manager B2B, який візьме на себе розвиток B2B-напрямку у сфері дистрибуції косметики. Ваше основне завдання — побудова системного маркетингу, спрямованого на залучення оптових партнерів, утримання поточних клієнтів та збільшення їхнього LTV.

ФУНКЦІОНАЛ та БЛОКИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ

1. Retention Marketing (Email, Viber, TG, SMS) & Програма лояльності (B2B)

Фокус: Боротьба за частку в закупівлях партнера (Share of Wallet) та системні повторні замовлення.

• B2B-розсилки: Інформування про нові надходження, оновлення залишків на складі та зміни в прайсах.
• Автоматизація поповнення: Тригери «час зробити замовлення».
• Програма лояльності: Розробка систем рибейтів, бонусів за обсяг закупівлі.
• KPI: LTV (B2B), Churn Rate, AOV (середній чек), CRR, TBO (час між замовленнями).

2. Performance (PPC, Target) & SEO

Фокус: Генерація лідів — потенційних дистриб’юторів та оптових покупців.

• B2B Lead Gen: Реклама на запити «косметика оптом» та таргетинг на ОПР (осіб, що приймають рішення) через FB/LinkedIn.
• Управління SEO-просуванням: Розробка стратегії, семантика, внутрішня/зовнішня оптимізація.
• Формування SEO-відділу: Підбір, найм, адаптація та управління командою SEO-фахівців.
• KPI: CPL, CR із заявки в договір, Share of Search, Visibility Score, Team Performance.

3. UX/UI & Візуальна частина (Сайт та матеріали)

Фокус: Зручність оптового замовлення та презентабельність бренду для мереж.

• B2B-кабінет: Проєктування інтерфейсу для швидкого завантаження документів та дозамовлень.
• Презентаційні матеріали: Створення комерційних пропозицій (КП) для байерів великих мереж.
• KPI: Conversion Rate у B2B-кабінеті, Time to Order, Asset Utilization.

4. Аналітика, Висновки та Прогнози

Фокус: Управління товарними запасами та прогнозування попиту.

• Аналіз продажів: Sell-out дані, ABC/XYZ-аналіз.
• Прогноз закупівель: Розрахунок маркетингового бюджету під календар акцій.
• KPI: Forecast Accuracy, ROMI, Inventory Turnover, ДРВ (частка рекламних витрат).

5. Контент-маркетинг та SMM

Фокус: Формування експертного іміджу, комунікація цінності брендів та управління спільнотами.

• Управління контентом та SMM: Стратегічне планування контенту для всіх каналів (сайт, блог, соцмережі).
• Керівництво напрямком: Робота через Тімліда (Керівника напрямку контенту): постановка завдань за контент-планом та SMM-активностями, контроль якості матеріалів, дотримання Tone of Voice.
• Дистрибуція: Забезпечення контентом (статті, кейси, відеоогляди, експертні пости) для підтримки SEO-стратегії, Retention-маркетингу та присутності в соцмережах.
• KPI: Engagement Rate (ER), приріст органічного охоплення, якість контентних активів, динаміка зростання охоплення та залученості в SMM-каналах.

Вимоги до кандидата

Досвід та експертиза:

• Досвід у B2B-маркетингу: Досвід роботи в сегменті B2B (дистрибуція, оптові продажі, виробництво) від 3-х років. Розуміння специфіки закупівельних циклів та роботи з професійною аудиторією.
• Управління командами:
  • SEO: Досвід виведення сайтів у ТОП за комерційними запитами, побудови SEO-відділу з нуля, найму та контролю KPI фахівців.
  • Контент & SMM: Підтверджений досвід управління відділом контенту та SMM. Ви знаєте, як вибудовувати редакційні процеси, керувати контент-стратегією та контролювати роботу SMM-команди через Тімліда.
• Performance: Досвід роботи з PPC та таргетованою рекламою (FB/LinkedIn/Google Ads). Вміння аналізувати ефективність та оптимізувати CPL.
• Аналітична база: Вміння працювати з великими даними, будувати P&L маркетингу, рахувати ROMI, LTV, CAC та проводити ABC/XYZ-аналіз асортименту.

Навички та компетенції:

• Керівництво підрозділами: Вміння вибудовувати систему управління у відділах SEO, Контенту та SMM: від найму та онбордингу до впровадження системи метрик (KPI) та контролю якості на всіх етапах.
• Контент-менеджмент: Розуміння принципів роботи з Tone of Voice, досвід управління життєвим циклом контенту — від ідеї до дистрибуції в SEO-статтях, соцмережах та B2B-розсилках.
• Інструментарій: Володіння Google Analytics 4, GSC, CRM-системами, SEO-інструментами (Ahrefs/Serpstat) та інструментами управління проєктами (Jira/Asana/Trello).
• Бізнес-орієнтованість: Маркетинг для вас — це генерація прибутку. Вміння пов’язувати креатив у SMM та SEO-трафік із реальними бізнес-показниками (замовлення, обертаність, частка ринку).

Особисті якості:

• Системність: Здатність перетворювати хаос на чіткі регламенти та прозорі процеси.
• Лідерство: Вміння надихати команду, розвивати експертність співробітників та забезпечувати високу продуктивність відділів.
• Проактивність: Фокус на пошуку нових точок зростання та оптимізації витрат.

У нас ви можете заробити дохiд, який складається з окладу 80 тис.грн та бонусної частини, тобто в середньому 100 тис. грн/мic перший рiк. За умови вашого прогресу та розширення зон відповідальності, ваш загальний дохід буде збільшуватися.

МИ ПРОПОНУЄМО:

• Амбітні завдання: переведення великого імпортного бізнесу з ручного управління на повну автоматизацію.
• Прямий вплив на операційну ефективність компанії та синергія із власником.
• Конкурентна заробітна плата (висока ставка + бонус за виконання KPI — обговорюється за результатами співбесіди).
• Директор компанії буде вашим постійним куратором, який підкаже, як діяти в будь-якій ситуації і показати максимальний результат ;
• Віддалений формат роботи
• Прозору систему мотивації, прив’язану до результату

Якщо ви дочитали до цього етапу і впевнені, що саме ви наш кандидат, то мерщій відправляйте резюме, і ми з Вами зв’яжемося.

Виділіть себе серед інших кандидатів, почніть ваше резюме із фрази «мене зацікавила дана вакансія тому що…»

УВАГА! Конкурс на вакансію відкрито до 30.06.2026

Посилання на сайт компанії https://cosmic.net.ua/

Телеграм https://t.me/cosmic_net_ua