Менеджер з продажів (B2B, HoReCa, ст. м. Берестейська)

Менеджер з продажів B2B (з перспективою кар'єрного зростання)

FARINA.UA — успішна компанія з 10-річним досвідом, яка спеціалізується на дистрибуції та оптово-роздрібній торгівлі товарами сегмента HoReCa (інгредієнти та товари для кондитерів і ресторанів).

Ми активно розширюємо присутність на ринку та шукаємо в команду амбітного Менеджера з продажів B2B. Нам потрібен фахівець, який вміє ефективно працювати в двох напрямках: якісно розвивати вже наявних клієнтів компанії та активно напрацьовувати власний новий портфель брендів.

📋 Ваші обов’язки:

• Напрацювання власної бази: активний пошук, залучення та підключення нових клієнтів (ресторани, кав’ярні, кондитерські, пекарні) в сегменті B2B.
• Розвиток існуючих клієнтів: якісний супровід та масштабування співпраці з уже наявною базою компанії, збільшення середнього чека та розширення асортименту закупівель.
• Побудова відносин: проведення переговорів, укладання договорів, вихід на ЛПР (осіб, які приймають рішення) та виведення клієнтів на стабільні обсяги.
• Управління портфелем: аналіз потреб клієнтів, формування індивідуальних комерційних пропозицій та виконання плану продажів.
• Адміністрування: ведення бази даних та фіксація всієї історії взаємодії в CRM.

💪 Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи в активних B2B продажах або клієнтському сервісі від 1−2 років (досвід у сфері HoReCa/продуктовому рітейлі буде суттєвою перевагою).
• Навички як активного пошуку клієнтів «з нуля», так і побудови довгострокових партнерських відносин.
• Вміння переконливо вести переговори, працювати із запереченнями та закривати угоди.
• Націленість на результат: ви розумієте, що ваш дохід напряму залежить від обсягів продажів залученої та утриманої вами бази.
• Впевнений користувач ПК, знання CRM.

📈 Кар'єрне зростання та розвиток:

Ми шукаємо людину з амбіціями лідера. Поєднуючи розвиток поточної бази та напрацювання власного пулу клієнтів, ви швидко нарощуєте капітал компанії та стаєте її ключовим експертом. Наша мета — щоб успішний менеджер у перспективі очолив власний напрямок продажів (окремий географічний регіон або команду нових менеджерів). Швидкість вашого підвищення залежить виключно від динаміки зростання ваших показників.

💎 Що ми пропонуємо:

• Оплата: на випробувальний термін (1−3 місяці) — фіксована ставка на період адаптації та вивчення продукту + Бонуси за виконання фокусних задач. Надалі — прозора система: Ставка + % від продажів вашої бази (KPI) + бонуси за підключення нових клієнтів. Фінансова стеля відсутня.
• Графік: повна зайнятість, пн-пт з 09:00 до 18:00 — робота в офісі (зустрічі з клієнтами за необхідності). Гібридний формат можливий після проходження випробувального терміну.
• Локація: сучасний офіс поблизу ст. м. Берестейська (завжди є світло, тепло та безпечні умови).
• Соціальний пакет: офіційне працевлаштування, компенсація 50% витрат на спорт або профільне навчання.

🤝 Етапи найму:

1. Онлайн-інтерв'ю з HR-менеджером.
2. Професійне онлайн-інтерв'ю з керівником.
3. Перевірка рекомендацій та Job-offer.

Якщо ви готові розвивати існуюче, створювати нове та рости кар'єрно разом із лідером ринку — надсилайте своє резюме прямо зараз!

• Ми розглядаємо відгуки протягом 5 робочих днів. Якщо ми не зв’язалися з вами, це означає, що наразі у нас немає відповідних пропозицій, але ваше резюме буде збережене в нашій базі даних.