Комерційний директор

ПРО КОМПАНІЮ

Сила Машин — українська компанія-постачальник сільськогосподарської техніки, обладнання і запасних частин в Україні та на експорт.Новостворена компанія заснована в 2026 році підприємцями з 30-річним досвідом в агробізнесі, які вже побудували інші успішні та провідні аналогічні компанії. На даний момент компанія є ексклюзивним дистриб’ютором в Україні та за кордоном визнаного українського виробника сільгосптехніки ОЗСМ Агротех. Наразі працюємо з аграріями та агрохолдингами по всій Україні і продаємо борони, культиватори, зерномети, причепи, подрібнювачі та запчастини. Маємо плани і амбіції до розширення асортименту та географії бізнесу!

КОГО МИ ШУКАЄМО

Лідера, який побудує з нуля супер ефективну систему продажів компанії та з перших днів візьме повну відповідальність за комерційний результат компанії

1. МІСІЯ ТА ГОЛОВНА ЗАДАЧА

Місія Комерційного Директора — збудувати в компанії Сила Машин до кінця 2026 року високоефективну систему продажів із винятковою операційною ефективністю та прогнозованими результатами, яка напрацює фундамент для масштабування бізнесу вже в 2027 році.

Наші очікування:

• стабільна лідогенерація та продажі з перших днів роботи (без затяжного старту)!
• Візьме на себе всю комерційну вертикаль
• Швидкість побудови структури та стабільності продажів
• висока конверсія в угоди
• ефективне управління фінансовими та іншими ресурсами
• операційна ефективність
• щомісячна прибутковість
• Виконання всіх інших домовленостей в повному обсязі.

Структура команди:

• Комерційний директор
• Менеджер з розвитку продажів (SDR) — 5−10 осіб
• Інші спеціалісти (за необхідності)

2. ПРОДАЖІ 2026 РОКУ

Паралельно з побудовою системи, з перших днів та до кінця 2026 року потрібно реалізувати (підхопити вже існуючі продажі) 160 одиниць техніки українського виробника ОЗСМ АГРОТЕХна суму близько 67 000 000 гривень.

3. ПЛАН 2027 РОКУ

Після побудови системи та виконання плану продажів на 2026 рік — наступна задача:

Реалізація плану продажів 2027 року в мінімальному розмірі 100 млн грн.Вихід на експортні ринки.

4. РОЗВИТОК АСОРТИМЕНТУ

Паралельно з цим, за сприятливих умов можемо йти в розвиток асортименту товарів від інших виробників, в тому числі закордонних.Все залежить від вибудованої надійної Системи Продажів Компанії, ПОБУДОВА СИСТЕМИ

• 1 місяць — на збір команди продажів та складання всіх бізнес-процесів
• 2 місяці — на вдосконалення команди та повне формування Системи продажів (з наростаючими паралельними продажами)

Першочергові задачі:

• Встановлення IP-телефонії та CRM-системи та інших необхідних інструментів для ефективної роботи
• Формування та погодження всіх процесів та елементів Системи Продажів Компанії, Стандартів Роботи та Правил
• Взаємодія та налагодження всіх процесів з виробником
• Будуєш команду; наймаєш, навчаєш, звільняєш без затягування
• Формування щоденного Дашборду Результатів Компанії (в т. ч. для акціонерів)

‼️ Перевага в побудові бізнесу надається системі управління Алекса Яновського або аналогічним. Це управління через чіткі ролі, відповідальність, домовленості, КРІ, регулярну звітність і фокус на ЩОДЕННИХ результатах а не на процесі. Це система побудови самокерованої компанії, де кожен відповідає за конкретний вимірюваний результат.

ВІД АКЦІОНЕРІВ:

Задача засновників — знайти ефективного самоорганізованого Комерційного Директора, разом, допомагаючи один одному розкачати бізнес в 2026 році, потім надати йому повну свободу прийняття рішень та статус партнера і мінімально втручатися в операційну діяльність компанії!

Вхід у компанію на старті — можливість стати архітектором комерційної структури.Пряма взаємодія з власниками — рішення приймаються швидко. ОПЛАТА ТА МОТИВАЦІЯ:

• Пропонуємо прогресивну систему оплати та мотивації а згодом і статус партнера. Готові оплачувати від 120 000 гривень на місяць (+бонуси) але виключно по виконанню задач та досягненню цілей!

Як формується оплата:

На початку 1 000 грн / день

За кожного SDR в підпорядкуванні (тобто: відповідає критеріям вакансії, в компанії більше тижня роботи, плюс перша продажа). Тобто, при наявному підпорядкуванні в штаті 5 менеджерів з продажів — щоденна оплата 6.000/день (що можливо ТА НЕОБХІДНО вже наприкінці першого місяця роботи!)

Тобто, при діючій команді 5 SDR — місячна оплата (маємо вийти вже на другий місяць роботи!) ~120 000 грн / міс

Бонус за кожну одиницю проданої техніки 3 000 грн

Річний бонус за виконання плану 160 од. (грудень 2026) 100 000 грн. Таким чином, виходимо на середньомісячний дохід у 2026 році — від 200 000 грн і більше ПЕРСПЕКТИВА РОСТУ

Зростання бізнесу = зростання твоєї ролі та доходу. 2027 рік

Партнерський рівень: 10% від чистого прибутку компанії в кінці року (за вирахуванням усих виплат за рік)

2028 рік

Включення в партнери компанії: 10% компанії шляхом надання опціону

НАШІ ОЧІКУВАННЯ ТА ПРОФІЛЬ КАНДИДАТА

Обов’язково:

• Підтверджений досвід в B2B продажах
• Розуміє дистрибюторську модель
• Пройшов шлях від продажника до керівника
• Досвід побудови відділу продажів з нуля
• Досвід управління командою від 5 осіб
• Розуміння P&L, маржинальності, юніт-економіки угод
• Впевнений користувач CRM та управлінської звітності, систем корпоративної IP-телефонії, офісних програм, штучного інтелекту
• Розуміння воронки продажів, конверсій та показників ефективності команди
• Знання основ маркетингу
• Вміння писати стандарти, скрипти, регламенти
• Водійське посвідчення
• Готовність до відряджень по Україні та за кордон

Перевага:

• Досвід роботи в дистрибуції сільськогосподарської техніки/запчастин/агрохімії/насіння або B2B-обладнанні
• Розуміння агропромислового сектору
• Власна база контактів клієнтів-аграріїв (хоча б у декількох регіонах)
• Вирішене питання з бронюванням/відстрочкою
• Знайомство з методологією Алекса Яновського (СУП / РОМБ / РАД)
• Досвід виходу на нові ринки або побудови дилерської мережі
• Досвід роботи в компанії на етапі старту або активного зростання
• Наявність власного автомобіля
• Може одночасно вести стратегію і особисто закривати угоди

Особисті якості:

• Лідер — заряджає команду
• Підприємницьке мислення
• Міркування цифрами: план, факт, відхилення, рішення
• Не чекає ідеальних умов — будує з того що є
• Чесний у звітності — ніколи не прикрашає реальність
• Швидкий у рішеннях та діях
• Любить заробляти гроші тут і зараз
• Амбітний: хоче рости разом з компанією до рівня партнера та співвласника бізнесу