Менеджер з продажу IT-рішень (B2B, B2G)

Менеджер з продажу IT-рішень (B2B/B2G)

ABCommunication — компанія, що спеціалізується на підборі та впровадженні комплексних IT-рішень для корпоративних та державних клієнтів.

Запрошуємо до команди Менеджера з продажу IT-рішень, який буде розвивати нових клієнтів у B2B та B2G сегментах, вести переговори та супроводжувати проєкти від першого контакту до реалізації.

Основні задачі:

• пошук і залучення нових клієнтів у B2B та B2G сегментах;

• робота з тендерними майданчиками та відкритими джерелами пошуку клієнтів;

• проведення переговорів, зустрічей і презентацій для замовників;

• виявлення потреб клієнта та розвиток довгострокових відносин;

• супровід проєкту від першого контакту до реалізації;

• координація взаємодії з внутрішніми командами: інженери, закупівлі, тендерний відділ, юристи;

• ведення CRM та супровід проєктної документації;

• контроль усіх етапів реалізації проєкту.

Наші очікування:

• досвід у B2B-продажах від 2 років (готові розглядати кандидатів від 1−1,5 року за умови релевантного досвіду);

• бажано досвід у B2G-продажах або розуміння тендерних процедур;

• досвід холодного пошуку клієнтів та виходу на ЛПР;

• навички проведення переговорів і побудови довгого циклу продажів;

• вміння самостійно вести клієнта та координувати процес усередині компанії;

• проактивність, наполегливість, сильні комунікаційні навички та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• заробітну плату 35 000 — 50 000 грн + %;

• офіційне працевлаштування;

• офіс у Києві (м. Поштова площа);

• графік роботи: пн-чт 09:00—18:00, пт 09:00−17:00;

• внутрішню навчальну платформу;

• корпоративну англійську;

• корпоративні заходи та тімбілдинги;

• можливість бронювання після проходження випробувального терміну (або раніше для сильних кандидатів). Якщо вам цікаві продажі комплексних IT-рішень, робота з корпоративними та державними клієнтами, а також можливість впливати на проєкт від першого контакту до реалізації — будемо раді знайомству.