Вживання російської небезпечне

Чому ми так вважаємо
Перейти на українську
  • Cейчас просматривают 2 соискателя
Goteco

Business Development Manager (IT Sales, B2G, Enterprise)

  • Goteco

    IT; 50–250 сотрудников
  • Удаленная работа
  • Полная занятость. Опыт работы от 2 лет.
  • Ведення CRM
  • Організованість
  • Ведення переговорів
  • Користувач ERP-системи
  • Активність
  • Виявлення потреб клієнта
  • Створення презентацій
  • Продаж B2B
  • Продаж
  • Ведення звітності
  • Залучення нових клієнтів
  • Пошук нових клієнтів
  • Управління бізнесом
  • Відкритість
  • Складання комерційних пропозицій
  • Комунікабельність
  • Координація команди
Показать все навыкиСвернуть навыки

Описание вакансии

Goteco — українська ІТ-компанія, що розробляє індивідуальні ERP/CRM-рішення, системи автоматизації бізнес-процесів, внутрішні портали, кабінети користувачів та аналітичні платформи для державного сектору й комерційних компаній.

Ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе побудувати системний процес залучення нових клієнтів у B2G та Enterprise сегментах і стане драйвером розвитку нових бізнес-можливостей компанії.

Основні задачі:

  • Пошук та залучення нових клієнтів у державному секторі та серед великих комерційних компаній.
  • Формування та розвиток pipeline нових можливостей.
  • Вихід на decision makers та побудова довгострокових відносин із замовниками.
  • Проведення discovery-зустрічей та первинна кваліфікація потреб клієнтів.
  • Виявлення потреб у цифровізації, автоматизації процесів, ERP/CRM-рішеннях, інтеграціях та кастомній розробці.
  • Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших sales-матеріалів.
  • Розвиток партнерської мережі та пошук нових каналів залучення клієнтів.
  • Участь у профільних конференціях, форумах, бізнес-заходах та нетворкінг-активностях.
  • Моніторинг тендерів, програм цифрової трансформації та інших ринкових можливостей.
  • Ведення CRM та регулярна звітність щодо активностей і результатів продажів.
  • Взаємодія з технічною командою та координація presale-процесів.

Наші очікування:

  • Від 2 років досвіду в B2B або B2G продажах.
  • Досвід продажу ІТ-послуг, кастомної розробки, ERP/CRM-рішень, автоматизації або консалтингових послуг.
  • Досвід роботи з держсектором буде перевагою
  • Навички нетворкінгу, участі у профільних заходах, конференціях.
  • Буде бажаним розвинуті соц мережі
  • Розуміння специфіки довгих циклів продажів.
  • Досвід проведення переговорів із керівниками та особами, що приймають рішення.
  • Навички підготовки комерційних пропозицій та презентацій.
  • Практичний досвід роботи з CRM-системами.
  • Високий рівень самоорганізації та вміння будувати процеси з нуля.
  • Сильні комунікаційні та презентаційні навички.
  • Буде перевагою досвід роботи з державним сектором або розуміння тендерних процедур.
  • Буде плюсом наявна мережа контактів у державному, муніципальному або enterprise-середовищі.

Ми пропонуємо:

  • Можливість впливати на розвиток бізнесу та формувати напрям продажів компанії.
  • Роботу з цікавими проєктами у сфері цифрової трансформації.
  • Відкритість до нових ідей та ініціатив.
  • Конкурентну систему винагороди: ставка + бонусна частина за результат.
  • Віддалений формат роботи
  • Команду професіоналів та швидке прийняття рішень.

Якщо вам цікаво будувати нові партнерства, знаходити можливості для розвитку бізнесу та працювати з масштабними проєктами, будемо раді познайомитися.

Goteco

IT, 50–250 сотрудников

Больше о компании

Похожие вакансии

Все похожие вакансии

Статистика зарплат