Business Development Manager (B2B Sales)

Ми — дослідницька агенція Gradus Research. Наша команда проводить маркетингові та соціологічні дослідження інноваційним способом, у спеціальному додатку у смартфоні. Наші клієнти — міжнародні та українські компанії, виробники товарів та провайдери послуг, ЗМІ, ГО та державні організації. Gradus Research має амбітні цілі і знаходиться на етапі масштабування.

Запрошуємо до нашої команди Business Development Manager готового розвиватися і зростати з нами. Пропонуємо цікаві задачі, в тому числі в рамках міжнародних команд та проектів.

Розвиток нових B2B-продажів компанії шляхом пошуку, залучення та побудови довгострокових партнерських відносин із клієнтами. Виявлення бізнес-потреб клієнтів, підбір оптимальних рішень із продуктового портфеля компанії, ведення повного циклу продажу — від першого контакту до передачі реалізованого проєкту, забезпечуючи високий рівень сервісу та досягнення комерційних цілей.

Чим ти будеш займатися:

• Активним пошуком та залученням нових B2B-клієнтів.
• Визначенням потенційних клієнтів та ефективних каналів комунікації для їх залучення.
• Проведенням первинних переговорів, виявленням потреб клієнтів та формуванням зацікавленості в продуктах компанії.
• Аналізом бізнес-завдань клієнта та підбором оптимальних рішень із портфеля продуктів і послуг компанії.
• Підготовкою комерційних пропозицій, презентацій та веденням переговорів щодо умов співпраці.
• Моніторингом та опрацюванням відкритих тендерів, підготовкою тендерної документації.
• Веденням CRM та звітності щодо продажів і розвитку клієнтської бази.
• Супроводом клієнта після продажу та контролем ключових етапів реалізації проєкту до передачі фінальних результатів
• Відвідування конференцій та івентів в м.Києві

Наші очікування:

• Досвід залучення нових B2B-клієнтів, бажано від 1 року (перевагою буде досвід продажу сервісів, маркетингових, консалтингових або дослідницьких продуктів)
• Розвинені навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
• Вміння виявляти потреби клієнта та будувати довгострокові партнерські відносини.
• Високий рівень самоорганізації, тайм-менеджменту та відповідальності.
• Проактивність, самостійність та орієнтація на досягнення результату.
• Здатність працювати з кількома задачами одночасно та ефективно визначати пріоритети.
• Англійська мова на рівні B1+ буде перевагою.
• Готовність працювати в команді та брати відповідальність за результат своєї роботи.

Можливості та комфорт:

• Багато свободи та персональної відповідальності
• Цікаві проєкти різної складності (нові інсайти, виклики і досягнення цілей)
• Відпустка 24 к.д., 5 sick days, day off у день народження
• Віддалений формат роботи — але місцезнаходження в м.Києві