Business Development, Sales Manager

Сentredo — продуктова IT-компанія, що створює цифрову інфраструктуру для автоматизації документообігу та обміну структурованими даними.

WhiteDoc — хмарна-платформа для обміну документами та структурованими даними, автоматизації бізнес-процесів та інтеграції з корпоративними ІТ-системами. Працюємо з середнім та великим бізнесом.

Ми зростаємо й запрошуємо у команду BDM (Business Development Manager / Sales Manager), який допоможе розширити клієнтську базу та розвивати партнерські відносини з великим бізнесом.

Основні обов’язки:

• Активний пошук і залучення нових корпоративних клієнтів (B2B, Enterprise).

• Проведення переговорів із керівниками компаній, власниками бізнесів, директорами.

• Виявлення потреб клієнтів, презентація рішень WhiteDoc, підготовка персоналізованих комерційних пропозицій.

• Укладання угод і супровід клієнта до моменту повного циклу впровадження.

• Розвиток існуючих відносин, up-sell / cross-sell стратегія.

• Участь у галузевих заходах, формування іміджу експерта компанії.

Soft skills(особисті якості):

• Розвинений емоційний інтелект та комунікаційна зрілість — здатність ефективно взаємодіяти з різними рівнями менеджменту клієнта.

• Орієнтація на результат і особиста відповідальність за виконання цілей продажів.

• Системний підхід до роботи — вміння планувати, пріоритезувати завдання та контролювати прогрес.

• Здатність будувати довгострокові партнерські відносини на основі довіри та взаємної вигоди.

• Гнучкість, ініціативність і командна взаємодія в умовах змінного бізнес-середовища.

• Самомотивація та лідерська позиція — уміння приймати рішення, аргументувати власну позицію та впливати на результат.

Hard skills (професійні навички):

• Досвід успішного ведення B2B-продажів із повним циклом — від першого контакту до укладення договору.

• Володіння CRM-системами: управління базою клієнтів, побудова воронок продажів, контроль етапів угод.

• Знання сучасних технік продажів і переговорів — включно з холодними контактами, презентаціями рішень і формуванням ціннісної пропозиції.

• Досвід роботи з комерційними пропозиціями, договорами, тендерною та аналітичною звітністю.

• Глибоке розуміння того, які бізнес-процеси відбуваються в компанії та за що відповідають key decision makers

• Розуміння специфіки SaaS-продуктів, процесів автоматизації бізнесу та цінності, які надають діджітал-рішення.

• Участь у бізнес-заходах, виставках та галузевих конференціях як представника компанії або спікера буде перевагою.

Вимоги до кандидата:

• Досвід успішних B2B-продажів від 5 років у сфері IT-рішень, SaaS-платформ, автоматизації бізнес-процесів або цифрової трансформації підприємств.

• Підтверджені результати роботи з великими корпоративними клієнтами у таких галузях, як банківський сектор, телеком, агробізнес, логістика, ритейл, виробництво або холдингові структури.

• Глибоке розуміння повного циклу корпоративного продажу — від генерації ліда та формування ціннісної пропозиції до узгодження комерційних умов і підписання договору.

• Досвід взаємодії з key decision makers (CEO, CFO, CIO, CDO, Heads of Procurement, Operations, HR).

• Відмінні навички презентації, ведення переговорів та побудови довгострокових відносин із фокусом на розуміння бізнес-потреб клієнта.

• Наявність власної мережі контактів або клієнтської бази у корпоративному сегменті буде значною перевагою.

• Вища освіта (економічна, бізнес-адміністрування, маркетинг або технічна).

• Вільне володіння українською мовою, знання англійської — на рівні, достатньому для професійної комунікації.

Ми пропонуємо:

• Роботу з прогресивним B2B продуктом, що змінює бізнес-процеси в топових українських компаніях.
• Активний розвиток продукту в Україні та Європі.

• Кар'єрне зростання в продуктовій компанії.
• Наставництво та системну адаптацію.
• Дружню атмосферу та заходи, які зближують нас ще більше.

• Гібридний формат роботи:пн, ср, чт — офіс; вт, пт — віддалено, робочий час: 9:00—18:00 (пт до 17:00).
• Зверніть увагу, що вакансія не передбачає можливість бронювання.

Дякуємо за інтерес до нашої вакансії! Ми уважно вивчаємо кожен відгук і зв’яжемося з вами протягом тижня, якщо ваші навички відповідають вимогам ролі. Якщо ми не повернулися з відповіддю за цей час — на жаль, зараз ми не готові продовжити спілкування, але збережемо ваше резюме на майбутнє. Centredo будує команду на принципах рівних можливостей, тому ми оцінюємо кандидатів виключно за їхнім професіоналізмом, мотивацією та потенціалом.