Керівник відділу торгівлі

Комерційна компанія в пошуку Начальника відділу торгівлі

Функціонал:

• Побудова моделі від визначення товарів, узгодження умов постачання до управління життєвим циклом категорії на основі ролей (цільові, основні, сезонні тощо), побудова асортиментних матриць, створення планограм
• Кластерізація — адаптувати асортимент під різні формати торгових точок
• Укладання річних національних контрактів з ТОП-постачальниками та міжнародними брендами
• Спроможність залучити від постачальників додаткові інвестиції (вхідні бонуси, маркетингові бюджети) на покриття витрат при запуску нових SCU
• Управління великими бюджетами: розрахунок та захист річних комерційних планів
• Побудова моделі від визначення товарів, узгодження умов постачання до управління життєвим циклом категорії на основі ролей (цільові, основні, сезонні тощо), побудова асортиментних матриць, створення планограм
• Керування командою понад 10 чоловік, розробка для них зрозумілих KPI та систем мотивації. Підготовка пропозицій для мотивації працівників мережі за обсяги продажів
• Побудова комунікації з напрямком маркетингу (для промо-кампаній), логістики, фінансів та IT
• Готовність оперативно перебудовувати ланцюги постачання, шукати альтернативних постачальників та змінювати цінову політику під впливом різних ринкових чинників

Досвід роботи:

• Бажаний досвід роботи в національних мережах на керівних посадах в роздрібній торгівлі понад 5 років. Групи товарів food та non — food.

• Успішний досвід управління асортиментом від 1000 + SKU та комерційним оборотом у понад мільярди гривень.
• Досвід впровадження стратегії власних торгових марок у різних цінових сегментах та категоріях товарів
• Досвід запуску пілотних проектів нових категорій на обмеженій кластерній вибірці точок перед національним масштабуванням.
• Вміння налаштування процесів введення/виведення товарів (від створення картки до автоматичного виведення залишків з матриці), розуміння алгоритмів ERP для прогнозування попиту та автоматичного формування замовлень постачальникам з урахуванням розширення полиці
• Досвід побудови автоматизації звітності з продажів через BI-системи. Побудова системи контролю товарообігу, валового доходу, прибутку, маржі, оборотності товарів, доступності товарів

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування у великій компанії
• Стабільну заробітну плату + бонуси
• Бронювання працівників
• Можливості кар'єрного зростання
• Офісний формат роботи