Менеджер з продажів (B2B)

Про нас

Ibolit — київська IT-аутсорсингова компанія з 16-річним досвідом на ринку. Надаємо послуги системного адміністрування та DevOps для малого й середнього бізнесу (10−100 співробітників): архітектурні бюро, готелі та ресторани, юридичні фірми, консалтингові компанії, клініки, івент-агенції та інш.

Що робити

• Обробляти теплі ліди від нашої SDR-агенції та доводити їх до угоди
• Шукати й тестувати канали залучення клієнтів (job-борди, LinkedIn, месенджери, профільні спільноти)
• Формувати якісну базу потенційних клієнтів у цільових нішах
• Здійснювати холодні дзвінки та первинну кваліфікацію лідів
• Вести переговори з власниками й керівниками бізнесу, презентувати послуги, закривати угоди на підписку
• Вести CRM і дисципліновану follow-up комунікацію
• Будувати та вдосконалювати sales-процес разом із засновником

Що очікуємо

• Досвід у B2B-продажах від 1 року (перевага — послуги або IT)
• Практичний досвід холодних дзвінків, а не лише обробки вхідних звернень
• Впевнена робота з CRM (HubSpot, Zoho, KeyCRM або аналоги)
• Базова IT-грамотність: розуміння, що таке сервер, бекапи, VPN, Microsoft 365 / Google Workspace, SLA — щоб вільно говорити з клієнтом і не «плавати» на технічних запереченнях
• Досвід роботи з ЛПР рівня власника/директора
• Самостійність і самоорганізація
• Стійкість до відмов, дисципліна в повторних контактах
• Українська мова — вільно

Буде перевагою

• Досвід продажу послуг за моделлю підписки/ретейнера
• Знання LinkedIn Sales Navigator, сервісів збору контактів (Apollo, Hunter, Lusha)
• Англійська від Intermediate
• Розуміння специфіки SMB-сегменту в Україні

Умови

• Гнучкий графік роботи (part-time), ~4 години на день
• Віддалений формат (окрім зустрічей із клієнтами за потреби)
• Відпустка 20 днів
• Ставка + бонуси за кожну закриту угоду (обговорюється на співбесіді)
• Місяць онбордингу з навчанням продукту
• Готові скрипти продажів, кейси, презентація компанії, напрацювання по лідах
• Реальна можливість будувати sales-процес з нуля та впливати на нього
• Корпоративна пошта, IP-телефонія, доступ до всіх матеріалів
• Дружня атмосферу в колективі