Менеджер з продажу AI-платформи для бізнесу (VoIP, CRM, AI, SaaS)

JotLink це українська AI-екосистема бізнес-комунікацій: хмарна телефонія, CRM, захищений месенджер і FMC в одній платформі, з AI-шаром поверх усього. Покриття 100+ країн. Наші клієнти це малий і середній бізнес по всій Україні: від сервісних компаній і клінік до контакт-центрів, що дзвонять на весь світ.

Ми шукаємо не оператора зі скриптом. Ми шукаємо перемовника, який закриває угоду технікою, а не інтуїцією.

ЩО ТИ РОБИТИМЕШ

• Працюєш із теплими вхідними лідами: кваліфікуєш, проводиш демо, доводиш до оплати. Середній цикл угоди від 7 днів.
• Закриваєш 10−15 клієнтів на місяць. Двадцять це рівень, за який у нас окремо доплачують.
• Робиш крос-сейл усередині платформи. Клієнт приходить за телефонією, а йде з телефонією, CRM і AI-модулем. Тут росте і його результат, і твій дохід.
• Ведеш ап-сейли по своїй базі. Технічну підтримку і супровід забирає окрема служба турботи про клієнта, продажі залишаються за тобою.
• Коли вхідних мало, працюєш на власний пошук. За клієнта, якого ти знайшов сам, ми платимо кратно більше, ніж за вхідного: маркетинговий бюджет, який ми не витратили, йде тобі.

ЩО ПОТРІБНО ВІД ТЕБЕ

Без цього не візьмемо:

• Досвід активних B2B-продажів від 2 років. Не роздрібу, не колл-центру на вхідних скриптах.
• Ти можеш назвати свою конверсію з демо в оплату і пояснити, за рахунок чого вона така. Якщо цієї цифри немає, ти продавав інтуїтивно, і нам це не підходить.
• Уміння пояснювати складне просто. Ти говоритимеш про маршрутизацію дзвінків, IVR і FMC з власником автосервісу, а не з айтішником.
• Самодисципліна на віддаленій роботі. Контролю по годинах у нас немає, є результат.

Буде плюсом: досвід у телефонії, SaaS, CRM або суміжних сервісах. Англійська від B1.

ГРОШІ

30 000 грн це гарантована частина на старті. 80 000 і вище це те, що заробляють ті, хто закриває. Це не одна цифра для всіх.

Схема проста: гарантована ставка плюс відсоток із кожного закритого клієнта. За клієнта, якого ти привів самостійно, відсоток кратно вищий.

Ставка має кілька рівнів, і рівень визначає атестація на знання продукту, а не стаж. Здав на повну лінійку, отримав максимальну гарантовану частину. Це не залежить від того, скільки ти в компанії: на верхній рівень можна вийти за два місяці.

Наш поточний склад продажів працює в діапазоні 40 000−80 000 грн на місяць. Верхньої межі немає. Ми регулярно закриваємо угоди з чеком понад 1000 доларів на місяць, і кожна така угода прямо відображається в доході менеджера. Точну схему бонусів показуємо на другій співбесіді.

УМОВИ

Повністю віддалено, повна зайнятість. Навчання продукту з нуля і за наш рахунок. Всі інструменти для роботи наші, включно з корпоративним номером і CRM.

КОМУ ТУТ БУДЕ НЕКОМФОРТНО

Продукт складний. Чотири напрями плюс AI. Перший місяць ти продаватимеш гірше, ніж умієш, просто тому що ще не знаєш систему до кінця. Хто не переживає такий період, тут не затримується.

Тут не буває тижня, коли можна нічого не робити і чекати ліди. Якщо вхідних мало, ти йдеш шукати сам, і це не обговорюється.

Темп високий, а процеси ще формуються. Компанія росте швидко, ми щодня щось перебудовуємо. Те, що працювало місяць тому, може змінитися. Хто любить сталий регламент на кожен випадок, страждатиме.

Ми не набираємо людей на потік. Беремо мало, довго вчимо і працюємо роками. Якщо ти шукаєш місце на три місяці, це не сюди.

ЯК ПРОХОДИТЬ ВІДБІР

1. Відгук із відповіддю на питання нижче.

2. Дзвінок на 20 хвилин.

3. Співбесіда на годину: розбір твого реального кейсу і рольова гра на закриття.

4. Рішення протягом 3 робочих днів після співбесіди.

ЯК ВІДГУКНУТИСЯ

Надішли відгук і додай один абзац:

«Опиши угоду, яка мала зірватися, але ти її закрив. Що конкретно ти зробив і на якому етапі.»

Відгуки без цієї відповіді не читаємо.