Head of sales

Digital Economy — власник і видавець медіагрупи з п’яти діджитал-видань: ITC.ua The Page, MC.today, SPEKA і Highload.tech .

Ми шукаємо людину, яка очолить і побудує комерційний напрямок групи — від структури відділу продажів до системи ціноутворення та роботи з великими рекламодавцями.

Чому це цікаво

• Можливість побудувати комерційну функцію в медіагрупі, що активно трансформується та масштабується — простір для реальних змін, а не підтримки статус-кво.
• Робота одразу з п’ятьма аудиторіями (від масового tech-читача до вузьких IT- та бізнес-сегментів) — багатий інвентар для крос-продажів і спецпроєктів.
• Пряме підпорядкування CEO, участь у формуванні комерційної стратегії всієї групи.
• Гібридний формат роботи, без жорсткого контролю присутності.

Чим доведеться займатися

• Побудова та розвиток відділу продажів: структура, процеси, наймання, навчання.
• Розробка комерційної політики групи — ціноутворення, пакетні пропозиції, знижкова система для різних сегментів клієнтів.
• Формування та контроль планів продажів (короткострокових і на рік наперед), прогнозування виручки.
• Розвиток роботи з великими клієнтами (enterprise-сегмент) та побудова довгострокових партнерств.
• Запуск і супровід спецпроєктів та нестандартних рекламних форматів у співпраці з редакціями.
• Впровадження та контроль вимірюваних KPI для команди продажів.
• Взаємодія з редакціями п’яти видань щодо балансу комерційних інтересів і редакційної політики.

Що ми очікуємо від кандидата

• Досвід у B2B-продажах від 3 років, зокрема на керівній позиції (керівник відділу продажів, комерційний директор або еквівалент).
• Досвід самостійної побудови або суттєвої трансформації комерційних процесів — не лише виконання вже готового плану.
• Розуміння принципів ціноутворення, побудови комерційної політики та роботи з великими клієнтами.
• Досвід управління командою від 5 осіб.
• Впевнене володіння CRM-системами та базовою аналітикою продажів.

Буде плюсом:

• Досвід продажів у медіа, рекламі чи суміжних індустріях.
• Досвід роботи з рекламодавцями у сфері технологій, IT чи бізнесу

Формат роботи

• Повна зайнятість, гібридний формат.
• Офіс у Києві (Майдан Незалежності, Мала Житомирська) + віддалена робота.
• Особиста присутність в офісі та на ключових зустрічах є важливою умовою — командна робота вибудовується насамперед через живу комунікацію.

Умови

• Офіційне працевлаштування.
• Конкурентна фіксована частина + бонусна система за результатами роботи відділу.
• Відпустка та лікарняні згідно з трудовим законодавством.

Етапи відбору

1. Первинний скринінг резюме.
2. Співбесіда з СЕО компанії.
3. Тестове завдання (аналітичний огляд або план дій на випробувальний період).
4. Фінальне рішення та оффер.