Керівник тендерного відділу

Керівник тендерного відділу (Head of B2G / Tender Team Lead)

Шукаємо сильного системного лідера, який очолить тендерний напрямок компанії, налагодить чіткі процеси підготовки документів, масштабує обсяги виграних торгів та керуватиме командою B2G-менеджерів.

Key Responsibilities (Основні завдання)

• Управління відділом та командою: розподіл навантаження, постановка задач, контроль KPI (виконання плану виграних/реалізованих тендерів), найм, навчання та наставництво B2G-менеджерів.
• Контроль та якість подач: перевірка тендерних пакетів, координація з юристами та аутсорсом, контроль відповідності вимогам замовника, своєчасність подачі на майданчики, контроль дебіторської заборгованості.
• Погодження умов: самостійний розрахунок і погодження комерційних умов (до 500 тис. грн — самостійно; до 5 млн грн — з комерційним директором; від 5 млн грн — з комерційним та операційним директорами).
• Стратегічна участь: особисте ведення ключових B2G-угод, підготовка складних розрахунків, комунікація із замовниками.
• Аналітика та ринок: щоденний моніторинг майданчиків, аналіз ризиків/доцільності участі, аналіз причин перемог і програшів, відстеження дій конкурентів.
• Управління ризиками та захист інтересів: оцінка юридичних і фінансових ризиків, подання уточнень замовникам, ініціювання скарг до АМКУ.
• Оптимізація процесів: розробка та впровадження регламентів, стандартів і шаблонів тендерної документації, захист показників відділу перед вищим керівництвом.

Requirements (Вимоги до кандидата)

• Успішний досвід управління тендерним відділом або B2G-напрямком від 2−3 років.
• Глибоке розуміння законодавства про публічні закупівлі (Prozorro, АМКУ) та практики його застосування.
• Досвід особистого супроводу великих/стратегічних тендерів.
• Вміння оцінювати маржинальність, фінансові та юридичні ризики угод.
• Сильні управлінські якості: вміння будувати процеси, навчати команду та відповідати за результат.

What We Offer (Що ми пропонуємо)

• Прозору систему мотивації (ставка + % або бонус за виконання фінансових показників).
• Повноваження та ресурси для оптимізації та розвитку відділу.
• Цікаві масштабні проекти та роботу зі стратегічними замовниками.
• Професійну підтримку (штатні юристи, закупівлі, фінанси, можливість залучення аутсорсу).