Директор з розвитку, Head of Business Development (B2B sales)

Ми шукаємо директора з розвитку, який приєднається до bodo в момент масштабної трансформації:

• Розширюємо продукт на територію дозвілля та святкувань — тепер bodo не лише подарунок, а й чудовий спосіб попіклуватися про себе, провести вільний час і відзначити значущі події з близькими.
• Суттєво розширюємо продуктовий портфель у Києві та інших містах найкращими враження, які вже існують на ринку.

Директор з розвитку відповідає за розширення партнерського продуктового портфеля bodo: проводить перемовини з партнерами та домовляється про стандартні комерційні умови.

Твої майбутні цілі та задачі:

• Збільшувати продажі залучаючи до співпраці топ партнерів на ринку.
• Особисто домовлятися з потенційними партнерами: знаходити теплі виходи на осіб, що приймають рішення, презентувати цінність співпраці з bodo та працювати із запереченнями, домовлятися про стандартні комерційні й операційні умови.

• Проводити custdev та покращувати value proposition та його упаковку.
• Розвивати особистий нетворк серед потенційних партнерів.

Це роль для тебе, якщо ти:

• Маєш широкий особистий нетворк серед потенційних партнерів у сферах entertainment, events, hospitality, travel, wellness, beauty, sport, food або leisure.
• Особисто проводив велику кількість перемовин із власниками та керівниками компаній, вмієш доносити цінність та домовлятися.
• Можеш показати на цифрах (постійні та змінні витрати) переваги від співпраці з bodo.
• Умієш працювати з великою кількістю одночасних угод і не втрачати контроль над деталями.
• Умієш вести перемовини щодо ціни, комісії, умов оплати та операційних правил.
• Поділяєш наші цінності: активний і здоровий спосіб життя, прагнення постійно розвиватися, досягати високих результатів і створювати продукти, які позитивно впливають на життя людей.

Що класного є в пропозиції:

• Зарплата: фіксована ставка — 120.000 грн на випробувальний термін та 160.000 грн після нього, квартальний 40.000 грн * 3 та річний 40.000 грн * 12 бонуси.
• Sign-up bonus за приєднання до нашої команди — виплачуємо одну місячну заробітну плату додатково разом із зарплатою за перший повний місяць роботи у нас.
• Гібридний формат роботи: вівторок і четвер — віддалено.
• Зручна локація офісу: центр Києва, біля метро, поруч із ТРЦ Ocean Plaza, «Сільпо» та закладами харчування.
• Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
• 24 календарні дні відпустки та 4 додаткові вихідні.
• Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
• Можливість remote-зимівки, мабуть, в Азії, а може, і не зимівки: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня за бізнес-часом Києва до двох місяців на рік. Витрати на подорож — на тобі.
• Можливість поїхати в remote work retreat: працювати з місць, які надихають — біля моря, у горах, лісі або на затишній дачі. Двічі на рік, сумарно до двох тижнів, у режимі повного робочого дня за бізнес-часом Києва. Витрати на поїздку — на тобі.
• Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро.
• Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
• Знижка 30% на будь-які враження bodo.
• Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
• Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
• Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
• На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
• Командні враження як святкування результатів кварталу.
• Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень.
• Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
• Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
• Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
• Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.