Лідогенератор зі знанням польської мови

Meest — міжнародна поштово-логістична група компаній, яка понад 35 років об'єднує людей та бізнес у всьому світі. Ми працюємо в Україні, Європі, США та Канаді, надаючи послуги міжнародної доставки, логістики, e-commerce та фулфілменту. Щодня наша команда розвиває сервіси, які допомагають мільйонам клієнтів швидко та надійно доставляти посилки по Україні та у понад 70 країн світу.

Зараз ми в пошуках Lead Generation Specialist зі знанням польської мови до бек-офісу Meest America в Україні.

На цій позиції ви відповідатимете за пошук та залучення нових потенційних клієнтів на міжнародних ринках.

Основна ціль ролі — знаходити перспективні компанії, встановлювати з ними перший контакт, кваліфікувати зацікавленість та передавати потенційних клієнтів команді продажів.

Основні обов’язки

• Пошук та дослідження потенційних клієнтів відповідно до визначеного ICP (Ideal Customer Profile).
• Аналіз і сегментація компаній за галузями, розміром бізнесу, географією та іншими критеріями.
• Пошук релевантних контактних осіб та decision-makers у потенційних клієнтів.
• Проведення первинної комунікації через email, телефон та інші outbound-канали.
• Проведення холодних дзвінків потенційним клієнтам.
• Підготовка та запуск персоналізованих cold email-кампаній.
• Ведення та актуалізація інформації про потенційних клієнтів у CRM.
• Фіксація результатів комунікації та ведення якісних коментарів щодо кожного ліда.
• Кваліфікація потенційних клієнтів та передача релевантних лідів менеджеру з продажів.
• Взаємодія з командою продажів та надання зворотного зв’язку щодо результатів outbound-активностей.
• Участь в оптимізації lead generation-процесів та тестуванні нових каналів залучення.

Наш кандидат

• Має досвід роботи у Lead Generation, SDR, BDR або B2B Sales.
• Розуміє базові принципи продажів, outbound-комунікації та побудови B2B-відносин.
• Вміє аналізувати компанії, визначати потенційних клієнтів та працювати з ICP.
• Має досвід роботи з CRM-системами (HubSpot, Salesforce, Pipedrive або аналоги).
• Вміє користуватися інструментами пошуку та дослідження лідів.
• Має практичний досвід використання AI-інструментів (ChatGPT, Claude тощо).
• Володіє сильними письмовими та усними комунікаційними навичками.
• Уважний до деталей та відповідально ставиться до ведення CRM.
• Вміє самостійно організовувати роботу та працювати на результат.
• Швидко навчається та готовий освоювати нові інструменти й підходи.
• Англійська — Upper-Intermediate і вище.
• Польська — C1.

Буде перевагою

• Досвід роботи у сфері логістики, доставки або міжнародних перевезень.
• Досвід роботи з retail або e-commerce.
• Досвід у Customer Support / Customer Success.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та ринками.
• Практичний досвід cold calling та outbound-продажів.

KPI

• Кількість нових релевантних лідів.
• Кількість встановлених первинних контактів.
• Кількість кваліфікованих лідів, переданих команді продажів.
• Конверсія outbound-комунікацій у відповіді та подальші контакти.
• Якість та повнота даних у CRM.
• Дотримання стандартів і процесів ведення CRM.
• Ефективність використання та тестування різних каналів lead generation.

Обираючи нас ви отримаєте:

• Особистісне та кар'єрне зростання у великій національній компанії з міжнародним досвідом.
• Можливості для професійного росту та розвитку.
• Команду однодумців: Ми об'єднуємо людей, які ділять спільні цінності. Для нас це більше, ніж робота — це спільна місія, де кожен з нас бере участь у створенні дружньої культури компанії.
• Соціальні гарантії: Ми працюємо згідно чинного законодавства України.
• Відпочинок і турботу: Надаємо оплачувану відпустку та лікарняний для вашого здоров’я та добробуту.
• Соціальна відповідальність: Ми віримо в Україну та активно підтримуємо наш фронт. Також нам не байдужі інші українські ініціативи для розвитку нашої країни у сферах медицини освіти та спорту. Ми постійні благодійники і пишаємося цим.

Приєднуйтеся до команди Meest та допомагайте знаходити людей, які разом із нами будуть розвивати компанію. Чекаємо на ваше резюме!