Менеджер, менеджерка з роботи з донорами, Donor Relations Account Manager

Громадська спілка «Фонд підтримки реформ в Україні» («Фонд») оголошує конкурс на позицію Менеджера/-ки з роботи з донорами (Donor Relations Account Manager).

ГС «ФПРУ» — незалежна неурядова спілка, заснована у 2015 році, діяльність якої спрямована на підтримку розробки та впровадження реформ в Україні.

Головна мета ролі — розвиток стратегічних партнерств і залучення фінансування для реалізації проєктів Фонду. Позиція передбачає активний пошук нових можливостей співпраці, розвиток відносин із міжнародними організаціями, донорами, державними інституціями та іншими партнерами, а також проведення переговорів і формування нових моделей співпраці.

Основні завдання:

Розвиток відносин із партнерами та залучення нових можливостей:

• системний пошук, залучення та розвиток відносин із міжнародними організаціями, фондами, державними інституціями, бізнесом та іншими потенційними партнерами;

• активний пошук нових контактів і вихід на потенційних партнерів та ключових осіб, які приймають рішення;

• організація та проведення зустрічей, презентацій, переговорів та подальшої комунікації з потенційними та чинними партнерами;

• представлення Фонду під час конференцій, форумів, робочих груп, консультацій та інших професійних заходів;

• підтримка довгострокових партнерських відносин та розвиток мережі професійних контактів;

• підготовка та презентація матеріалів для партнерів, включаючи презентації, концептуальні записки та інші матеріали для представлення діяльності та експертизи Фонду.

Пошук та розвиток можливостей фінансування:

• системний пошук нових можливостей співпраці та фінансування;

• аналіз потенційних партнерів, їхніх пріоритетів, потреб та можливих напрямів співпраці;

• моніторинг донорських програм, конкурсів, міжнародних ініціатив та інших можливостей фінансування;

• ведення та актуалізація бази партнерів і потенційних можливостей;

• формування та підтримка pipeline потенційних проєктів і партнерств;

• активне ініціювання та конструювання нових можливостей співпраці та фінансування, а не лише реагування на відкриті конкурси та запити.

Генерація та розвиток проєктів:

• аналіз потреб державних органів та інших партнерських інституцій;

• виявлення точок перетину між потребами бенефіціарів, інтересами потенційних партнерів та стратегічними напрямами Фонду;

• формування концепцій співпраці між державними інституціями, міжнародними партнерами та Фондом;

• розробка концепцій нових проєктів і програм для подальшого залучення фінансування;

• координація підготовки концепт-нот, проєктних пропозицій та інших матеріалів спільно з програмними, фінансовими та операційними підрозділами Фонду;

• забезпечення відповідності проєктних ідей стратегічним пріоритетам Фонду та очікуванням потенційних партнерів.

Внутрішня координація та аналітика:

• взаємодія з програмними командами щодо формування проєктних концепцій;

• аналіз пріоритетів потенційних партнерів, тенденцій фінансування та потенційних напрямів розвитку організації;

• забезпечення ефективної взаємодії між потребами бенефіціарів Фонду та можливостями міжнародних партнерів;

• підготовка аналітичних матеріалів, презентацій та інших документів для роботи з партнерами;

• забезпечення узгодженості між стратегічними пріоритетами Фонду, потребами державних партнерів та можливостями потенційних партнерів.

Кваліфікаційні вимоги:

• Вища освіта у сфері економіки, менеджменту, міжнародних відносин, публічного управління, права чи суміжних спеціальностях;

• Щонайменше 3 роки досвіду роботи у сфері Business Development, B2B/B2G Sales, Enterprise Sales, Key Account Management, Strategic Partnerships або Management Consulting;

• Практичний досвід самостійного пошуку та залучення нових клієнтів або партнерів;

• Досвід ініціювання та розвитку нових можливостей для співпраці, партнерств та залучення фінансування;

• Досвід ведення переговорів із керівниками компаній, державних органів, міжнародних організацій або іншими senior-level стейкхолдерами;

• Досвід супроводу тривалого циклу взаємодії — від першого контакту та визначення потреб до узгодження конкретної моделі співпраці;

• Досвід формування та ведення pipeline потенційних клієнтів, партнерств або проєктів;

• Сильні навички презентації, проведення переговорів та формування пропозицій відповідно до потреб потенційного партнера;

• Досвід побудови та розвитку довгострокових відносин із ключовими клієнтами або партнерами;

• Досвід роботи у великих IT-компаніях, консалтингових компаніях, Big4, системній інтеграції або інших компаніях зі складним B2B/B2G циклом буде перевагою;

• Досвід взаємодії з державними органами влади та розуміння архітектури державного управління в Україні буде перевагою;

• Досвід роботи з міжнародними організаціями, донорами або проєктами міжнародної технічної допомоги буде перевагою;

• Упевнені навички роботи з MS Office 365 (включно з SharePoint, Teams, Planner);

• Вільне володіння українською мовою та знання англійської мови на рівні не нижче В2;

• Відмінні комунікаційні, презентаційні, переговорні та аналітичні навички;

• Проактивність, орієнтація на результат та здатність самостійно створювати й розвивати нові можливості для співпраці.

Локація: м. Київ, гібридний формат залученості.

Розмір фінансової винагороди визначається за результатами співбесіди. Для укладання контракту кандидат або кандидатка повинна мати можливість зареєструвати ФОП ІІІ групи.

Фонд залишає за собою право запрошувати на співбесіду тільки відібраних кандидатів та кандидаток. Якщо відповідного кандидата або кандидатку буде знайдено раніше, конкурс буде закрито до закінчення терміну подачі документів.

Заява про дотримання стандартів та політик

Фонд підтримки реформ в Україні здійснює відбір персоналу відповідно до принципів доброчесності, прозорості та рівності можливостей.

Фонд застосовує принцип нульової толерантності до сексуальної експлуатації та сексуальної наруги (PSEA), шахрайства, підкупу та корупції. Успішні кандидати зобов’язані дотримуватися внутрішніх політик Фонду, зокрема щодо етичної поведінки, запобігання конфлікту інтересів та захисту конфіденційної інформації.

У межах процедури відбору може здійснюватися перевірка належної обачності (due diligence), включаючи перевірку професійної репутації та відсутності конфлікту інтересів. Надсилаючи резюме або інші документи, Ви надаєте згоду на обробку персональних даних з метою розгляду кандидатури відповідно до законодавства України. У разі реалізації проєкту за підтримки міжнародного партнера (донора) документи можуть бути передані відповідному донору виключно з метою погодження кандидатури.

Фонд дотримується принципів гендерної рівності, недискримінації та інклюзії, заохочує подання заявок від усіх кваліфікованих кандидатів та сприяє забезпеченню представництва різних соціальних груп без обмежень чи невиправданих преференцій, зокрема жінок і чоловіків, внутрішньо переміщених осіб, осіб з інвалідністю, ветеранів та членів їхніх сімей, а також інших груп, які можуть бути недостатньо представлені в професійному середовищі.

Якщо вас зацікавив наш конкурс, надсилайте своє резюме та супровідний (мотиваційний) лист із зазначенням бажаного розміру фінансової винагороди.