Анастасія
Керівник відділу продажу, комерційний директор
- Возраст:
- 34 года
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон .
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10002560
Загруженный файл
Это резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
Телефон: [
Дата народження: 13.07.1989 р
Вік: 34 роки
Одружена, маю доньку
Місто: Дніпро
Ключові компетенції:
Понад 10 років досвіду у продажах, сектор В2В.
Понад 10 років досвіду на керівних посадах.
Прямий вплив на зростання прибутку компанії завдяки збільшення обсягу
продажів, зниження собівартості та витратної частини. Участь у
формуванні стратегії компанії та систематизації процесів.
Успішний досвід проведення складних переговорів на різних рівнях, від менеджерів до власників
бізнесу. Вміння виявляти потребу, слухати, переконувати та досягати максимального результату для
компанії.
Здатність організувати команду однодумців. Вміння підбирати та керувати ключовими співробітниками,
працюючи з їхніми сильними та слабкими сторонами. Більше 5 років досвіду у створенні навчальних
програм та проведенні тренінгів, робота з обмежувальними переконаннями та неефективними
установками команди.
Не боюся труднощів, здатна приймати самостійні рішення та брати на себе відповідальність.
Самоорганізована та порядна. Готова вкладати енергію та час для досягнення результату, а не імітації
діяльності.
Освіта:
2006-2011р: Дніпропетровський національний університет ім. О. Гончара
Факультет: «Систем та засобів масової комунікації»
Спеціальність: Журналістика
Додаткові тренінги:
Ефективні системи: 2014 р – «Управління особистою ефективністю (для топ-менеджменту)», 2014 р –
«Технології ефективних продажів», 2015 р – «Прорив як стиль життя».
Центр розвитку Наталії Кравченко: 2017-2022 р – « Жорсткі переговори», «Психологія ефективності
управління життям і бізнесом», «Перезавантаження особистісного стану», тримісячний практикум «Разом
до мети за 90 днів»,
Світлана Бугела: 2021 –2022 р «Життя без кордонів» та інші.
Комп'ютерні навички: впевнений рівень володіння MS Windows, MS Office,1C, Bitrix.
04.2018 – 31.08.23
ТОВ «CІНЕРГІЯ-ГРУП» (виробництво гнучкої упаковки з флексодруком).
Керівник відділу продажу
Обов'язки:
Валовий прибуток: управління продажами та ціноутворенням для досягнення максимального
фінансового результату. Робота над зниженням собівартості за основними складовими матеріальних
витрат.
Дебіторська заборгованість: участь у домовленостях на стадії заявки; формування сильної моделі
партнерів, а не тих, хто просить; зниження простроченої заборгованості та скорочення циклу
оборотності грошей (у тому числі за рахунок спрацювання ГП, ПФ, залишків матеріалів, швидкості
виробничих процесів)
Аналіз та планування: Комплексний аналіз ринку та конкурентів. Стратегічне та тактичне планування
(продажі, виробництво, постачання).
Систематизація процесів: збільшення швидкості роботи та зниження ризику можливих помилок, що
призводять до збитку компанії. Створення чітких та зрозумілих схем щодо руху комунікації, взаємодії з
підрозділами. Автоматизація процесів.
Управління командою: розробка систем мотивації, адаптації, навчання команди та стажистів.
Проведення тренінгів. Робота зі слабкими сторонами команди, підсилення сильних сторін.
Нові проекти: участь в опрацюванні та впровадженні нових проектів: цикл від ідеї до відвантаження
готової продукції (продаж готових кавових пакетів, бар'єрна плівка, реторт-пакети, система захисту від
підробки тощо).
Ключові досягнення:
Організувала ефективну систему збуту продукції, збільшила валовий прибуток компанії на 30%.
Сформувала у відділі продажу сильну позицію у переговорах, яка забезпечила зростання продажів та
зниження заборгованості по клієнтах.
Внесла ефективні зміни у роботу відділу продажу та інших підрозділів компанії.
08.2016 – 04.2018
ТОВ «CІНЕРГІЯ-ГРУП», (виробництво гнучкої упаковки з флексодруком).
Регіональний менеджер з продажів
Обов'язки:
Збільшення обсягу продажів в рамках регіону за рахунок залучення нових клієнтів. Активні продажі на
всіх рівнях комунікації
Робота з дебіторською заборгованістю по клієнтам, укладенням договірних відносин
Повний супровід замовлень на всіх етапах: від отримання заявки до повернення коштів та актів звірок
щодо відвантаженої продукції.
Взаємодія з усіма підрозділами компанії у роботі над макетами, технічною частиною замовлень (у т.ч.
проходження тестування на підприємствах замовників), планування виробництва замовлень
Робота з рекламаціями, конфліктними питаннями
Участь у спеціалізованих виставках, нетворкінг
Ключові досягнення:
Збільшила обсяг валового прибутку по регіону на 20%
Залучила фінансово-цікавих клієнтів, яких компанія не мала змогу підключити довгий час. Вибудувала
довгострокові партнерські стосунки
Забезпечила своєчасну оплату замовлень та дотримання договірних зобов'язань
08.2013 – 07.2016
ТОВ «ВАН ГРУПП», виробництво ексклюзивної упаковки із гнучких полімерних матеріалів, ТМ VanPack
Директор
Обов'язки:
Комплексний аналіз ринку, формування бізнес-моделі підприємства. Розробка та реалізація стратегії
розвитку компанії.
Проведення переговорів з потенційними клієнтами, організація презентацій и бізнес-зустрічей на рівні
власників та генеральних директорів компаній. Укладання договірних відносин.
Створення маркетингової стратегії підприємства, формування бюджету та поетапної реалізації.
Безпосередня участь у створенні презентаційних матеріалів, сайту, поліграфічної продукції тощо.
Взаємодія з Антимонопольним комітетом України, патентно-правовими бюро (реєстрація торгової
марки, отримання патентів).
Здійснення продажів із подальшою організацією всього виробничого циклу.
Ключові досягнення:
Організувала виробництво та эфективну систему збуту продукції у форматах В2В и В2С. Успішно
просунула нову торгову марку на ринку.
Зуміла залучити фахівців, які готові розвивати спільну справу. Розробила систему управління та
мотивації співробітників.
Брала участь у розробці бізнес-плану виробництва нової продукції та залученні інвесторів у бізнес.
10.2011 – 07.2013
ТОВ Видавничий Дім «Аудиторія»
Директор з маркетингу та розвитку
Обов’язки:
Повний маркетинговий супровід проектів органів виконавчої: Дніпропетровської облдержадміністрації,
Дніпропетровського міської и обласної рад/розробка концепції проектів, їх супровід та реалізація.
Організація конференцій, економічних форумів, прес-конференцій та брифінгів, фестивалей «Дні
Європи в Україні»
Ключові досягнення:
Реалізувала ключові проекти в галузі освіти, охорони здоров'я, внутрішньої та зовнішньої політики,
економічного розвитку регіону та інших галузях.
Взяла участь у розробці та реалізації стратегії щодо підвищення інвестиційної привабливості
Дніпропетровської області.
Продемонструвала сучасний та нестандартний підхід у роботі з державними структурами.
09.2008 – 08.2011
Декретна відпустка
01.2006 – 08.2008
ТОВ Видавничий Дім «Аудиторія»
Журналіст
З 2007 р Головний редактор видань «Сучасна освіта», «Робота и освіта», у подальшому – інтренет-
ресурсів sotrudnik.dp.ua та obrazovanie.dp.ua
Керівник щорічних проектів «Ярмарок вакансій» (пізніше, Перший віртуальний ярмарок вакансій) та
«Освітня виставка «Освіта. Кар'єра. Суспільство»»
Співорганізатор та керівник прес-центру масштабного фестивалю «Майджаз».
Похожие кандидаты
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Днепр
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Днепр
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
60000 грн, Днепр
Керівник відділу продажу, категорійний менеджер, керівник відділу ВТМ
Днепр