Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10021344/

Опыт работы

Керівник відділу продажів

с 08.2024 по наст. время (1 год 9 месяцев)
ТОВ Ефективне Майбутнє (торгова марка "ЗЕЛЕНА"), Чернігів (Сільське господарство, агробізнес)

Виробництво еко-зелені (Житомирська обл.), оптова торгівля.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Основні обов'язки:
- Формування відділу продажів з "нуля"
- Планування продажів на квартал, місяць, тиждень
- Вивід нової продукції на ринок
- Формування з нуля звітів, таблиць, аналізів продажів...
- Ведення переговорів, власні активні продажі
- Пошук нових клієнтів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Підбір працівників відділу
- Взаємодія з усіма відділами компанії
- Змішаний формат роботи (офіс+дистанційно)

Керівник відділу продажів

с 11.2023 по 08.2024 (10 месяцев)
ТОВ Мікс Меблі, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія «МІКС-Меблі» виробник, дистриб'ютор меблів багатьох українських фабрик, імпортер.
Основні обов'язки:
- Координація роботи менеджерів з продажів (8 чоловік)
- Встановлення та контроль планів продажів
- Пошук нових клієнтів та розширення клієнтської бази
- Ведення переговорів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Відрядження по регіонам України
- Впровадження програми (Baustoff) інструменту для ефективної взаємодії між постачальником та його дилерами
- Аналіз ефективності акцій
- Робота в 1С

Керівник продажів центрального регіону

с 11.2020 по 02.2023 (2 года 4 месяца)
ТОВ Колар (COLLAR), Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія ТОВ Коллар (COLLAR) https://collar.com
Виробник товарів для домашніх вихованців (амуніція, одяг, іграшки, деревного наповнювача, акваріумістика).
Основні обов'язки:
Забезпечення реалізації продукції компанії у ввірених регіонах через B2B клієнтів.
- Контроль виконання стратегій компанії
- Координація роботи менеджерів і торгових представників (6 чоловік)
- Контроль виконання планів продажів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Розподіл планів продажів по менеджерам і торговим представникам
- Взаємодія з усіма відділами компанії
- Формування і подання звітів згідно регламенту
- Робота в 1С

Регіональний представник

с 05.2020 по 09.2020 (5 месяцев)
ТОВ ДК ВЕТ (Dk Vet) Постачальник ветеринарних препаратів, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Ведення переговорів
- Планування роботи і об'ємів продажів
- Збільшення об'ємів продажів по існуючим клієнтам
- Залучення до роботи нових клієнтів
- Виконання планів продажів
- Планування відряджень по регіонам (Чернігівська, Черкаська обл.)
- Формування маршрутних листів
- Аналіз діяльності конкурентів на території
- Супровід угод на всіх етапах збиту
- Розрахунок і узгодження замовлень
- Контроль дебіторської заборгованості
- Взаємодія з робітниками складу
- Участь у виставках
- Робота в 1С

Директор департаменту продажів

с 08.2019 по 05.2020 (10 месяцев)
ТОВ "ПАРТС-ІМПОРТ" (автозапчастини), Чернігів (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:
-Формування відділу продажів з "нуля"
- Контроль роботи відділу продажів (до 10 чоловік)
- Здійснення контролю за графіком роботи працівників
- Підбір і розвиток працівників відділу продажів
- Навчання нових працівників
- Мотивація персоналу
- Створення ефективної робочої атмосфери
- Контроль виконання планів, стратегій фірми
- Робота в CRM (Бітрікс)
- Адміністративна діяльність (забезпечення офісу)
- Контроль своєчасних платежів всіх ресурсів необхідних для без переборного виконання планів
- Контроль по оптимальній кількості рекламних заходів
- Забезпечення взаємозв'язку співробітників з іншими відділами фірми

Керівник регіонального відділу

с 05.2017 по 07.2019 (2 года 3 месяца)
ТОВ "ОЛКАР" (O.L.KAR) http://agroolkar.com.ua., Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "ОЛКАР" (O.L.KAR) http://agroolkar.com.ua. Відділ Гермес Маркетинг (виробник ветеринарних препаратів і кормових добавок)
Основні обов'язки:
- Робота по розвитку і просування брендів компанії
- Планування, реалізація і оцінка маркетингових заходів
- Вивід нової продукції на ринок і участь в просуванні існуючих
- Ведення переговорів
- Підтримка відносин з існуючими клієнтами
- Контроль продажів по трьом областям (Чернігівська, Сумська, Київська)
- Координація, контроль роботи менеджерів з ключовими клієнтами
- Контроль і виконання поставлених планів
- Планування відряджень по регіонам, складання маршрутних листів
- Аналіз, планування виконання бюджетів, доходів і розходів
- Взаємодія з іншими відділами компанії
- Робота в 1С
- Закордонні відрядження

Збільшення продажів у регіонах, покриття продукцією компанії більше ніж 80% ринку регіонів (Чернігівська, Сумська, Київська).
Відкриття диллерства в Узбекистані (навчання диллера продукції компанії і стратегії продажів по території Узбекистану).

Рекомендації
Дудкін Лука (безпосередній керівник) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Керівник відділу продажу

с 02.2012 по 06.2016 (4 года 5 месяцев)
ТОВ АЛЛ БІЗ (ALL.BIZ) https://all.biz, Чернігів (Маркетинг, реклама, PR)

Проект ALL.BIZ спеціалізується на наданні послуг в секторі b2b і представляє собою велику спеціалізовану торгово-інформаційну систему, направлену на просування товарів і послуг за допомогою мережі інтернет)
Основні обов'язки:
- Відкриття філіалу з "нуля"
- Формування ефективної і успішної команди
- Досвід управління персоналом до 40 осіб
- Підбір і розвиток працівників відділу продажів, навчання
- Мотивація персоналу
- Контроль виконання планів, стратегій компанії
- Робота в CRM, формування звітності
- Власні активні (прямі) продажі B2B
- Робота з існуючою клієнтською базою
- Пошук нових клієнтів ("холодні дзвінки")
- Консультативна підтримка, наповнення контентом представництва клієнта на ресурсі
- Адміністративна діяльність (забезпечення офісу)
- Створення ефективної робочої атмосфери
- Робота з українською, казахстанською, білоруською, російською платформами

Старший керівник групи продажів

с 10.2008 по 12.2011 (3 года 3 месяца)
ТОВ "Екол" (аутсорсинговий Call-центр), Чернігів (Телекомунікації, зв'язок)

Основні обов'язки:
- Організація і контроль роботи групи
- Підбір кандидатів
- Проведення навчання працівників групи
- Складання графіку роботи працівників по змінам
- Аналіз індивідуальної і групової статистики
- Оцінка якості обслуговування клієнтів
- Контроль термінів старту проектів
- Ведення звітності
- Ведення переговорів з клієнтами
- Ведення переговорів з замовниками послуг проектів
- Табелювання працівників
- Робота в CRM

Досвід роботи в направленнях:
- маркетингові дослідження: соціологічні опитування (мобільний зв'язок, телебачення)
- продаж супутникового телебачення
- продаж інтернету
- призначення зустрічей і проходження секретаря
- продаж страхування
- оформлення кредитів

Старший лаборант

с 10.2007 по 10.2008 (1 год)
ЧДІЕіУ (Чернігівський державний інститут економіки та управління), Чернігів (Освіта, наука)

Образование

ЧДПУ ім. Т.Г. Шевченка (Чернігівський державний педагогічний університет імені Т.Г. Шевченка

Хіміко-біологічний, Чернігів
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Знания и навыки

• Уважність
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Польский — средний

Дополнительная информация

Наявність водійських прав категорії В