Юлия
Руководитель отдела продаж, директор, 100 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 32 года
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2068692
Опыт работы
Операційний директор
с 10.2023 по наст. время
(7 месяцев)
0-100, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)
Директор отдела продаж
с 05.2022 по 10.2023
(1 год 5 месяцев)
Crypto Crew, Дистанційно (IT)
1. Формирование команды.
Построение KPI.
Найм, адаптация менеджеров.
Построение карьерной лестницы внутри отдела .
Обучение/мотивация.
Мотивация материальная/не материальная.
Подсчет ФОТа.
Начисление зп.
Контроль выполнения основных метрик - конверсия +выполненный план в деньгах.
Проведение 1to1 внутри команды.
2. Взаимодействие с С-левелом.
Утверждение метрик, планов, развития.
Участие активное в брейнштормах.
Генерация идей для развития компании.
3. Взаимодействие с маркетингом.
Разбор стратегии, проверка лендингов, проверка воронок трафика на наличие ЦА.
Фильтрация и разбор по ютм меткам трафика в целом.
Генерация идей для новых воронок продаж.
4. Технические аспекты
Построение ТЗ для улучшения работы отдела.
Построение ТЗ для интеграции с ботами/срм системами.
Регулярное улучшение СРМ системы методом допов по тз.
• Інтернет-проєкт
• Інтернет-продаж
• Продаж освітніх послуг
• IT продажі
Руководитель Отдела продаж
с 04.2021 по 06.2022
(1 год 2 месяца)
Alser, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
В подчинении 34 дизайнера.
26 водителей.
Основной перечень обязанностей :
Поднимать конверсию и средний чек.
Рекорд : подняла с 66-67% до 82% конверсии за месяц.
Тренинги. Скрипты. Внедрение скриптов. Внедрение платформы для удобства работы. Точечные тренинги. Калибровки. Работа над «ломанием барьеров» психологических.
Работа 24/7. Удалённо.
Назначение водителей.
Контроль сделок, нахождение выхода из сложных ситуаций.
За весь период времени не было ни одного выходного (исключение пара дней при болезни короновирусом)
Командировки с целью повышения уровня продаж.
Личное присутствие на объектах при продаже.
Огромное количество взаимодействий с другими отделами. Контроль заказов, проплат. Повышение предоплат на месте.
Разработка сценария работы с проблемными клиентами, каждая сделка индивидуально.
(Данный список могу продолжать, но при собеседовании будет проще объяснить)
Руководитель направления Маркет Плейс
с 10.2018 по 03.2021
(2 года 5 месяцев)
Prograver, Київ (Легка промисловість)
Контроль продаж. Запуск новых Маркет Плейсов. Контроль производства (отгрузки поставки). Поиск и общение , заказы поставщикам.
Разработка дизайна для текстильной продукции.
Контроль рабочего времени подчиненных.
Работа в 1С и Exel. Создание артикулов, описания, штрих кода, ценообразования для товара. Розничная продажа. Общение с оптовиками.
Контроль наличия всех расходников.
Контроль логистики (курьерская доставка, оптимизация маршрутов).
Разработка новых ветвей продаж для увеличения прибыли.
Предложение креативных решений.
Просчеты себестоимости продукции, просчёт наценки/заработка, маржинальности. Контроль ценообразования.
Контроль дебиторской задолженности
Увеличение валовой прибыли за год в 4,5 раз.
Директор отдела продаж
с 10.2017 по 10.2018
(1 год)
Клуб Евгении Лисициной, Киев (Красота, фитнес, спорт)
Набор, адаптация , контроль менеджеров. Контроль продаж в розничном магазине(соблюдение правил кассовой дисциплины, организация акций, различных мероприятий для привлечения клиентов, контроль продавцов и консультантов, обучение вышеперечисленных).
Поиск,подписание договоров о сотрудничестве. Поиск оптовиков. Контроль качества продаж. Контроль интернет магазина. Реклама (соц.сети и пр.). Открытие социальных ветвей продаж (фейсбук, Инстраграм). Поиск/найм маркетолога, постановка задач. Поиск фотографа, постановка задач.
Создание скриптов для кол центра. Контроль общения. введения crm системы. обучение менеджеров. проведение тренингов.
Открытие розничного магазина с 0.
Открытие кол центра с 0.
Контроль дебиторской задолженности. Увеличение валовой прибыли в 5 раз за период работы.
Руководитель отдела продаж
с 05.2017 по 10.2017
(5 месяцев)
Белый Шоколад, Белогородка (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Контроль менеджеров. Написание скриптов. Изучение рынка конкурентов. Просчёт зарплат. Управление отделом маркетинга. Контроль оплат и затрат.
Набор,подбор персонала. Тренинг персонала.
Руководитель отдела продаж
с 04.2016 по 05.2017
(1 год 1 месяц)
Haganafinansit, Киев (Фінанси, банки, страхування)
Набор команды. Закрытие сделок. Обучение холодным продажам. Разработка тренингов/скриптов, Проведение. Контроль сотрудников. Улучшение продаж. Оптимизация работы операторов.
Управление отделами продаж (15-125 человек)
Директор
с 02.2016 по 10.2016
(8 месяцев)
Вестерн Кофе, Киев (Готельно-ресторанний бізнес)
Найм персонала, контроль поставок, контроль персонала, бухгалтерия, повышение продуктивности и т.д.
Оператор кол центра, менеджер по продажам
с 02.2014 по 03.2016
(2 года 1 месяц)
Селком, Киев (Телекомунікації, зв'язок)
В данной компании поднималась с менеджера (работала 3 месяца обычным менеджером, потом помощником руководителя ещё 2 месяца и доросла до руководителя)
В обязанности входило : проведение собеседований , подбор, обучение менеджеров. Контроль звонков. Проведение тренингов. Мотивационные программы для отдела. Скрипты (корректировка). Контроль продаж и достижение лучших показателей.
Успехи - мой отдел был лидером продаж пол года подряд сокращение текучки кадров до минимальных показателей.
Личные достижения: менеджера под моим руководством стабильно держали лидерские позиции, большинство получило повышение, некоторые доросли до руководящих позиций, не без моего участия в из развитии.
Помощник руководителя/Помощник юриста/ Оператор ПК
с 02.2013 по 11.2013
(9 месяцев)
Експертно-лицензионный центр, Киев (Финансы, банки, страхование)
Переговоры с потенциальным клиентом,
выяснение потребностей,
подготовка документации,
тибилдинг рабочего дня руководителя,
Сопровождение сделки на всех этапах,
Структуризация затратной части компании и подготовка ценообразования(прайса) для клиента,
Контроль дебиторской задолженности.
Заместитель руководителя
с 03.2009 по 01.2013
(3 года 10 месяцев)
СМ Групп, Харьков (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Подбор персонала. Заказ запчастей, поиск места для установки, подписание договоров аренды, инкассирование, контроль терминалов в онлайн режиме.
Образование
КЭИМ
Финансы и кредит, Киев
Высшее, с 2008 по 2013 (4 года 5 месяцев)
КПИ
ВПИ, Киев
Высшее, с 2008 по 2012 (3 года 8 месяцев)
Лицей НТУУ КПИ
Киев
Среднее, с 2006 по 2008 (1 год 8 месяцев)
Физико-математический класс
Дополнительное образование и сертификаты
Селком
2014, повышение квалификации, курсы обучения продажам
Вольф. Повышение продаж, самоорганизация.
2017, 3 месяца
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Рекомендации
-
Фендченко Анастасия
Директор Киевского филиала, Финансовая защита
Контактные данные скрыты -
Игорь Савин
Генеральный директор, Белый шоколад
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Личные качества:
Ярко выраженные лидерские качества;
Активная жизненная позиция, целеустремлённость;
Организаторские способности, коммуникабельность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;
Креативность, инициативность, быстрая обучаемость.
Похожие кандидаты
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Киев, Днепр
,
еще 6 городов
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 грн, Ивано-Франковск, Удаленно
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Директор, зам. директора (ВЭД)
Киев
Керівник відділу продаж, заступник комерційного директора
Киев