Личные данные скрыты

Лівінський Сергій
Комерційний директор | Продажі | Закупівлі | Supply Chain | Операційне управління | Категорійний менеджмент
| B2B та B2C | Аналітика та автоматизація | Споживча електроника І Е-ком І Стратегічне сценарне планування

Контакти: Україна Київ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Посилання: LinkedIn Telegram Viber

Головне

• 20+ років досвіду, з яких 15+ років на керівних посадах у міжнародних компаніях Samsung, vivo (BBK Group), ASBIS
(Apple), Procter & Gamble, а також у е-ком MAUDAU (Fozzy) - бізнеси з річним оборотом від $100 до $400 млн.

• Експертиза у розробці та реалізації бізнес-стратегій, адаптованих до ринкових умов, потреб компанії та наявних
ресурсів. Практичний досвід сценарного планування, побудова планів (top-down і bottom-up), а також
оперативного коригування при виявленні критичних відхилень.

• Глибокий досвід стратегічних комерційних переговорів із міжнародними та локальними партнерами. Побудова
довгострокових партнерств і досягнення взаємовигідних умов співпраці (JBP, SLEA, T&C, Win-Win, exclusivity, special
deals) та багаторівневої взаємодії зі стейкхолдерами.

• Практичний досвід управління асортиментом понад 500 тис. SKU, прогнозування попиту, планування запасів та
інтеграції процесів продажів, закупівель і постачання. Глибоке розуміння категорійного менеджменту та
портфельного підходу (ABC/XYZ, Hero Products, Price Fighters, Exclusives, Restricted Models, Volume та Margin
Makers).

• Управління кросфункціональними командами чисельністю від 20 до 100 співробітників, включаючи Sales,
Marketing, Procurement, Supply Chain, Logistics, Product Management та розвиток управлінських команд.

• Мови: українська, англійська C1 (вільне спілкування).

• Впевнений користувач: Microsoft Excel (Power Query, Pivot Tables), Power BI, Google Sheets, Apple Numbers,
PowerPoint, Google Slides, Keynote.
- Рекомендації від керівників і партнерів з попередніх місць роботи — за запитом.

Досвід
1. МАУДАУ (маркетплейc групи компаній Fozzy: Сільпо, Фора)
Керівник напрямку харчових продуктів → управління товарними запасам (10 осіб у підпорядкуванні)
Jun 2023 – до цього часу (2а роки)

• Стартував як керівник напрямку продажів харчування та напоїв з завданням підвищити продажі та прибутковість
за рахунок ліквідації дефіцитів та зменшення надлишків. Після успішної реалізації цієї задачі очолив запуск
системи автозамовлення на базі продукту Streamline з врахуванням більше 100 параметрів (ієрархія, описи, митні
коди, мін замовлення, кратності, ГВХ, динамічні ціни, акції тощо) відштовхуючись від планів продажу.
досягнення:
• залишки Січ-Кітень 2025 ↓ 30%, квітень продажі рік-до-року +25%, доступність а-грейдів +15%
• 30 впевнений користувачів, повністю залучених у процес формування авто-замовлень
• Покращених модуль для управління і інвест-закупівлями (надлишки по привабливим цінам у плановому об’ємі)

2. VIVO Україна (виробник смартофнів з топ 5 глобальних брендів)
Директор з продажу (15 + 60 осіб у підпорядкування)
Сер 2021 - 2025 (4ри роки)
• реформував відділ продажів, враховуючи нестабільні товарні запаси, та зфокусував промоутерів на моделях
згідно з наявністю та темпами продажів. Після цього зосередився на стабілізації операційних процесів, включаючи
локальний та глобальний маркетинг, покращення візуалізації в магазинах партнерів та фінансову дисципліну. На
жаль, з початком війни у 2022 році процеси були розірвані.
 • Після декількох спроб перезапустити бізнес в новому форматі та розпродажу залишків у 2023 році компанія
призупинила комерційну діяльність та до 2025 року підтримувала виконання гарантійних зобов’язань щодо
девайсів у використанні.

досягнення:

• за 4 кв. 2021 року вдалося успішно запустити декілька нових флагманів за методикою Apple: одночасне
оновлення POS-матеріалів, навчання промоутерів, залучення партнерів – що надало приріст втричі від 2020 року.
• Наявність від випадкової змінилась на бажану під погоджений план продажів: зросла з 60% до 80%.

3. ASBIS Україна (ексклюзивний дистриб'ютор Apple)
Керівник відділу Apple (20 осіб у підпорядкуванні)
Січень 2020 р. - березень 2021 р. (1рік)

• • Ефективно співпрацював з компанією Apple Inc. у рамках ініціатив із продажу та маркетингу в Україні та Молдові
(banking promo, affordability, retail excellence, APR partner, food-chain management)
• • Запустив в компанії АСБІС інструмент автозамовлення (CPFR) з жорсткою прив’язкою до релевантних планів продажу.
досягнення:
• виручка 2020 +45 %, частка ринку +5 % у порівнянні з аналогічним періодом минулого року, рентабельність
перевищила плановий показник
• підписав співпрацю з онлайн продавцем №1 Rozetka (збільшило онлайн продажі втричі у 2020)

4. SAMSUNG Україна
Керівник відділу продажів мобільних пристроїв Samsung (30+100 осіб)
Січень 2014 р. - грудень 2020 р. (6 років)

Керував командою продажів, забезпечуючи досягнення цілей з реалізації мобільних пристроїв у роздрібних та
оптових каналах; реорганізував процеси з метою адаптації до змін на ринку; забезпечував узгодженість дій команд
з продуктів та продажів; а також узгоджував стратегії з брендовими стандартами та місцевими особливостями.
досягнення:
• • Досягнув 30% частки ринку та 10% річного зростання виручки на конкурентному ринку Android.
• • Забезпечив показники ефективності планування та виконання на рівні 10% найкращих серед 52 філій по всьому світу.
• • Керував та успішно реалізував проєкт з оптимізації потоку даних, що дозволило покращити постачання до магазинів
(понад 200 торгових точок).

Керівник відділу продажів побутової техніки компанії Samsung UA, м. Київ (15+50 осіб)
Вересень 2012 р. — грудень 2013 р. (1 рік)

• • Налагоджував та підтримував відносини з ключовими клієнтами та розробляв стратегії для збільшення обсягів
продажів (комфі, фокс, ельдорадо
• • Відповідав за фінансові досягнення відділу та керував ключовими напрямками діяльності для забезпечення
прибутковості (звітував на рівні кластера по діяльності представництва)
• • Досягнення: 4 ключові продукти — перше місце за часткою ринку в грошах.

Менеджер з продажу та постачання Samsung побутова техніка у компанії Samsung UA, Київ

квітень 2007 р. - серпень 2012 р. (5 років)

. менеджер з роботи з ключовими клієнтами у сфері побутової техніки для регіону MD, менеджер з розвитку бізнесу
у сфері кондиціонерів, регіональний менеджер з продажу (Молдова), керівник групи постачання
Досягнення: відсутність запасів кондиціонерів наприкінці сезону протягом 4 років (відсутність «заморожених»
коштів; під час кризи 2008 року запасів також не було); друга позиція за часткою ринку кондиціонерів протягом 4
років (індекс середньої ціни реалізації понад 140%)
 5. Procter & Gamble Україна
Спеціаліст з планування поставок сировини та пакувальних матеріалів у компанії Procter & Gamble, Бориспіль,
березень 2006 р. - квітень 2007 р. (1 рік)
Досягнення: підписання SLEA з ключовими постачальниками (10 компаній). Реалізація проекту мінімальне
економічне замовлення, що дозволило скоротити залишки сировини на 20%.

Освіта

Київський національний технічний університет (КПІ)
Вересень 2000 р. - травень 2006 р.

Спеціаліст, інженер-енергетик, факультет теплоенергетики, спеціальність атомна енергетика
Спеціаліст, економіст підприємств, факультет економіка

Що цікавить
• Можливість приєднатися до технологічної компанії, яка розвиває бізнес через інновації, партнерський підхід і
глибоке розуміння потреб ринку. Найкращих результатів вдається досягати там, де є взаємоповага, зрозуміле
прийняття рішень і спільна відповідальність за результат.