Андрій

Гнатюк Андрій Васильович
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») т. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
Понад 20 років досвіду роботи на керівних посадах.
МЕТА: Отримання роботи на посаді керівника, керівника напрямку.

Професійні навички:
- Практичні знання в галузі економіки, менеджменту, маркетингу, роздрібної та гуртової торгівлі.
- Досвід підбору, навчання, мотивації персоналу. Формування команд, коучинг.
- Досвід розробки корпоративних документів, інструкцій, положень та стандартів.
- Навички планування та прогнозування. Бюджетування проектів. Проведення досліджень ринку.
- Категорійний менеджмент. Управління асортиментом, просування торгових марок, ВТМ.
- Навичка управління виробництвом, оптимізація процесів. Ощадливе виробництво. Випуск нових продуктів. Робота за стандартами HACCP.
Вмію:
• Вести переговори та домовлятися. Достягати цілей, завдяки вірі та цілеспрямованості.
• Формувати проекти, команди, бюджети, P&L, Cash Flow. Бізнес планування.
• Впроваджувати інновації, реалізовувати реінжиніринг бізнес-процесів.
• Організовувати відділи продажів, формувати ціноутворення, робота по всіх каналах збуту.
• Ефективно працювати з дебіторською заборгованістю.
Цінності:
• Люди головний актив компанії, зміни неминучі – їх треба створювати, помилки частина прогресу, спокій та впевненість формує силу, надихаюча мета не вимагає детального контролю.
• Відповідальний, виконавчий, ініціативний, комунікабельний, неконфліктний, винахідливий.
• Енергійний, добрий, порядний, справедливий, цілеспрямований, наполегливий, креативний,
харизматичний. Авторитарно-демократичний стиль управління.
• Маю критичне мислення та аналітичний склад розуму. Вмію ефективно працювати у команді

Досвід роботи:
АТ "Гемопласт"
Виробництво товарів народного споживання та медичних виробів з полімерів.
https://hemoplast.prom.ua/
08.12.2021 - 13.10.2023
Директор КП "Гемопласт" ( 25 осіб у підпорядкуванні)
Організація роботи підприємства, розвиток каналів продажів, розробка нових продуктів, розширення асортименту за рахунок покупної продукції. Пошук та навчання персоналу. Розробка стратегії розвитку. Формування «Торгового дому» для пошуку необхідних товарів відповідно запитів цільової аудиторії.
Досягнення: Вихід на маркетплейси. Робота з усіма національними мережами роздрібної торгівлі.
Розвиток каналів В2В, В2D та закупівля товарів від сторонніх виробників для розширення асортиментної матриці. Збільшення бази гуртових клієнтів. Виведення нових товарів на ринок. Збільшення товарообігу та доходу компанії, всупереч обставинам.

Торговий Дім «Всесвіт».
Національний дистриб'ютор книжкової продукції.
https://td-vsesvit.com.ua/
05.04.2021 - 10.12.2021
Керівник відділу продажу. (45 осіб у підпорядкуванні)
Формування стандартів та процесів у компанії, розвиток дилерської мережі по Україні. Побудова якісної дистрибуції, розвиток регіональної представленості бренду. Збільшення частки в портфелі клієнтів за рахунок лояльності та проектних програм розвитку.
Контроль торгових процесів, виконання стандартів та планових показників у розрізі SKU.
Досягнення: Автоматизація процесів, впровадження СRM, розробка мобільного додатку для клієнтів. Вихід на маркетплейси.
АТ «Рітейл Груп»
Національна мережа гіпермаркетів "Велмарт".
www.velmart.ua
20.02.2019 – 11.12.2020
Заступник керівника з контролю управління (250 осіб у підпорядкуванні)
Організація та контроль торгових процесів, контроль виконання стандартів HACCP
Забезпечення якісного обслуговування покупців, вирішення різнобічних ситуацій.
Забезпечення виконання комерційних показників P&L, EBITDA, ведення звітності.
Взаємодія з контролюючими органами, що перевіряють. Навчання та розвиток персоналу.

ПАТ «Укрпошта»
Головна пошта країни.
www.ukrposhta.ua
23.06.2017 – 30.06.2018
Начальник відділу торгівлі (2500 осіб у підпорядкуванні, 820 ТТ)
Центральний апарат управління генеральної дирекції.
Формування відділу торгівлі, організація складської логістики товарів народного вжитку. Бюджетування процесу закупівель та взаєморозрахунків з контрагентами, пошук постачальників, договірна компанія, розробка рішень щодо оптимізації процесів торгівлі. Організація та контроль торгівлі у відділеннях зв'язку.
Досягнення: організація відділу торгівлі, оптимізація асортименту, виконання планових показників, об'єднання двох дирекцій із мінімальними втратами з торгівлі.

ТОВ «СіМоТо»
Виробництво натуральних напоїв
http://simoto.uaprom.net/
11.08.2012 – 04.06.2017
Директор (45 осіб у підпорядкуванні) Пошук обладнання, організація монтажних робіт, підбір та навчання персоналу, розробка стратегії розвитку компанії. Контроль за виконанням бізнес процесів з виробництва.
Організація випуску продукції натуральні напої YUMMY™.
Безалкогольні напої на пряно-ароматичній сировині в оптовій упаковці «Бег ін бокс».
Досягнення: запуск виробничої лінії та випуск унікальної продукції.

АТ «Нова лінія»
Національна мережа будівельних гіпермаркетів
01.03.2007 – 16.08.2011
http://www.nl.ua/
01.07.2008 - 16.08.2011
Керівник роздрібної торгівлі
Операційний відділ (1600 осіб у лінійному підпорядкуванні, 18 осіб у прямому підпорядкуванні)
Контролює виконання операційних процесів через мережу гіпермаркетів.
Аналіз ситуації на ТЦ – регламент необхідних дій.
Відкриття нових торгових центрів, підбір та навчання персоналу, розробка методик адаптації.
Розробка, впровадження та контроль виконання стандартів Компанії.
Відділ маркетингу та реклами. (18 осіб у прямому підпорядкуванні)
Формування асортиментних програм по імпорту, пошук ефективних товарів за кордоном, планування, бюджетування, ціноутворення, вивчення ринку, аналітика збуту. Розробка СТМ компанії. 46 брендів та 2500SKU.Контроль роботи ТЦ із власним імпортом, виконання стандартів мережі та торгівлі. Контроль проведення акційних заходів. Організація спільних акцій із постачальниками.

01.03.2007 – 01.07.2008
Менеджер із закупівель СТМ (10 осіб у прямому підпорядкуванні)
Розвиток власного імпорту мережі, створення групи фахівців зі збільшення продажів імпорту, розвиток брендів, навчання персоналу, контроль роботи. Залучення інвестицій для розширення товарного ряду та економії власних коштів. Створення корпоративних культур
ти групи. Аналіз ринку, розробка нових товарів, що високо обертаються.
Участь у ефірі на каналі 1+1 https://drive.google.com/file/d/1Fmuqze8U-12wa0fbkY7I6jq3CJMj_67o/view?usp=sharing

Досягнення: виведення ринку високооборотних товарів. Створення та контроль пріоритетного напряму мережі. Отримано досвід у розробці та управлінні операційними процесами компанії, управління великою кількістю персоналу, постановка ефективних завдань, контроль виконання, виявлення та впровадження необхідних процесів для досягнення поставленої мети.

ТОВ "Декор-Сервіс"
Мережа будівельних супермаркетів
12.12.2002. – 16.06.2005
http://dekor.ua/
Начальник відділу комерційного покриття, завідувач секції контрактного продажу. (8 осіб у підпорядкуванні)
Створення відділу комерційного покриття для підлоги по мережі супермаркетів, замовлення обладнання для зразків. Підбір та навчання персоналу. Контроль роботи. Організація роботи відділу, та складу. Планування та бюджетування. Робота з постачальниками, розробка та введення нових асортиментних груп, формування договорів, проведення переговорів, ділове листування.
Досягнення: розробка та розвиток роздрібних продажів комерційного покриття для підлоги. Збільшення асортименту та продажів у метрах рік до року на 150%.

Загальна інформація:
Дата народження: 31.03.1980.
Національність Українець.
Наявність прав Категорія: В.
Володіння мовами Українська, – вільно, англійська – базова.
Одружений, є син.

Освіта: Вища економічна.

2023. Навчання «Bigmoneyuniversity» Створення та розвиток бізнесу.
2021. Тренінг. Дегтярьова Наталія «Робота з дебіторською заборгованістю»
2015. Тренінг. Максима Голубєва «Майстер побудови системного відділу продажу В2В»
2011-2012. Університет економіки та права. Підвищення кваліфікації
«Керівник підприємства, організації»
1998-2003. Львівський національний університет ім. Івана Франка.
Облік та підприємство. Фахівець з менеджменту організації
1996-1998. Київський промислово-економічний коледж. Економіст.

Рекомендаційні листи від Ко. "Нової лінії", "Укрпошта", "Всесвіт" в наявності.