Роман

РЕЗЮМЕ
РОМАН КОЗНАРСЬКИЙ

Київ, Україна
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФІЛЬ
Бізнес-лідер з понад 20-річним досвідом у міжнародних FMCG-компаніях, дистрибуції, логістиці, рітейлі, виробничих і технологічних
бізнесах.

Працював у ролях CEO / CCO / COO з повною відповідальністю за P&L в Україні, ЄС та Азії. Керував мультипортфельним бізнесом з річним
оборотом $200 млн - $1 млрд та командами 1200+ співробітників.

Експертиза у запуску та масштабуванні бізнес-напрямів, Go-To-Market та портфельної стратегії, розвитку національної дистрибуції, рітейл-
мереж, партнерських каналів, клієнтського та сервісного досвіду.

Досвід взаємодії з міжнародними виробниками, стратегічними партнерами, ключовими клієнтами, регуляторними стейкхолдерами та
командами в Україні, ЄС та Азії.

Впроваджував SOP / KPI / RACI, ERP / CRM / BI, AI-автоматизацію, управлінську звітність, фінансовий контроль та регулярні бізнес-ритми.
Англійська мова: B2+.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Операційний директор (COO) Green Freedom Group I Україна серп. 2024 – теперішній час
• Запуск з нуля та масштабування бізнес-напрямів: рітейл, сервісна інфраструктура, партнерські канали, портфель ВТМ, клієнтські
рішення та міжнародні напрями.
• Побудова операційної та комерційної моделі: P&L, unit-економіка, Go-To-Market, портфельна стратегія, ціноутворення,
управлінська команда, KPI / OKR, CRM / BI-звітність та AI-інтеграція.
• Синхронізація продажів, маркетингу, операцій, постачання, фінансів та партнерів для масштабування бізнесу.

Операційний директор (COO) GT Group, GT Logistics I Україна бер. 2024 – лип. 2024
• Аудит та оптимізація логістичної інфраструктури: команда B2B-продажів, LPG-термінал, 2 нафтобази, мережа АЗС та 30 газовозів.
• Впровадження внутрішнього контролю, синхронізації комерційних, логістичних і фінансових процесів та автоматизації звітності.

Директор з фандрайзингу та партнерства Благодійний Фонд Діти Героїв I Україна лист. 2022 – лист. 2023
• Побудова B2B/B2G/B2C/P2P стратегії залучення партнерів, CRM-комунікацій, структурованої звітності та retention-моделі.
• Розвиток співпраці з UNICEF, Червоним Хрестом, державними інституціями, міжнародними партнерами та донорами.

Директор з трансформації British American Tobacco I Україна серп. 2020 – трав. 2022
• Розробка довгострокової бізнес-моделі та Go-To-Market стратегії для технічно складної категорії з річним оборотом $1 млрд.
• Створення управлінських процедур, матриці ризиків та координації продажів, маркетингу, логістики, фінансів і виробництва.

Комерційний та маркетинг директор (CMO/CCO/COO) British American Tobacco I Узбекистан серп. 2018 – лип. 2020
• Член Ради директорів Узбекистану та Регіону. 1200+ працівників, 2 виробничих майданчики ($450 млн. CAPEX), експорт у 17 країн.
• Повна відповідальність за національні продажі, дистрибуцію, ключових клієнтів та партнерські мережі, Go-To-Market, маркетинг,
портфельну стратегію, клієнтську активацію, планування, ціноутворення, експорт та взаємодію з виробництвом.
• Управління 3 регіональними філіалами, 2 логістичними центрами, 5 дистрибуторами, 200 магазинами (cash&carry) та торговою
командою з автопарком 340 автомобілів.
Комерційний директор (ССO/COO) British American Tobacco I Україна вер. 2016 – лип. 2018
• Відповідальність за відділи продажів, логістики, торгового маркетингу, дистрибуції, торгових програм та стратегічних партнерств.
• Управління TEDIS - #3 дистрибутором Групи у світі ($700 млн. обороту).
• Проведення тендеру на оновлення автопарку торгової команди (300 авто) - оцінка TCO, сервісних/фінансових умов.

Генеральний директор (CEO) British American Tobacco I Молдова серп. 2013 – серп. 2016
• Повна відповідальність за P&L, бізнес-результати ринку, регуляторну взаємодію, управлінську команду та комерційну стратегію.
• Виведення бізнесу зі збитковості у прибутковість через трансформацію GTM, операційної моделі та регуляторної архітектури.

CCO / GTM / управління продажами British American Tobacco I Україна, Болгарія, Білорусь лист. 2005 – лип. 2013
• Управління національними продажами, дистрибуцією, ключовими клієнтами та маркетинговими кампаніями.
• Реалізація комерційної стратегії з міжнародними партнерами та національними мережами (Shell, OMV, Penny, Kaufland, Auchan).

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Трансформовано бізнес-модель дистрибуції в Україні з монопольної до мультипартнерської для індустрії з оборотом $700 млн.
• Масштабовано B2B мережу з 500 до 4500 партнерів та побудовано інфраструктуру активації з 5 до 450 консультантів.
• Масштабовано рітейл-мережу в Таїланді до лідерських позицій за 15 місяців: revenue +235% YoY, YE annualized +460%.
• Захищено ринкової частку 90% та досягнуто +60% зростання прибутку; виведено BAT Uzbekistan в топ 15 ринків Групи за прибутком.
• Запущено #1 SKU на ринку (22%) та інноваційні категорії - Oral Nicotine та Tobacco Heating Products.
• Проведено повне оновлення портфелю продуктів та скорочено speed-to-market з 8 до 2 тижнів.
• Розроблено та реалізовано Key Account Channel Strategy; підвищено ефективність торгового бюджету на 20%.
• Оптимізовано логістику та постачання готової продукції з динамічними залишками $100 млн.
• Підвищено ефективність команди продажів на 35%, скорочено логістичні витрати на 24%, покращено платіжну дисципліну на 50%.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне та операційне управління:
• стратегія розвитку бізнесу, відповідальність за P&L, CAPEX / OPEX;
• операційна модель, SOP / KPI / RACI, управлінська звітність;
• запуск і масштабування бізнес-напрямів та партнерських мереж.
Комерційна стратегія та управління продажами:
• стратегія продажів, GTM, портфель, ціноутворення, маржинальність, unit-економіка;
• B2B / B2G / D2C-продажі, ключові клієнти, дистрибутори, канали збуту;
• синхронізація продажів, маркетингу, фінансів, логістики та сервісу.
Розвиток партнерської екосистеми:
• взаємодія з міжнародними виробниками та стратегічними партнерами;
• управління домовленостями, комерційними умовами та сервісними стандартами;
• представлення компанії на переговорах, подіях і бізнес-заходах.
Аналітика та системи:
• ERP / CRM / BI, AI-автоматизація;
• аналіз ринку, клієнтських сегментів і конкурентного середовища;
• регулярний контроль результативності та виконання KPI.
Лідерство та управління командою:
• побудова управлінських і комерційних команд;
• мотивація, розвиток керівників, формування культури відповідальності;
• орієнтація на результат у швидкому темпі та конкурентному середовищі.

ОСВІТА
Вища освіта
Львівський Інститут Менеджменту I Україна
• Менеджмент організацій (програма МВА), магістр
Національний університет «Львівська політехніка» I Україна
• Системи автоматизації, магістр

ІНШІ НАВИЧКИ ТА СЕРТИФІКАТИ
• International Marketing Program (UK), Account Business Competence (UAE), Leadership Trust (UK), Personal Resilience (Ukraine),
Negotiations Excellence, SCRUM, Leading the Speed of Trust, Personal Leadership Agenda workshops.