Олександр

Дебелов Олександр Сергійович
Регіональний менеджер, Key Account Manager (КАМ), Територіальний менеджер з розвитку та продажу.
Повна зайнятість, неповна зайнятість, віддалена робота. Вік: 35 років
Місто: Вінниця
Контактна інформація:
Адреса: м. Вінниця
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел.пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи:
Регіональний менеджер з продажу комерційного відділу.
З 15.05.2023 по 07.09.2023
ТОВ "Українська виробнича харчова компанія" м. Дніпро (Виробництво борошняних кондитерських виробів, зефірів, пастили, тістечок, сухарів).

- Управління та організація ефективної співпраці з контрагентами на підзвітній території (Вінницька, Хмельницька, Рівненська та Волинська обл.).
- Проведення переговорів та укладання співпраці з ключовими клієнтами.
- Налагодження адміністративної роботи у підзвітному регіоні.
- Популяризація та просування торгових марок у регіоні посередництвом роботи дистриб'юторів
- Виконання планових показників.
- Збільшення обсягу продажу на довіреній території.
- Формування та подання звітності про плани та виконану роботу.
Досягнення:
- Розроблено нові індивідуальні маркетингові заходи як для дистриб'юторів загалом, так і для торгових команд зокрема.
- Укладено договори та розпочато співпрацю з новими контрагентами.
- Стабілізація своєчасної оплати за реалізовану продукцію контрагентами.
- Налагодження та відновлення партнерських відносин з чинними контрагентами на територіях.
- Налагоджено системні процеси, такі як формування замовлень продукції *(створення бланку замовлення) закінчуючи вчасною доставкою продукції на склад контрагентам, та своєчасності розрахунків по дебіторськой заборгованості.
Менеджер зі збуту.
з 11.2022 по 04.2023 (6 місяців)
ТОВ "Нові Продукти", Вінниця (Дистриб’юція, торгівля слабоалкогольними та енергетичними напоями (Revo, Shake, Pit Bull, Non-Stop та інші).
- Презентація, підписання угод та надання клієнтам фірмового вітринно-холодильного обладнання.
-Оформлення замовлень товару, контроль своєчасної доставки продукції.
- Розвиток комунікацій з ЛПР у роздрібній торгівлі, та локальних мережах.
- Координація та контроль діяльності зі збуту продукції.
- Контроль представленості товару на полицях, згідно планограм викладки продукції.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітності.

Досягнення:
- Збільшення кількісної та якісної дистриб’юції, приріст обягу продажу.
- Розширення клієнтської бази.
- Підключення нових торгових точок.
- Встановлення довгострокових відносин з ключовими клієнтами. =

Регіональний менеджер з розвитку та продажу
з 09.2019 по 01.2022 (2 роки 5 місяців)
ТОВ "Пайпер Україна", Вінниця (Виробництво та реалізація спецій, прянощів та пряно-ароматичних сумішей)
- Розвиток комунікації з контрагентами (підприємства харчової промисловості, малий та середній бізнес).
- Пошук нових, потенційних клієнтів, формування та укладання договорів про співпрацю.
- Проведення переговорів, проведення презентацій, укладання угод.
- Моніторинг діючих конкурентів на території, цінової політики та асортименту товарів.
- Моніторинг залишків продукції на складах контрагентів.
- Підготовка та подання звітності про плани та виконану роботу.
- Контроль своєчасної оплати (дебіторської заборгованості).
- Координація та контроль діяльності зі збуту продукції.

Досягнення:
- Шляхом переговорів досягнуто угоди щодо подальшої співпраці з багатьма новими контрагентами (підприємства малого та середнього бізнесу, дистриб'ютори, локальні мережі, оптова та роздрібна торгівля).
- Укладено договори та розпочато співпрацю з локальними мережами.
- Налагоджено всі системні процеси, починаючи з формування замовлень (розроблено бланк для замовлення продукції тощо), закінчуючи доставкою та своєчасною оплатою контрагентів за товар.
- Вибудовано довгострокові та довірчі відносини з ЛПР-ми контрагентів.
- Значно розширено асортимент продукції, що реалізується, що в свою чергу призвело до суттєвого приросту загальних продажів.
- Досягнуто приросту реалізації продукції шляхом підключення до співпраці нових клієнтів з нових сегментів ринку.
- Участь у розробці та просуванні нової торгової марки.
- Укладено договори та розпочато співпрацю з локальними мережами.
- Стабільний приріст обсягу продажів.
- Стабілізація своєчасної оплати за реалізовану продукцію контрагентами.

Територіальний менеджер (Менеджер з продажу)
з 07.2017 по 08.2019 (2 роки 1 місяць)
ТОВ "Івамакс", Вінниця (Виробництво та реалізація продуктів бакалійної, кондитерської груп, прянощів та спецій)
- Розвиток комунікації з контрагентами (дистриб'юторами), їх пошук та
підключення нових на довіреній території (Вінницька обл., Хмельницька обл.).
- Популяризація та просування торгових марок у регіоні посередництвом роботи дистриб'юторів.
- Укладання договорів з локальними мережами для розширення представленості торгової марки та асортименту продукції на довіреній території.
- Моніторинг залишків продукції на складах дистриб'юторів, формування замовлень продукції та контроль її своєчасної доставки.
- Контроль своєчасності оплат (дебіторської заборгованості).
- Робота на території (в «полях») з торговими представниками.
- Контроль якості роботи торгових команд та представленості продукції в регіонах.
- робота з документацією. Формування та подання звітності керівництву про плани та виконану роботу.
- Моніторинг чинних конкурентів на території, цінової політики та асортименту товарів.
- Розробка системи мотивації для торгових команд дистриб'юторів.

Досягнення:
- Шляхом переговорів досягнуто угоди з чотирма новими контрагентами (дистриб'юторами) щодо початку співробітництва та впровадження (продажів) нової продукції на території Вінницької та Хмельницької областей.
- Для якіснішої роботи було розподілено асортимент продукції з торгових марок між контрагентами(дистриб'юторами).
- Укладено договори та розпочато співпрацю з локальними мережами.
- Налагоджено всі системні процеси, починаючи з формування замовлень (розроблений бланк для замовлення продукції тощо), закінчуючи доставкою та своєчасною оплатою контрагентів за товар.
- У зв'язку з розширенням нових ринків збуту та охопленням нових сегментів існуючого ринку, обсяг продажів продукції був суттєво збільшений.
- Розроблено індивідуальні маркетингові заходи як для дистриб'юторів загалом, так і для торгових команд зокрема.
- Продукція стала затребуваною, відомою і зайняла конкурентоспроможні позиції на ринках збуту у своєму сегменті.

Регіональний менеджер (Менеджер з продажу)
з 03.2017 по 09.2017 (6 місяців)
ТОВ "Zdravo", Вінниця (Реалізація обладнання, групи товарів медичного призначення)
- Організація продажів, представленості, реклами та впізнаваності торгових марок медичного обладнання, сервісного обслуговування та подальшого використання його на довіреній території (Вінницька та Житомирська обл.).
- Побудова довірчих відносин з керівним персоналом ЛПЗ (Лікувально-профілактичних установ). Комунікація та взаємодія з головними лікарями, поч. медами та лікарями, завідувачами відділеннями ЛПЗ.
- Проведення переговорів, проведення презентацій, укладання угод.
- Робота з державними тендерними закупівлями (Prozorro) та з приватними організаціями та клініками. Повний супровід угод (від участі в тендерах до укладення договорів, доставки, встановлення та тестування обладнання в установі).
- Виконання планів продажу.
- Участь у презентаціях та демонстраціях мед. обладнання на виставках.
- Моніторинг ринку.
- Складання баз даних контактів у Bitrix.
- Ведення звітності.
Досягнення:
- Налагоджено комунікацію з ЛПР (особи, що приймають рішення) про продаж та постачання обладнання до державних та приватних клінік у Вінницькій та Житомирській області.
- Виконання поставлених завдань та планів продажів.
- Підвищення впізнаваності та затребуваності бренду на ринку шляхом проведення маркетингових заходів, презентацій, продажів та апробацій обладнання.
- Лобіювання інтересів ЛПЗ (лікувально-профілактичних установ) посередництвом переговорів у міських радах, райрадах, облрадах.

Регіональний менеджер (Менеджер з продажу)
з 10.2014 по 02.2017 (2 роки 4 місяці)
ТОВ «Новокаховський завод плавлених сирів», Вінниця (Виробництво та реалізація продукції молочної групи товарів)
- Організація доставки та подальшої реалізації продукції на довіреній території (Вінницька, Житомирська та Хмельницька обл.).
- Розробка стратегії щодо збільшення обсягу збуту товару у регіонах.
- Розвиток комунікації з контрагентами (дистриб'юторами), пошук та підключення нових.
- Контроль якості роботи торгових команд та представленості продукції у регіонах.
- Моніторинг ринку, чинних конкурентів на території, цінової політики та асортименту товарів.
- Розробка системи мотивації для торгових команд.
- Контроль своєчасної оплати (дебіторської заборгованості).
- Підготовка та подання звітності про плани та виконану роботу.
- Укладання договорів із новими контрагентами, робота з документацією.
- представлення інтересів підприємства на довіреній території.

Досягнення:
- Розширення ринку збуту за рахунок підключення 5-ти нових контрагентів та допомога у просуванні продукції на ринку.
- Стабілізація роботи чинних контрагентів на територіях.
- Розподіл асортименту продукції по торгових марках між контрагентами.
- Стабільне виконання планів із продажу.
- Укладання договорів з локальними та національними мережами для розширення представленості торгової марки та асортименту продукції на довіреній території.
- Збільшення обсягів продажу на 60%, за деякими позиціями – на 200%.
- Участь у розробці та просуванні нової торгової марки.
- Стабілізація своєчасної оплати за реалізовану продукцію контрагентами.

Підприємницька діяльність.
з 04.2014 по 09.2014 (5 місяців)
Магазин одягу, Вінниця (Відкриття магазину непродовольчої групи товарів)
- Запуск та розвиток магазину.
- Пошук, підбір та навчання персоналу.
- Пошук та співробітництво з постачальниками товару, безпосередньо з виробниками.
- Моніторинг цінової політики та трендового асортименту у цій категорії ринку.
- мерчендайзинг.
- Розробка та впровадження системи знижок для постійних покупців.
- контроль роботи персоналу.
- Популяризація та просування магазину шляхом рекламних акцій.

Досягнення:
- Автономна та безперебійна робота магазину.
- Розширення асортименту якісних та відомих брендів одягу.
– Придбання бази постійних клієнтів.
- створення системи накопичувальних бонусів.

Супервайзер (Менеджер з продажу).
з 03.2013 по 03.2014 (1 рік)
ТОВ "Вінтрейд", Вінниця (Дистрибуція, торгівля (продукти харчування))
- підбір, навчання персоналу (торговельних агентів).
- Контроль роботи із ключовими клієнтами.
- Координація та контроль діяльності зі збуту продукції.
- Контроль погашення дебіторської заборгованості.
- Планування роботи торгової команди.
- Проведення зворотного зв'язку з клієнтами шляхом виїздів на маршрут.
- Звітність з продажу (щоденна, щотижнева, щомісячна).

Досягнення:
- Досягнення високого рівня обороту товару та у наслідок – підвищення рівня оплати торгових агентів.
- Розширення клієнтської бази.
- Підключення нових торгових точок.
- Встановлення довгострокових відносин з ключовими клієнтами, підвищення рівня довіри до компанії та торгових марок, які вона представляє.

Торговий агент, менеджер з продажу
з 02.2012 по 03.2013 (1 рік 1 місяць)
ТОВ "Вінтрейд", Вінниця (Дистрибуція, торгівля (продукти харчування))
- Відвідування торгових точок за маршрутом та здійснення замовлення товару.
- Розвиток співпраці з торговими точками та пошук нових.
- Контроль постачання та викладення товару.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітності.
Досягнення: Перевиконання плану продажу і в результаті - підвищення до категорії менеджера - супервайзера торгової команди.

Менеджер зі збуту.
з 10.2010 по 01.2012 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Аквавіт-А", Вінниця (Дистрибуція, торгівля (лікеро-горілчана продукція)
- Відвідування торгових точок за маршрутом та здійснення замовлення товару.
- Розвиток комунікацій з ЛПР у торгових точках та пошук нових ТТ.
- Контроль постачання та викладення товару.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Розширення асортименту продукції у ТРТ.
- Ведення звітності.
Досягнення:
- Приріст АКБ на 50%.
- Збільшення обсягу продажу.

Торговий представник
з 06.2010 по 09.2010 (3 місяці)
ТОВ "Гранд Дистриб'юшн Крим", Вінниця (Дистриб'юція, торгівля (лікеро-горілчана продукція))
- Відвідування торгових точок за маршрутом та здійснення замовлення товару.
- Розвиток співробітництва та комунікацій з існуючими торговими точками та персоналом.
- Пошук та підключення до співпраці нових ТРТ (торгових точок).
- Контроль постачання та викладення товару.
- Розширення асортименту продукції у ТРТ (торгових точках).
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітності.
Досягнення: виконання плану продажу.

Освіта:
(ВНАУ) Вінницький Національний Аграрний Університет.
Вища освіта. Спеціальність: Агроном – Еколог, з 2004 по 2009 р.
Професійні та інші навички:
• Професійні навички:
Ведення складних переговорів, навички формування та своєчасної здачі звітності, планування та організація робочого процесу, здатність працювати та приймати рішення у стресових ситуаціях, аналітичні навички, здатність проводити взаєморозрахунки, акти звірки, вміння швидко приймати рішення у нестандартних ситуаціях, бажання працювати на результат, здатність працювати і автономно і в команді.
• Інші навички:
Впевнений користувач ПК (офісний пакет програм, інтернет, електронна пошта, 1С8, CRM).

Знання мов
• Українська ─ вільно
• Російська ─ вільно
• Англійська ─ середня
Додаткова інформація:
Особисті якості: Відповідальність, комунікабельність, лідерські якості, почуття гумору, оптимізм.
Є автомобіль, готовий використовувати його в робочих цілях.
Маю права водія (категорія А, В, С). Стаж керування 18 років.