Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10161341/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 01.2026 по наст. время (7 месяцев)
NDA Deftech Company, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Консультант із розвитку бізнесу | DefenceTech / MilTech

Консалтинг defence-tech та dual-use компанії (БПЛА, ШІ, кіберсистеми) щодо GTM-стратегій, партнерств, міжнародної експансії та виходу на ринки ЄС, США та NATO.

• Розробка partner-led GTM, побудова defence-focused pipeline, розвиток інституційних партнерств (держоргани, оборонні агенції, фонди, R&D)
• Супровід тендерів та грантових програм (R&D, досвід у Польщі), локалізація та масштабування виробництва у ЄС / UK
• Підтримка міжнародної присутності: виставки, miltech-івенти, positioning компаній та вихід українських виробників на іноземні ринки

Ключові проекти:
• Brave 1 – UAV / AI Platform: pipeline, партнерства, вихід на ринки ЄС/США
• Dot Chain – Secure Communications: GTM, держструктури, тендери
• Defence AI Startup – Drone Coordination: НАТО-екосистема, переговори, виставки

Операційний директор

с 02.2025 по 02.2026 (1 год)
Пріосо, ТОВ, Київ (IT)

Обов’язки:
• Керування київським офісом та представництво компанії в Україні
• Розробка та реалізація бізнес-стратегії, управління проєктами
• Формування та розвиток команди: рекрутинг, навчання, мотивація
• Керування фінансами, бюджетування та підготовка контрактів
• Розробка digital-стратегії та аналітика кампаній у співпраці з німецьким офісом
• Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності

Досягнення:
• Масштабував команду з 7 → 15 співробітників, забезпечив стабільне зростання
• Скоротив операційні витрати на 20–30%
• Підвищив залученість клієнтів і конверсію на 15–25% через digital-стратегії
• Впровадив повну HR-систему: рекрутинг, онбординг, оцінка та розвиток команди
• Поліпшив фінансове планування та контроль, підвищивши прозорість рішень
• Забезпечив ефективну співпрацю з німецьким офісом та швидкий запуск проєктів

Senior Business Development Manager

с 01.2024 по 02.2025 (1 год 2 месяца)
EPAM, Київ (IT)

Основні завдання:
Керував повним циклом продажів від створення потенційних клієнтів до переговорів щодо контракту, що сприяло збільшенню квартальних продажів на 20%.
Будував і підтримував стосунки зі стартапами та малим і середнім бізнесом, розуміючи їх унікальні виклики та позиціонування відповідних рішень.
Разом з маркетинговими групами розробив цільові рекламні кампанії, які підвищили впізнаваність бренду та залучити кваліфікованих потенційних клієнтів.
Надавав регулярні прогнози продажів і звіти для вищого керівництва, інформування процеси прийняття стратегічних рішень.
Відвідував галузеві заходи та конференції для спілкування з потенційними клієнтами.

Результати:
Створено відділ лідогенераціі -3 міс
Створив Sales Pipeline MQL/SQL на 100%;
Рівень задоволеності клієнтів – 9,5 з 10;
Середній розмір річної виручки зріс на 20%

Chief of commercial department

с 03.2022 по 03.2024 (2 года)
https://www.vitasoft.com.ua/, Київ (IT)

Основні завдання:
- Керував щоденними операціями бізнес-підрозділу ІТ-аутсорсингу, керував командою з 20 професіоналів у різних регіонах.
- Оптимізовано процеси розподілу ресурсів і доставки, підвищивши ефективність проекту на 10%].
- Відіграв ключову роль у адаптації клієнтів і управлінні життєвим циклом, підвищивши рівень утримання на 10%].
- Розроблені та впроваджені політики та процедури для забезпечення відповідності галузевим стандартам і вимогам клієнтів.
- Співробітництво з відділами продажів для оцінки здійсненності проекту та визначення операційних планів для контрактів високої вартості.

Результати:
План продажів виконано на 100%;
Рівень задоволеності клієнтів – 9,5 з 10;
Середньомісячний дохід зріс на 20%

Head of sales

с 01.2021 по 03.2022 (1 год 3 месяца)
Metinvest Digital (https://metinvest.digital), Київ (IT)

Основні завдання:
- Створення команди, відповідальної за партнерські продажі
-Аналіз та визначення цікавих напрямків розвитку бізнесу в рамках певної технології чи послуги, що призведе до Win-Win співпраці
- Консолідація досвіду у формі необхідних прикладів і бажання представити досвід потенційному клієнту
-Розвиток напрямків взаємодії з партнером для формування необхідного обсягу бізнесу
-Організація роботи з потенційним клієнтом, передпродажна робота до моменту підписання договору
-Активна взаємодія з іншими структурними підрозділами
-Робота з потенційним клієнтом в технологічному напрямку, навіть якщо він не прийшов через партнерський канал
-Побудова та реалізація карти розвитку відносин з вендорами та партнерами

Результати:
Розроблено з нуля в результаті партнерської програми https://metinvest.digital/en/page/partnerskaya-programma-2gather

Розробив і впровадив стратегію продажів з певним ICP. (Підприємство) Розроблено та впроваджено систему повного циклу продажів від нуля до результату. Підписані угоди на суму понад $1 млн

Комерційний директор

с 01.2014 по 01.2015 (1 год)
Автор, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Ключові проєкти:
•МЗС України — CryptoIP-459, захищені канали (проєкт «Безвіз»)
•Міноборони, СБУ, НГУ, ДПСУ — NDA-проєкти з кіберзахисту та secure comms
•Експорт систем шифрування та кіберрішень
Сильні сторони
•10+ років IT Sales (Outstaff / Outsource)
•Enterprise ринки: США, ЄС, Канада
•Глибока експертиза у шифруванні та захищених комунікаціях
Результати
•$15M ARR через enterprise-партнерства
•Побудова full-cycle sales + SDR з нуля
Деталі
•Київ / Remote

Образование

Kiev National Aviation University

Computer Technology and Economics, Київ
Высшее, с 2002 по 2008 (6 лет)

Computer Technology and
Economics

Знания и навыки

• Business Development
• B2B Corporate Sales
• Negotiations
• Sales Team Coordination
• Efficiency Management
• Project Manageme
• Sales

Знание языков

Английский — свободно

Дополнительная информация

Продажі оборонному та державному сектору
• Державні закупівлі та тендерні контракти (Міністерство оборони України, СБУ, Національна гвардія, Державна прикордонна служба) — проекти NDA у сфері безпечного зв'язку та кібербезпеки
• МЗС України — поставка рішень CryptoIP-459 для інфраструктури біометричних паспортів (лібералізація візового режиму з ЄС / Безвіз)
• Експортні контракти на системи шифрування та кібербезпеки для міжнародних клієнтів
• Укладено оборонних контрактів на суму понад 5 млн євро