Станіслав

Станіслав Колесников
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | Telegram @stas_kolesnykov
Linkedin [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Профіль:
Мій 20-річний досвід у сфері роздрібної торгівлі, В2В продажів, виробництва, управління операціями та розвитку бізнесу дозволяє мені ефективно вирішувати стратегічні завдання та забезпечувати сталий розвиток компаній.

Вміння та навички:
• розробляю операційну стратегію, використовуючи системні аналізи,
• вмію працювати з P&L, та приймати рішення на основі даних,
• вмію аналізувати бізнес-процеси та виявляти “вузькі місця”,
• володію навичками картографування (моделювання) бізнес-процесів, (нотація BPMN)
• володію знаннями інструментів LEAN та як Їх ефективно використовувати в системному підході,
• вмію вибудовувати відділ продажів з нуля з орієнтацію на напрямки B2C та B2B.
• вмію налагодити аналітику та моніторинг даних , є досвід впровадження КРІ та ОКR.
• приймаю швидкі рішення за неповних даних,
• гнучко реагую на зміни, керуюсь на практиці методикою управління ризиками,
• є досвід успішного ведення проектів з нуля (ефективно керую бюджетом, ресурсами та термінами)
• відмінно комунікую, у тому числі проводжу презентації, взаємодію із зацікавленими сторонами, будую довірчі відносини з партнерами, вмію мотивувати та надихати команду,
• достатньо легко працюю в режимі багатозадачності.

Досвід та результати роботи

15.10.25 – 15.05.26 – Операційний директор, директор департаменту металопластикових конструкцій Paritet group.
За цей період були реалізовані проекти під моїм керівництвом:
• впровадження Lean на виробничих комплексах.
• модернізована система KPI комерційних підрозділів.
• введена система project-менеджменту через ASANA.
• впроваджена навчальна платформа Sintegrum.
• упорядкована система у бізнес-процесах відділу ЗЕД
Показники бізнесу за 1 квартал 2026:
• 17% приросту у валовому прибутку компанії по відношенню до 1 кварталу 2025р.
• Скорочення часу на виготовлення замовлень з 10 днів до 3-5 днів.
• Збільшення частки експорту у департаменті металопластикових конструкцій на 24% що вплинуло на покращення маржинального прибутку на 17%
• Зменшення дебіторської заборгованості на 12%
Виклики та невдачі:
• відсутність єдиного бачення в системному підході до бізнес-процесів. Філософія ручного керування збоку власника компанії.
• Не бажання змін та впровадження інноваційних підходів, інертність та консерватизм.

04.2024 – 08.2025 – COO (Операційний директор) ECOFACTOR (виробництво та продаж зарядних станцій для електромобілів)
Показники бізнесу:
• За рік компанія досягла збільшення продажів на 23,5% (в $ еквіваленті).
• обсяг виробництва станцій (АС,DC) зріс на 30,2% за перше півріччя 2025.
• % витрат зменшився на 16,5% (найбільша оптимізація витрат в напрямках закупівлі та маркетингу)
• чисельність персоналу зросла на 12% (збільшили штат на 11 фахівців)
• EBITDA +16%, чистий прибуток +12,5%
Аналіз та оптимізація бізнес - процесів:
• Сформував відділ продажів, шляхом реорганізації в існуючих підрозділах. Налагодив взаємодію у відділах маркетингу та продажів, щодо аналізу ефективності кампаній. Обсяг продаж за перше півріччя 2025 зріс на 28,5%
• Налагодив роботу складу, упорядкував рух по товарним залишкам. Запровадив системний підхід до інвентаризацій та контроль за списанням, переміщенням продукції,
• Запровадив систему планування залишків з урахуванням необхідної кількості та строків по забезпеченню. Процес був автоматизований. Як результат зменшилась похибка при замовленнях відділом закупівель на 17%. Зменшився час на виконання поставок з 7-14 днів до 3-10 днів.
• Долучив всіх керівників структурних підрозділів виробництва до роботи в ERP тим самим взявши під контроль всі етапи виробництва та рахування трудовитрат.
• Ввів систему звітності та контролю за показниками через Power BI (по всім напрямкам діяльності)
Продакт менеджмент:
• Підготував разом з командою нову асортиментну лінійку DC станцій, та представили ії на виставках EcoEnergy та GreenExpo.
• Під моїм керівництвом побудована СЄС на підприємстві з можливістю підключення станцій в екосистему енергозабезпечення.
Управління бюджетом:
• Запровадив бюджетування та ліміти по статтям витрат у під звітних періодах, що сприяло оптимізації витрат компанії в першому півріччі 2025 на 18%.
Операційна діяльність:
• Вніс коригування в організаційну структуру, окреслив коректні межі підпорядкованості та розробили карти компетенцій та відповідальності.
• Розробив регламент бізнес-процесів, провів роботу з описом, формалізациєю та моделюванням бізнес-процесів у відділах виробництва, сервіс, продажі, закупівлі.
• Розробив КРІ для підрозділів виробництва, клієнтського сервісу та відділу продажів разом з маркетингом зокрема. Як результат зменшили час на випуск станцій на 15% динаміка продажів за перше півріччя 2025 року 28,5%. NPS - за цей період підняли з 47 до 65.

07.2008 – 02.2024 – Директор ТЦ в групі компаній “ЕпіцентрК” (мережа торговельних центрів. Retail)

За цей час керував трьома об’єктами в мережі. Приймав участь на позиції відкриваючого директора у організації відкриття ТЦ у Запоріжжі, повний цикл з нуля.
• З 2009 по 2012 рік керував ТЦ у м. Миколаїв. Провів реорганізацію відділів та налагодив роботу відстаючих напрямків. Як результат збільшив оберт на 22% за перший рік та 27% за другий. Подолав кризу з плинністю кадрів яка становила 65% на початку та вийшли на 18% через 2 роки.
• З 2012 по 2014 рік під моїм керівництвом ТЦ м.Одеса займав 4 місце за обертом (після ТЦ м.Київ)
• Привів збитковий торговельний центр за 6 місяців в позитивну рентабельність з середнім по мережі показником маржинальності.
• У своїй ролі організував перепланування торгових площ у ТЦ "Нова Лінія", забезпечивши впровадження трьох нових напрямків: центру цифрової техніки, салону меблів та фуд відділу, що призвело до зростання оберту від 18 до 27% кожен рік протягом 2015-2020 років.
• Протягом 3 років (2018-2021) відділ “Експертів з продажу” входив в 5-ку кращих відділів мережі за часткою продажів у ТЦ (22-25% в оберті ТЦ.
• Успішно підготував кадровий резерві, включаючи 3 діючих директорів ТЦ, 5 комерційних директорів, 17 керівників відділів та понад 30 завідувачів департаментів.
• Вплинув на асортиментну політику в напрямках торгових відділів. Оптимізував діючі залишки та розширив на 20% новими позиціями при цьому збільшивши обертаємість від 25- 35% протягом 4 років.
• Зробив реорганізацію напрямку В2В продажів, як результат збільшення загальних обсягів торгівлі на 24%
• Впровадив діяльність центру видачі інтернет замовлень у ТЦ. Як результат - збільшений товарообіг за перше півріччя на 15% за друге 23%

Техничні навички/знання мов:
Microsoft Dynamics 365, Worksection, Trello, Notion, ASANA, Excel, PowerBI, LookerStudio, SendPuls, Google Workspace , Google Drive, 1C8, ERP BAS 2.5.
Англійська — Pre Intermediate (A2).

Освіта:
2012 - Одеська Національна Академія зв’язку
Економіка підприємства, спеціальність менеджмент організацій
2002 - Кіровоградський Державний Педагогічний університет
Факультет – Історичний, спеціальність історія та право.

Додаткова освіта:
2020 - MBA General intensive, City Business School, диплом EDLEA
2021 - Професійний коучинг АСSTH (ICF)
2025 - Комплексний інтернет маркетинг (Школа цифрових навиків Para School)
2026 – Lean yellow belt (Lean інститут Україна)