Контактная информация

Соискатель указал телефон .

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10438036/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 02.2015 по 02.2024 (9 лет)
Центр Біржових Технологій, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Керівник відділу продажів (дистанційний формат)
Коротко

Формат роботи: дистанційне управління
Кількість співробітників: до 10 менеджерів + помічник керівника
Структура підрозділів:
•Відділ залучення нових клієнтів
•Відділ постпродажів (upsell / допродажі)
•Технічний відділ

⸻

🔹 Зона відповідальності
•Виконання планових показників відділу (фінансовий план, кількість угод, конверсія, кількість дзвінків)
•Контроль щоденної, щотижневої та щомісячної звітності
•Контроль фінансових показників та маржинальності
•Підготовка звітності для керівництва
•Забезпечення стабільного росту показників відділу

⸻

🔹 Управління командою
•Формування та масштабування відділів продажів
•Проведення співбесід та підбір персоналу
•Адаптація та навчання нових менеджерів
•Індивідуальна робота з менеджерами для підвищення результативності
•Проведення планерок, стратегічних та мотиваційних зустрічей
•Координація роботи помічника керівника відділу продажів

⸻

🔹 Побудова бізнес-процесів
•Розробка та впровадження:
•Скриптів продажів
•Алгоритмів роботи з клієнтами
•Регламентів та внутрішніх стандартів
•Налаштування та оптимізація CRM-систем (робота з різними CRM)
•Інтеграція SIP-телефонії з CRM-системами
•Контроль якості комунікації (прослуховування дзвінків)
•Налаштування взаємодії між відділами
•Створення прайсів та комерційних пропозицій

⸻

🔹 Аналітика та контроль показників
•Аналіз ключових показників:
•Конверсія
•Середній чек
•Кількість дзвінків
•Ефективність менеджерів
•Виявлення слабких місць у процесі продажів
•Розробка планів покращення показників
•Контроль виконання KPI

⸻

🔹 Навчання та розвиток команди
•Проведення тренінгів з продажів
•Проведення психологічних тренінгів щодо роботи із запереченнями
•Регулярний розбір дзвінків
•Персональна робота з менеджерами для підвищення конверсії
•Підвищення рівня професійної комунікації команди

⸻

🔹 Результат роботи
•Покращення показників відділу продажів через системну роботу
•Зростання виконання плану
•Підвищення конверсії та середнього чеку
•Формування ефективної структури відділів
•Оптимізація процесів через автоматизацію та контроль якості

Образование

Вну

Туризм, Київ
Высшее, с 2012 по 2015 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Вну

2011

Знания и навыки

• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• Продаж банківських продуктів
• Проведення презентацій
• amoCRM
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Планування продажу
• Пунктуальність
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Впровадження системи KPI
• Доброзичливість
• Продаж B2B

Знание языков

Украинский — продвинутый

Дополнительная информация

Віддалений формат роботи
Запуск відділу с нуля
Налаштування існуючого відділку продажу
Досягнення високих показників продажу