- PRO
Ігор
Керівник відділу продажу, 50 000 грн
- Рассматривает должности:
- Керівник відділу продажу, Head of sales, Комерційний директор, Директор з продажу
- Вид занятости:
- полная
- Возраст:
- 54 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10460434/
Опыт работы
Керівник відділу продажу
с 03.2024 по 05.2024
(2 месяца)
ТОВ "Мегасіті", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)
Сфера діяльності компанії:
• Виробництво профнастилу, композитних покрівельних матеріалів.
Основні обов'язки:
• Формування відділу продажів, підбір персоналу, навчання, планування та організація роботи відділу, розробка системи мотивації та KPI для співробітників відділу
Результати роботи:
• Сформував відділ продажу: підбір, навчання, мотивація, KPI
• Розробив регламенти та систему розподілу клієнтів за логістичними зонами
• Підготував бриф на SEO-просування та оптимізацію корпоративного сайту
Підприємець / Засновник бізнесу
с 09.2017 по 02.2022
(4 года 5 месяцев)
ФОП (проект: гідромасажні ванни, сантехніка, B2B/B2C), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Розробив та реалізував повний цикл бізнесу: від виробництва до продажів
• Побудував канали продажу (об’єктні продажі, дистрибуція, онлайн-продажі, співпраця з локальними роздрібними мережами)
Директор підприємства
с 10.2009 по 10.2017
(8 лет)
Тритон-Сантехпласт, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Сфера діяльності компанії:
•Виробництво та продаж (В2В, В2С) товарів сантехнічного призначення (ванни, гідромасажні ванни «Джакузі», душові кабіни, змішувачі, меблі для ванних кімнат)
Основні обов'язки:
•Оперативне управління компанією (співробітників - 45)
•Стратегічне планування діяльності компанії
•Планування, організація, контроль і координація роботи відділу продажів та регіональних представників
•Переговори з ключовими клієнтами в регіонах (роздрібні магазини та мережі, дилери)
Результати роботи:
•Збільшив продажі з 140 тис. до 2 млн грн/міс, рентабельність 35%+
•Підвищив маржинальність по товарним матрицям
•Оптимізував асортимент та ціноутворення, прибутковість та конкурентоспроможність продукції
• Знизив до оптимального рівня товарні запаси, в 3 рази збільшено їх обіговість (КОДз)
• До мінімуму зведено КПДз (коефіцієнт простроченої дебіторської заборгованості) та оптимізовано рівень ЛТК (ліміт товарного кредиту)
• Змінена структура компанії з функціональним розподілом на back / front офіс
•Оптимізував роботу складу та логістики
•Впровадив єдину концепцію бренд-зон в роздрібних мережах
•Створено внутрішні регламенти діяльності компанії
•Впровадив KPI, систему мотивації для співробітників відділу продажів та регіональних представників
•Сформовано і навчено штат регіональних представників та менеджерів з продажу
•Запустив регіональні представництва та логістичні склади
Комерційний директор
с 10.1995 по 06.2008
(12 лет 8 месяцев)
Каскад, ЗАТ, Харків (Енергетика)
Сфера діяльності компанії:
•Продаж, монтаж, сервіс і ремонт електроенергетичного обладнання (промислові акумулятори, трансформатори та ін.), B2B, B2G
Основні обов'язки:
•Керівництво відділом продажу компанії (співробітників у підпорядкуванні - 20)
•Юридичний та адміністративний супровід діяльності компанії
•Організація і ведення ЗЕД
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами
•Організація та контроль роботи філій і представництв
Результати роботи:
•Збільшив обсяги продажів на 70%
•Оптимізував канали продажів і постачання обладнання
•Відкрив 4 представництва (в т.ч. за кордоном)
•Організував зовнішньоекономічну діяльність та юридичний супровід
Образование
Національна юридична академія України імені Ярослава Мудрого
Господарсько-правовий (спеціаліст), Харків
Высшее, с 1995 по 2001 (6 лет)
Середній екзаменаційний бал 4,75 з 5-бальної системи
Дополнительное образование и сертификаты
Бренд-маркетинг в роздрібній торгівлі
2017, 5 місяців
В2В маркетинг
2021, 3 місяці
Project management. Основи управління проектом
2020, 2 місяці
Електронна торгівля
2025, 3 місяці
Системний SMM, просування бізнесу в соціальних мережах
2019, 3 місяці
Побудова системи KPI бізнес-процесів
2017, 3 місяці
Регламентування в бізнесі. Як оптимізувати робочі процеси
2016, 2 місяці
Ефективні продажі
2013, 1 місяць
Продажі. Переговори
2011, 1 місяць
Знания и навыки
- Управлінські навички
- Стресостійкість
- Відповідальність
- Здатність до навчання
- Користувач 1С
- Ведення переговорів
- Ефективна організація бізнес-процесів
- Комунікабельність
- Водійські права кат. B
- MS Office
- Розвиток продажу
- Ініціативність
- Порядність
- Побудова відділу продажу
- Орієнтація на результат
- Ведення CRM
- Лідерство
- Продаж B2B
- Аналітичне мислення
- Роздрібна торгівля
- Конкурентний аналіз
- Аналіз ринку
- Продаж будівельних товарів
- Комунікабельн
- Уміння працювати в режимі багатозадачності
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — средний
- Русский — свободно
Инвалидность
Третья группа.
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
• Наявність легкового авто, водійський стаж (кат. В) 32 роки.
Військова служба
• Непридатний до військової служби/ інвалідність 3 гр.
Компетенції
•Стратегічне та операційне управління продажами
•Побудова та розвиток регіональних структур
•CRM, звітність, KPI, маркетинг, аналітика
•Управління персоналом, мотивація, навчання
•Робота з дилерами, мережами, ключовими клієнтами
•ЗЕД, логістика, складські процеси
Технічні навички
•CRM-системи, 1С, Excel, Google Workspace
•Сайт-білдери, SEO-просування, візуальний контент
Захоплення та інтереси:
•Відео-фото зйомка, відеомонтаж
•Подорожі
•Велотуризм
•Психологія
•Штучний інтелект і його практичне використання
•Вивчення англійської мови до рівня С-1
Похожие кандидаты
-
Керівник відділу продажу
Киев -
Директор з продажу
70000 грн, Киев -
Керівник відділу продажу
60000 грн, Киев -
Керівник відділу продажу
Киев, Днепр , еще 4 города -
Директор автосервісу, керівник відділу продажу
60000 грн, Киев -
Директор з продажу
Киев