Євген

Черкашин Євген Вікторович
Дата народження 5 серпня 1982 г.
Проживав м. Сєвєродонецьк, Луганська обл
ВПО с. Нива Трудова, Апостолівський р-н
готовий на переїзд
телефони [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
facebook [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Резюме на посаду керівник відділу продажів
Hard Skills
Досвід в продажах 20 років
 Знання ринку сільгоспвиробників та особисте знайомство з багатьма
ключовими гравцями по Україні
 Вмію сформувати ефективну команду; керування, навчання, розвиток та
мотивація персоналу
 Знаю та розумію основних аспектів ведення бізнесу: менеджмент,
фінанси, маркетинг/продажі, HRM та інш.
 Сильні переговорні навички та аналітичні здібності, підготовка та
проведення складних, системних переговорів В2В, В2С
 Вміння створювати, оптимізувати та систематизувати БП
 Успішний досвід в продажів складних та дорогих товарів (від 5 млн грн за шт.)
 Вмію створювати нові ефективні алгоритми взаємодії з клієнтами
 Досвід впровадження CRM систем і IP – телефонії
 Досвід організації тендерного відділу з «0»
 Знаю та вмію використовувати принципи управління товарними запасами

Soft Skills
 Виконую взяті на себе зобов'язання
 Ніколи не зупиняюся на досягнутому
 Маю гарне почуття гумору
 Високий рівень комунікативних навичок, вмію будувати і
підтримувати взаємовідносини
 Гнучкий, вмію змінюватися в залежності від обставин
 Маю підприємницький склад розуму
Освіта
Донецький державний університет внутрішніх справ (Кропивницький)
Вересень 2023 по сьогодні
Спеціальність 081 «Право»

Kyiv Mohyla Business School KMBS (Kyiv)
Рік закінчення 2019
MBA Executive program
Ключові викладачи:
Олександр Саврук https://kmbs.ua/kmbs/coach/oleksandr-savruk
Оксана Щегельска https://kmbs.ua/kmbs/coach/oksana-schegelska
Олена Мальцева https://kmbs.ua/kmbs/coach/olena-malceva
Ярослава Лоянич https://kmbs.ua/kmbs/coach/yaroslava-loyanich

Горлівський Державний Педагогічний Інститут Іноземних Мов ім. Н. К.
Крупської (Горлівка)
Рік закінчення 2009
Викладач англійської мови та зарубіжної літератури (фахівець)
 Київський Економічний Інститут Менеджменту Екомен (Київ)
Рік закінчення 2004
Менеджер - економіст підприємств невиробничої сфери (фахівець)

тренінги:
«Системний підхід до продажу» 19-21 квітня 2010р. Сєвєродонецьк тренер Юрій Бойко
«Практика менеджменту. Технології управління »17-18 травня 2012 Дніпро тренер Чкалова
Лілія ТА« Технології зростання »
«Агресивні продажі на ринку В2В» 19-21 квітня 2014 р. Київ тренер Голубєв Максим «В2В
продажу за гранню тунелю» 4-5 вересня 2015 г. Київ тренер Голубєв Максим NTA
«Робота з дебіторською заборгованістю або як забрати борги без бою» 17 вересня 2015р. Київ
тренер Голубєв Максим NTA
«Управління без тиску» 28 вересня 2015 г. Київ тренер Маріанна Луців.
«Майстер побудови системного відділу продажів на ринку В2В» 22-23 квітня 2016р. Київ
тренер Голубєв Максим NTA
2010 - 2022 р.р. 15 тренінгів, семінарів і навчальних програм за напрямками: лідерство,
формування та робота в команді, екстремальні переговори, управління запасами, ризик-
менеджмент.
English Speaking Club 11.2021-по сьогодні –навчальна програма вдосконалення розмовної
англійської мови
Онлайн-курс «Формування каналів збуту» 01.2022 -02.2022 проект USAID "Економічна
підтримка Східної України"

Досвід роботи

Департамент поліції особливого призначення «Об’єднана штурмова бригада Національної
поліції України «Лють»
травень 2023 – по сьогодні

Основний обов'язок - виконанням завдань з відсічі збройної агресії рф проти України

Територіальний менеджер (Луганська, Донецька, Дніпропетровська та Запорізька обл.)
серпень 2021 – по травень 2023
ТОВ «Констракшн машинері» (CML) (http://www.cml.ua) є одним з найбільших постачальників
дорожньої, будівельної, дробарно-сортувальної, землерийної техніки, а також дизельних
електростанцій JCB та AKSA на території України.

Основний обов'язок - активний пошук клієнтів та виявлення їх потреб, продаж техніки JCB
- складання комерційних пропозицій, проведення консультацій клієнтів, підбір техніки
- проведення переговорів із клієнтами, презентацій, зустрічей, демонстрацій техніки
- супровід угод: підготовка договорів, специфікацій, передача техніки
- контроль оплати та дебіторської заборгованості за угодами
- налагодження та розвиток взаємовідносин із ключовими клієнтами
- дослідження цільових ринків, цінової політики конкурентів
- участь у тендерах

Причина зміни роботи: військова служба. Доброволець.

Комерційний директор
грудень 2020 – травень 2021
Холдинг «EDS» (https://eds-ltd.com.ua/) - холдинг з горизонтальною інтеграцією, яка дозволяє
мати власні технології і компетенції в розвитку проектів, проектуванні, будівництві об'єктів
енергетики, виробництві електрообладнання, експлуатації об'єктів енергетики, будівництво
доріг і об'єктів нерухомості.

Основний обов'язок - створення комерційного відділу в напрямку проектування.
Україна
- Створення ефективних алгоритмів взаємодії з клієнтами - визначені цільові клієнти, розбиті на
категорії, опрацьовані продукти і УТП.
- Підбір, навчання, оцінка та мотивація персоналу;
- Впровадження CRM системи Bitrix 24
- Розробка нових продуктів, залучення клієнтів за новими напрямками: «Архітектурне
проектування» та «Проектування доріг»
Також: початок співпраці з такими клієнтами як «НЕК «Укренерго» та «ДТЕК» в
напрямку проектування об’єктів енергетики
Причина зміни роботи: сімейні обставини, змушений повернутися до Сєвєродонецька.

Фізична особа підприємець
грудень 2019 – грудень 2020
реалізація товарів з категорії побутової хімії та догляду за будинком по клієнтах
Дніпропетровської, Запорізької, Полтавської, Харківської, Донецької та Луганської
областей
- Відкриття регіональних складів
- Пошук та залучення дистрибуторів та мережевих ріелторів
- Збільшення кількості працюючих клієнтів, розвиток клієнтської бази
- Підбір, навчання, оцінка та мотивація персоналу;
- Формування цінової політики філії, бюджетування;.
- Організація логістичних процесів
Закрився в наслідок обмежень пов’язаних з COVID-19

Комерційний директор
лютий 2019 - по вересень 2019
ГК «Елефант» (https://elefantgroup.com.ua/) (ГК Елефант - компанія основними видами діяльності
якої є проектування об'єктів АПК, будівництво складів, зерносховищ і виробництво
нестандартного обладнання).
Основний обов'язок - становлення роботи комерційного відділу
Україна
- Перехід від ручного управління до роботи на основі бізнес - процесів, систематизація.
- Розробка та організація виконання планів роботи структурних підрозділів;
- Підбір, навчання, оцінка та мотивація персоналу;
- Управління портфелем продуктів на основі прибутковості. Фактичний показник 34% при
плановому 25%.
- Впровадження CRM системи Bitrix 24
- Розроблено калькулятор вартості продукту, що дозволяє при розумінні заданих атрибутів
давати клієнту КП протягом 5-10 хвилин з чіткістю дотримання бюджету +/- 5%
- Виведення нових продуктів на ринок України - контракт на 8,3 млн. грн. на абсолютно
новий конструктив складу підписаний і реалізований в м. Чорноморськ Одеської області.

Причина зміни роботи: невиконання власником взятих на себе зобов'язань, зміна умов
оплати праці після виконання робіт.

Виконавчий директор
Грудень 2017 – серпень 2018
ГК «ЕКО Культура» (http://ecoculture.biz/) (ГК Еко Культура – виробник і дистриб'ютор
засобів біологічного захисту рослин, і постачальник продукції для рослинництва).
Основний обов'язок - реалізація стратегії розвитку підприємства.
Україна Росія Казахстан Грузія Узбекистан
- Розробка та організація виконання планів роботи структурних підрозділів;
- Підбір, навчання, оцінка та мотивація персоналу;
- Контроль показників ефективності бізнесу з дотриманням корпоративних стандартів;
- Аналіз продажів і прибутковості. Розробка звітності.
- Розробка та написання посадових інструкцій і бізнес-процесів.
- Розробка системи KPI
 - Організація і контроль логістичних процесів
- Відкриття нових філій, в тому числі і за кордоном.
- Вирішення питань з контролюючими органами
Причина зміни роботи: скорочення посади

Директор філії
січень 2013 – жовтень 2017
«Агровет Атлантик» (http://www.avatlantik.com.ua) (ГК Агровет Атлантик – національний
виробник і постачальник продукції для тваринництва).
Основний обов'язок - реалізація стратегії розвитку підприємства на ввіреній території.
Дніпропетровська, Запорізька, Полтавська, Харківська, Донецька і Луганська області
- Виконання плану по товарообігу; за три роки зростання більше 3 разів на тоннажі і в 4 рази в
USD.
- Збільшення кількості працюючих клієнтів; зростання клієнтської бази + 50%
- Зменшення ДЗ, збільшення оборотності; ПДЗ не більше 3%, ДЗ не більше 40%,
- Проведення складних, багаторівневих переговорів; рівень власників та CEO Глобіно, KSG
Agro, Слобожанський, Demis Agro, АПК Інвест і ін.
- Підбір, навчання, оцінка та мотивація персоналу;
- Формування цінової політики філії, бюджетування; за рахунок правильного планування
вдалося звільнити більше 30% з обороту.
- Аналіз продажів і прибутковості. Управління по KPI
- Проведення зборів; організація семінарів і презентацій для клієнтів.
- Організація логістичних процесів
- Вирішення питань з контролюючими органами, захист інтересів компанії в суді
- Звітність
Причина зміни роботи: кардинальні зміни комерційної політики підприємства.
Відсутність перспектив розвитку.

Пройшов шлях від торгівельного представника до регіонального директора в компаніях:
ООО Монопак керівник комерційного відділу
https://www.monopack.com.ua/ ООО Монопак – виробник гнучкої упаковки для підприємств
харчової та хімічної промисловості
ООО «Сагиттариус» кризис менеджер
http://www.adams.com.ua Сагиттариус – національний виробник і постачальник рибацького
знаряддя та обладнання
ООО " Стиль Д" магазин «Prostor» директор та регіональний директор
http://www.prostor.ua
ООО «Фоззі-Фуд» магазин «Сільпо» адміністратор
http://www.silpo.ua Сильпо – національна мережа супермаркетів
ЧП "Бэль" супервайзер
ЧП "Бэль" офіційний представник ГК «Нові Продукти» – ТМ «REVO», «Shake», «Kings Bridge»
«Старий Кахеті»
ПП "Фірма "Максимум" регіональний менеджер
ПП "Фірма "Максимум" офіційний дистриб’ютор КК "Рошен"
ООО " Торгівельний дім "Амстор" керівник відділу, адміністратор, ст. менеджер відділу
розвитку мережі
http://www.amstor.ua Амстор - національна мережа супермаркетів

Сімейний стан: одружений, багатодітна родина
3 дітей: дівчинка 22 роки, хлопчик 9 років і дівчинка 4 роки
Права кат «В» и «С» стаж 20 років
Комп’ютерні навички
Увесь пакет MS Office, Project Management, Bitrix 24, 1С v8 – впевнений користувач
Захоплення та інтереси
Фітнес, футбол, походи, вело прогулянки, риболовля, психологія, читання книг.

Бажаний рівень з / плати від 50 000 грн.