Максим

ЦИМБАЛ МАКСИМ
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

Портфоліо

17+ досвід роботи у В2В, у т. ч. 14 років досвід роботи на керівній посаді у маркетинговій
виробничій компанії з оборотом продажів 60+ млн грн. на місяць на довіреній території
(30% щодо загального обороту компанії на території України ). Відповідальність за
виконання планів з прибутку, обороту та прибутковості.
У портфоліо успішно реалізовані проекти: кейси з формування та реалізації стратегій
розвитку бізнесу компаній у спеціалізованих каналах збуту, кейс з розробки та
впровадження онлайн платформи для В2В клієнтів компанії, розробка та впровадження
стратегії роботи компанії в секторі державних закупівель (досвід роботи з державними
установами 7+ років)
Готовність до багатостороннього розвитку компетенцій та спеціалізацій. Готовий до
навчання у нових напрямках.

Досвід
Контакти Керівник відділу продажів Західного регіону 2019 - 2023

ТОВ "Кормотех"
 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Ключові компетенції:
Управління командою продажів – підбір, навчання, мотивація, постановка завдань з SMART,
 Україна, м. Львів
розробка мотиваційних схем та KPI, навчання та розвиток команди.
Бюджетування та ціноутворення – Планування бюджету та контроль його виконання.
Навички Формування цінової політики та управління маржинальністю.
Пошук та залучення клієнтів - Пошук нових каналів збуту на ринку, розробка нових територій.
Лідерство
Особисті продажі та супровід угод на всіх етапах.
Стратегічне мислення Оптимізація бізнес-процесів - Операційне управління: оптимізація та автоматизація процесів
продажів, логістики поставок та клієнтського сервісу.
Аналітичні навички
Торговий маркетинг - Формування маркетингової стратегії, розробка трейд-маркетингових
Комунікаційні навички активностей та програм лояльності.

Управління часом та організаційні Особистісні досягнення в компанії:
навички - Щорічне виконання бюджетного плану продажів на 100% і більше протягом усього періоду

Управління відносинами з роботи

клієнтами - приріст продажів на підконтрольній території від 35% до 55% рік до року протягом останніх 7
років (зростання ринку на рівні 28% на рік)
Технологічна компетентність
- Вивчення, розробка, запуск та успішна робота над проектом « Marketplace для В2В клієнтів» в
Креативність та інноваційність рамках компанії.
- Побудова з «нуля» роботи відділу продажу для державних установ у системі електронних
закупівель « Prozorro ». Керівник проекту. Робота з проектом – 7 років ( 2016-2023 ). Додатковий
Мови оборот компанії – 12 млн. грн. на рік.

Англійська - рівень А2 - Роль спікера від компанії на конференціях « DistributionMaster »
- Участь у розробці глобальної стратегії компанії на 2019-2024 роки
Німецька - рівень А2

Територіальний менеджер 2009 - 2019

ТОВ Кормотех

Управління командою продажів на території Полтавської та Черкаської областей

Менеджер з продажу 2008 - 2009

ТОВ Кормотех
Додаткова освіта Освіта

- Lean institute Ukraine «Оптимізація Повна вища Ступінь - фахівець Спеціальність: «Системи управління та автоматики».
процесів у продажах» Кваліфікація: «Інженер комп'ютерних систем»
- Навчання з Адріаном Сливоцьким 2004 - 2010
«Давид перемагає» Кременчуцький державний університет ім. М. Остроградського.
- Навчання з О. Савчуком «Фінансовий
менеджемт »
- Категорійний менеджмент
- Переговори у стилі «екшн»
- Microsoft 365
- Корпоративні тренінги на теми
«Продажі В2В» та «Управління
системою продажу»