Александр

Сімуков Олександр

16 липня 1991 (32 роки)
Київ, Україна
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ “Українська Алкогольна Компанія” (стартап), Київ,
вересень 2023 - лютий 2024
Посада: Національний менеджер по роботі з ключовими
клієнтами.
Асортимент: горілка, бальзами, віскі
Основні обов'язки:
• Підключення холодних клієнтів. Підписані прямі контракти з національними та
локальними мережами: КОЛО, Делікат, ЕКО-МАРКЕТ, Файно-маркет, Таврія-В, Варус,
Велика Кишеня, а також e-comm Rozetka. Підключені мережі через дистриб'юторів:
Клас, Кісет, МаркетОпт, Біле та Сухе, МегаМаркет, Bottle, Пасечний, Стоп-Шоп,
Градус.
• Укладання договорів, прорахунок рентабельності контраків та умов співпраці з
новими Клієнтами, перемовини та погодження вигідних умов для компанії.
• Розробка промо-календарів та прорахунки промо-активностей для дистриб'юторів.
• Бюджетування, формування плану продажів.

ТОВ «Аскания Дистрибъюшн», Київ, лютий 2021 – вересень 2023
Посада: Менеджер по роботі з ключовими клієнтами.
Асортимент: квас, сидр, енергетичні напої, вода.
Ключові клієнти: Сільпо, Фора, Новус, Траш, Експансія, Велика Кишеня, Мегамаркет.
Основні обов'язки:
• Планування виробництва, розрахунок обсягів розливу, забезпечення складів
товарним запасом.
• Ведення річних переговорів, укладання контрактів та інший документообіг,
підключення нових клієнтів, контроль за дебіторською заборгованістю.
• Розширення асортименту, введення нових товарних категорій у ТТ.
• Формування плану продажу, розробка промо-планів.
• Розміщення та контроль дод. місць викладки товару в ТТ.
• Освоєне ПЗ: Comarch, EDIN, Sired, портали нац. Мереж.

ТОВ “Фірма Дісна”, Одеса, серпень 2019 - червень 2020
Посада: Менеджер по роботі з ключовими клієнтами.
Асортиментні групи у портфелі: вина, коньяки, віскі, лимонади.
Основні Клієнти: Метро, Копійка, Обжора, Сільпо.
Основні обов'язки:
• Регулярний контроль та моніторинг цін, викладки та представленості асортименту (в
т.ч. конкурентів).
• Організація та контроль роботи команд мерчендайзерів та супервайзерів у ТТ.
• Контроль за розміщенням додаткових місць викладки та продажу асортименту
(налагодження домовленостей на місцях у ТТ).
• Формування плану розвитку продажів по Клієнтам на 2020 рік. Організація його
виконання, аналіз та контроль реалізації.
 • Формування промо планів та календарів, узгодження з Ключовими Клієнтами, запуск
та контроль реалізації.
• Ведення переговорів із Клієнтами, участь у асортиментних комітетах, супровід
лістингу новинок асортименту.
• Розширення асортиментної лінійки Клієнтів, контроль товарних залишків.
• Контроль за дебіторською заборгованістю Клієнтів.
• Організація документообігу із Клієнтами: супровід підписання договорів, актів
взаєморозрахунків, розрахунок компенсацій.

ПрАТ "Геркулес", Донецьк, серпень 2018 - березень 2019
Посада: Супервайзер
Основні обов'язки:
• Участь у процесі стратегічного планування продажів (оцінка потенціалу ТТ у
встановленому районі та пропозиція програм щодо збільшення продажів у них).
• Постановка цілей торгової команди.
• Контроль за виконанням поставлених завдань: польовий аудит (перевірка
мерчендайзингу, розміщення ХО в ТТ), аналіз повернень, контроль дебіторських
заборгованостей та інше.
• Проведення переговорів, супровід проходження тендерів (у НКР) та укладання
контрактів із Клієнтами.

ПрАТ "Геркулес", Донецьк, лютий 2014 - серпень 2018
Посада: Торговий представник
Асортимент: молочна та кисломолочна продукція, морозиво, заморожені напівфабрикати,
соуси, сири тверді, м'ясні продукти та консерви.
Основні обов'язки:
• Консультування клієнтів щодо продукції та основ співпраці.
• Робота з існуючою клієнтською базою, а також пошук та залучення нових Клієнтів
(проведення презентацій асортименту, укладання договорів).
• Презентація новинок асортименту продукції, навчання продавців нюансів реалізації
продукції.
• Супровід та організація точності та своєчасності відвантажень продукції за заявками
торгових точок.
• Ведення звітності по роботі.
• Робота з дебіторською заборгованістю.
• Моніторинг цін конкурентів (організація стор-чеків).
• Розміщення та контроль використання додаткового холодильного обладнання у
торгових точках.
• Розміщення РОS-матеріалів (брендування вітрин та полиць), контроль викладання
продукції в торгових точках.

“Крафт Фудс”, Донецк, червень 2013 - лютий 2014
Посада: Торговий представник
Асортимент: шоколад ("Корона", "Милка"), кава ("Якобс", "Чорна карта"), жувальні гумки
("Дірол"), снеки ("Барні", печиво "Тук", батончики "Пікнік") »).

ОСВІТА
• 2009 – 2014 рр. – Донецький національний університет Економіки та Торгівлі ім. Туган-
Барановського, Донецьк – Фахівець, Факультет Маркетингу та митної справи.
• 1998 – 2009 – ЗОШ №4, Донецьк.