Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1057986/

Опыт работы

Директор по продажам (Украина)

с 01.2012 по 08.2012 (8 месяцев)
СП Марком (импорт и дистрибуция алкогольных напитков)

Обязанности:
•Обеспечение высокого уровня дохода направления;
•Формирование и реализация стратегии развития направления;
•Оптимизация систем мотивации персонала направления;
•Контроль и управление основными финансовыми показателями направления.

Коммерческий директор (Украина)

с 09.2011 по 01.2012 (5 месяцев)
ООО Транслюкс (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
•Обеспечение запуска и рентабельности направления;
•Формирование и реализация стратегии развития направления;
•Формирование портфеля алкогольных брендов;
•Формирование эффективной команды продаж;
•Открытие нового филиала в Чернигове.
Достижения:
•По итогам января достигнут объём в 700 тыс. грн. по подразделению;
•Внедрена стратегия развития филиалов на 2012 год.
•Сформирован пакет брендов: ТМ «Олимп», ТМ «Французский Бульвар», ТМ «Грослиббенталь», ТМ «Александрия», ТМ «Златогор», ТМ «Новый Свет»;
•Создано два отдела продаж общей численностью более 40 человек;
•Запущен филиал в г. Чернигове «с нуля»;
•АКБ по регионам на январь: Киев – 300 клиентов; Чернигов – 450 клиентов;
•Эксклюзивное право дистрибуции ТМ «Олимп» на территории Чернигова;
•Достигнут уровень окупаемости инвестиций в персонал.

Региональный менеджер по продажам

с 03.2005 по 08.2011 (6 лет 6 месяцев)
ЧАО Галспирт (производство и дистрибуция алкогольных напитков)

Обязанности:
•Управление дистрибуцией на вверенной территории;
•Построение эффективной команды сотрудников;
•Управление дебиторской задолженностью;
•Планирование и реализация мероприятий по обучению и развитию сотрудников (в т.ч. командообразующих тренингов);
•Планирование, бюджетирование и контроль финансовой дисциплины региона;
•Проведение переговоров;
•Кризис-менеджмент.
Достижения:
•Увеличен среднемесячный оборот с 1,5 до 3,5 млн грн;
•Увеличено покрытие основных торговых марок с 50% до 90% канала продаж;
•Создана эффективная команда специалистов разных уровней (33 человека);
•Достигнут 2 (из 5 возможных) результат доходности региона.
•Налажены тесные партнёрские отношения с сильнейшими операторами региона.

Бренд - менеджер

с 04.2003 по 03.2005 (2 года)
ООО Кронос-Инвест (производство и дистрибуция алкогольных напитков)

Обязанности:
•Проведение переговоров с поставщиками продукции;
•Ведение взаиморасчётов с поставщиками;
•Планирование и реализация мероприятий по увеличению объёмов продаж направления;
•Организация и выполнение оптимального товарооборота направления;
•Составление презентаций по показателям работы направления.
Достижения:
•Разработана и внедрена система работы торговой команды с использованием мобильных терминалов;
•Проведены переговоры, результатом которых явилось заключение контракта с ТМ «Nemiroff»;
•Обеспечен плановый уровень доходности по ключевым торговым маркам: ТМ «Бахус», ТМ «Голицынские Вина», ТМ «Nemiroff», ТМ «Олимп», ТМ «Артёмовский ЗШВ».

Инженер отдела продаж

с 06.2002 по 03.2003 (10 месяцев)
ООО Укравто (Машиностроение)

Обязанности:
•Составление плана заказа автомобилей;
•Распределение автомобилей по филиалам Украины;
•Составление презентаций по показателям работы направления.

Образование

Запорожский государственный университет

Менеджмент организаций, Запорожье
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Приобретена специальность «Менеджер-экономист»

Дополнительное образование и сертификаты

Бизнес-Мастер

2005 - 2007

Знания и навыки

• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Знание офисных программ
• ERP

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Татаринов Владимир Владимирович

Татаринов Владимир Владимирович

Генеральный директор, ЧАО Галспирт

Дополнительная информация

РЕЗЮМЕ

Ф.И.О.Сорокин Дмитрий Александрович
Дата рождения19 февраля 1980 года
Место жительства Хмельницкий и Запорожье
Семейное положение состою в браке с 26.07.2003 года (8 лет)
Дети сын в возрасте 4,5 лет (родился 21.03.2007 года)
Контактная информация тел.:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ищу работу в иностранной или национальной FMCG или B2B компании.
Интересны должности country-manager, директор по продажам, руководитель направления.
Ожидаю от работы динамики в профессиональном развитии, финансового удовлетворения, личностного роста, положительных эмоций.
Рассматриваю доход от 15000 грн/мес..
Территория работы не имеет значения. Готов к переезду в любой город Украины либо за рубеж..

Трудовая деятельность

04.03.2005 – по настоящее время
Региональный менеджер по продажам ЗАО «Галспирт» (производитель коньяка под ТМ «Гринвич», ТМ «Бучач», ТМ «Ренуаж») на территории Западной Украины (8 областей).
Основные обязанности: обеспечение доходности бизнеса, увеличение объёмов реализации, построение эффективной команды сотрудников, контроль и своевременный возврат дебеторской задолженности, бюджетирование основных процессов.
Основные функции: тренинги для собственного персонала, контроль всех бизнес-процессов на территории, кризис-менеджмент, разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, планирование запасов, переговорный процесс по договорам поставки с TOP-менеджерами всех каналов продаж и уровней на территории (включая и собственников бизнеса).
Достижения: Увеличен среднемесячный оборот с 1,5 млн грн до 3,5 млн грн. Уровень сохраняется на протяжении 3-х лет (с 2008 по 2011) с динамикой годового роста в 5-7%.. Увеличено покрытие торговых марок с 50% до 90% во всех каналах продаж. Создана эффективная команда единомышленников, направленная на результат (прямое подчинение - 5 территориальных менеджеров; общий штат – 33 человека). Обеспечен второй результат по доходности среди регионов по Компании (первый у канала прямых продаж в национальном VIP канале).

01.07.2003 – 04.03.2005
Бренд-менеджер алкогольного направления компании ООО «Кронос-Инвест» (производитель вина под ТМ «Бахус», ТМ «Голицынские Вина», а также дистрибьютор алкогольной и безалкогольной продукции).
Основные обязанности: Переговоры по условиям сотрудничества с компаниями-поставщиками. Контроль и оптимизация основных бизнес параметров направления: доходность, обеспечение запасов, продажи сегмента, взаиморасчёты с поставщиками. Развитие новых направлений в сегменте алкоголь.
Основные функции: составление и выполнение планов продаж Компании (включала 7 филиалов в 4 областях). Оптимизация товарооборота, повышение доходности направления. Контрольно-ревизионная функция с целью выявления потенциала развития филиалов в уровне продаж и необходимости обеспечения филиала позицией сегмента. Составление бизнес-планов и отчётности по результатам работы направления для собственников и первых лиц компании.
Достижения: Внедрена система планирования по принципу Парето для каждого из филиалов на лидирующие и приоритетные бренды. Внедрена система работы отдела продаж через персональные «покеты». Обеспечена рентабельность 5 филиалов по сегменту. Для 4 филиалов привлечен ТМ «Nemiroff». Обеспечена доходность по таким торговым маркам как: ТМ «Бахус», ТМ «Голицынские Вина», ТМ «Nemiroff», ТМ «Олимп», ТМ «Артёмовский ЗШВ» на требуемом руководством уровне.

10.06.2002 – 24.03.2003
Инженер отдела продаж корпорации ООО «Укравто».
Основные обязанности: составление плана заказа машкомплектов. Распределение по филиалам Украины готовых автомобилей. Анализ выполнения запланированных мероприятий. Подготовка и предоставление отчётности высшему руководству компании.
Достижения: Приобрёл навыки деловой корреспонденции, а также навыки планирования и оптимизации.

Образование
01.09.1997 – 30.06.2002
Получил диплом специалиста на факультете «Менеджмент организаций» в Запорожском Государственном Университете по специальности «Менеджер-экономист».

Дополнительные тренинги компании «Бизнес-Мастер»
Тренеры: Стас Кузавов; Тамара Скуратовская; Тимур Дзгоев

Навыки
Ведение эффективных переговоров с первыми лицами дистрибьюторов и ключевых ритейл клиентов.
Бюджетирование и планирование процессов построения прямых и непрямых продаж.
Построение эффективных команд для осуществления любого FMCG проекта.
Логистические навыки.
Создание корпоративных ценностей и обучение персонала.

Знания
Русского и Украинского языков – в совершенстве; Английского – intermediate.
Уверенный пользователь ПК и основных прикладных программ.
В наличии действующие водительские права категории «В» (с 1999 года) и открытый загранпаспорт.

Интересы
Самообучение.
Активные виды спорта – плавание, горные лыжи и сноуборд, дайвинг.
Искусство – музыка, живопись, театр.
Вопросы глобального потепления и альтернативных источников энергии.