Дмитро

(Regional Sales & Operations Manager)
Шевчук Дмитро Віталійович
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📧 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📍 Ужгород, Закарпатська область
🚗 Власне авто / кат. B
Наявна офіційна відстрочка від мобілізації
Досвід роботи:
1) Директор магазину
Мережа магазинів «Гаряча Точка™» 08.2024 – 02.2025
• Запуск з нуля: Повний цикл відкриття магазину, включаючи пошук та підготовку приміщення, отримання дозволів та запуск операційної діяльності.
• Стратегічне планування: Розробка та реалізація плану розвитку торгової точки на регіональному ринку.
• B2B Розвиток: Формування клієнтської бази «з нуля»- понад 82 нових B2B клієнтів, проведення переговорів та укладання договорів.
• Командоутворення: Рекрутинг, адаптація, навчання та впровадження системи KPI для персоналу.
• Управління продажами: Організація та особистий контроль виконання планів продажів.

2) Начальник відділу «Автогрупа та Інструменти» 02.2020 – 03.2024
ТОВ «Епіцентр К» / ТОВ «Нова Лінія - 1» (Ужгород)
• Управління підрозділом: Операційне керівництво відділом з 6-ти департаментів у торговому центрі формату "Big Box".
• Аналітика та KPI: Постійний моніторинг фінансових показників, оптимізація маржинальності та збільшення середнього чека на 20%.
• Робота з персоналом: Наставництво, проведення атестацій та мотивація команди з 23 працівників для досягнення цілей компанії.
• Забезпечення стандартів: Контроль якості обслуговування покупців та дотримання стандартів мерчандайзингу.
3) Начальник відділу «Сантехніка» 11.2013 – 02.2020
ПрАТ «Нова Лінія» / ТОВ «Епіцентр К» (Ужгород)
• Максимізація прибутку: Забезпечення стабільного росту продажів товарів та послуг (маржинальність , замовлення товару, доставка).
• Управління асортиментом: Адаптація товарної матриці з 6000 артикулів згідно з кон'юнктурою ринку та специфікою Закарпаття; подання пропозицій до центрального офісу.
• Товарний менеджмент: Контроль залишків, планування замовлень постачальникам, організація викладки за принципами товарного сусідства та попиту.
• Логістика та облік: Організація процесів повернення/переміщення товарів, контроль первинної документації, проведення щорічних інвентаризацій (поточних та глобальних).
• Робота з партнерами: Взаємодія з представниками брендів та мерчандайзерами для покращення представленості товару.

4) Менеджер зі збуту (B2B / VIP-клієнти) 08.2011 – 11.2013
АТ «Нова Лінія» (Ужгород)
• Робота з VIP-клієнтами: Пошук та супроводження великих корпоративних замовників, підготовка тендерних та комерційних пропозицій.
• Розвиток бази: Активне розширення клієнтської мережі, робота з дебіторською заборгованістю та контроль виконання договорів..

5) Територіальний менеджер (Закарпаття) 10.2010 – 07.2011
ПАТ «Поліфарб Україна»
• Дистрибуція: Розбудова мережі якісної дистрибуції в регіоні, контроль цінової політики та виконання планів розвитку.
• Управління командами: Координація роботи торгової команди дистриб'ютора, навчання торгових представників.

6) Менеджер зі збуту / Керівник напрямку 06.2006 – 09.2010
ТзОВ «БК Комфортбуд-4» (Бетон Груп™)
• Впровадження стратегії: Створення системи збуту продукції «з нуля», вихід на ринок Ужгорода та області протягом 8-ми місяців.
• Закупівлі та логістика: Планування вагонних та автомобільних поставок сировини, координація логістичних ланцюгів.
•
7) Менеджер з логістики 08.2005 – 06.2006
ТзОВ «БК Комфортбуд-4» (Бетон Груп™)
• Розвиток бази: Пошук та розвиток бази постачальників
• Товарний менеджмент: Закупівля будівельних матеріалів
• Робота з партнерами: Ведення переговорів та укладання договорів
• Закупівля та логістика: Організація логістичних процесів поставки .

8) Начальник дільниці (Swing Manager) 03.2001 – 01.2005
ПІІ «МакДональдз Юкрейн ЛТД» (Львів)
• Стандартизація та сервіс: Контроль дотримання міжнародних стандартів якості, культури обслуговування та чистоти (QSC&V).
• Управління зміною: Оперативне керівництво персоналом ресторану з 25 працівників під час зміни, вирішення конфліктних ситуацій.
• Навчання: Підготовка та атестація нових співробітників, розвиток культури командної роботи

ОСВІТА ТА СЕРТИФІКАЦІЯ

Національний Університет «Львівська політехніка» (1998 – 2003)
Спеціальність: Інженер з метрології та вимірювальної техніки.

Додатково: Внутрішні тренінги з менеджменту в McDonald’s (2001–2005) та Епіцентр К (управління персоналом, фінансові KPI, переговори).

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Управління та Стратегія:
• Успішний запуск магазину з нуля
• Управління командою з 23 працівників
• Досвід роботи у національних retail-мережах понад 10 років
• Побудова B2B-напрямку в регіоні
• Управління торговими відділами формату Big Box
Продажі та Фінанси:
• B2B / B2C / VIP-продажі
• Фінансовий аналіз (P&L, маржа)
• Контроль товарних залишків
• Логістика та управління складом