Личные данные скрыты

РЕЗЮМЕ
Власюк Ірина

e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Про себе:
Народилась: 05.02.1977р., м. Львів.

Освіта:
Закінчена вища, Українська Академія Друкарства 2000р.
Спеціальність - бухгалтерський облік та аудит.

Навчальні програми:
«Навики менеджера», «Моя команда», «Тайм – менеджмент: особиста та командна ефективність», «Перемовини»

Очікуваний дохід:
На випробувальний період - від 60 000грн+ (до двох місяців)
Після випробувального – від 90 000грн +

Досвід роботи:

01.22-по сьогодні

10.20р.-по 03.21

07.20р.-по 10.20

05.16р. - 07.20р.

З 09.14 по 04.16

З 09.12 по 09.14

З 09.11 по 09.12 р

10.05.10р. по вересень 11р.

ТОВ «Дюна-Веста»
Посада : керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

Обов'язки:
• Організація операційних процесів у відділі. Розподіл навантаження між менеджерами. Оптимізація відділу, систематизація та автоматизація процесів.
• Участь у формуванні та реалізація стратегії роботи з клієнтами формату національні/ регіональні/ локальні мережі, PL;
• Проведення переговорів, контроль та забезпечення виконання договірних умов та зобов’язань, аналітика тенденцій ринку;
• Бюджетування відділу, узгодження і забезпечення виконання планів продажів
• Формування довготривалих маркетингових програм (разом з відділом маркетингу та клієнтом), направлених на кінцевого споживача
• Формування та впровадження стандартів мерчандайзингу в ТТ клієнтів
• Забезпечення ефективного контролю продажів з ТТ клієнтів
• Організація внутрішньої комунікації для виконання завдань підрозділу
• Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення вчасного надходження коштів
• Управління командою (підбір, оцінка, навчання, розвиток, мотивація, постановка цілей і контроль);
• Моніторинг конкурентоспроможності компанії на ринку для оперативного втручання в проекцію асортиментної матриці

Досягнення:
• Повна реконструкція та автоматизація процесів підрозділу, виведення в прибуток
• Виведення на ринок торгової марки після тривалого випадіння по власній стратегії відновлення долі ринку

ТОВ «Ембавуд»
Посада : керівник відділу продаж Україна

Обов'язки:
∙ Координація та управління відділом продажу;
∙ Проведення детальної комерційної аналітики компанії;
∙ Виконання плану продажу за рахунок розробки, введення стратегій пошуку та залучення нових клієнтів;
∙ Моніторинг, аналіз тенденції розвитку каналу збуту, розробка планів співпраці з ключовими клієнтами;
∙ Розробка та введення нових продуктів
∙ Організація та координування збутової діяльності до укладених договорів
∙ Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів
∙ Навчання менеджерів ефективним технологіям продаж з збільшенням загальної результативності команди;
∙ Робота в дебіторською заборгованістю
∙ Врегулювання претензій зі сторони клієнтів, контроль якості поставок.

Досягнення:
∙ Розробка ефективної стратегії пошуку та залучення нових клієнтів
∙ Збільшення загального обсягу продаж в три рази
∙ Оптимізація портфеля, оптимізація планування виробництва та виведення нормативних залишків
∙ Виведення операційного прибутку в плюс

Компанія ТОВ “Радивилівмолоко”
Посада: менеджер із збуту «Key Account manager»

Обов’язки:
• Організація та проведення перемовин з Національними мережами
• Створення комерційної пропозиції з розрахунками та презентація
• Розробка стратегії розвитку Бренду в мережі
• Введення та просування нової торгової марки, нових проектів
• Формування річного плану продажу по мережі
• Заповнення договорів, прайсів та специфікацій(логістичні дані)
• Організація та координування збутової діяльності до укладених договорів
• Аналіз тенденції розвитку мереж, оперативні зміни в системі планування
• Просування та збільшення представленості, розширення асортименту
• Планування трейд-маркетингових активностей
• Структуризація, систематизація роботи команди мерчендайзерів. Навчання команди.Розробка мотиваційної схем.Запуск проекту на вибраних територіях
• Робота в дебіторською заборгованістю

Результативність:
• Систематизація роботи штатних мерчендайзерів, що призвело до зниження % повернення за місяць на 10%
• Введення в мережу нових sku, розширення матриць
• Ріст продаж за 2 місяці на 15% та приведення до показника минулого року
• Постійна робота з умовами контракту для уникнення можливих штрафів

Компанія ТОВ «КФ «Ярич»
Посада: менеджер із збуту «Key Account manager»

Обов’язки:
• Організація та проведення перемовин з Національними мережами
• Створення комерційної пропозиції з розрахунками та презентація
• Розробка стратегії розвитку Бренду в мережі
• Введення та просування нової торгової марки, нових проектів
• Формування річного плану продажу по мережі
• Заповнення договорів, прайсів та специфікацій(логістичні дані)
• Організація та координування збутової діяльності до укладених договорів
• Аналіз тенденції розвитку мереж, оперативні зміни в системі планування
• Просування та збільшення представленості, розширення асортименту
• Планування трейд-маркетингових активностей
• Робота в дебіторською заборгованістю

Результативність:
• Введення в мережу АТБ-маркет нової ТМ шляхом проведення перемовин та погодження та досягнення очікуваних результатів
• Збільшення робочих sku з 1 до 6 по Бренду та перерозподіл долі в пакеті в мережі АТБ-маркет
• Постійна робота з умовами контракту для уникнення можливих штрафів

ТзОВ Компанія Баядера (алкоголь). Керівник відділу продаж в каналі HoReCa.
Обов’язки:
• Аналіз системи та структури роботи в каналі HoReCa;
• Створення структури команди, підбір персоналу;
• Проведення перемаршрутизації по території з обрахуванням економічної вигоди та доцільності
• Розробка та впровадження мотиваційної програми для торгового персоналу;
• Аналіз, формування та ведення промобюджету філіалу, розробка локальних активностей та контроль їх використання ;
• Написання тренінгів та проведення їх торговому персоналу;
• Проведення сумісних польових навчань;
• Переговори з ключовими клієнтами каналу
• Контроль, робота з ДЗ

Результативність: Створення ефективної торгової команди, розвиток продаж на території шляхом проведення пере маршрутизації, розширенні структури, якісної роботи з клієнтською базою згідно постановки завдань по сенсу су , розвитком торгової команди. Активна клієнтська база в 4 рази, Об’єм продаж в 6 раз. Систематизація процесів згідно документообороту.
Компанія «Хайнц» (дитяче харчування та бакалія)
Посада: Регіональний менеджер
Обов’язки:
• Відновлення представлення ТМ Хайнц на ринку;
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового персоналу;
• Розробка та проведення навчання на знання продукту;
• Переговори з ключовими клієнтами;
• Побудова системи постановки цілей, контролю їх виконання;
Результативність:
• Оперативне повернення продукції на полиці продукції дитяче харчування;
• Ріст продаж по відношенню до грудня в серпні склав 20% в грн.;
• Впровадження нових ключових клієнтів;

Компанія «Terra Food» (молочно - м’ясний бізнес)
Посада: Регіонального менеджер по роботі з Ключовими клієнтами ТМ: БМК + Тульчинка;
Переведення на посаду регіонального менеджера Захід бізнес напрямку «Тульчинм’ясо».
Обов’язки:
• Аналіз та побудова процесів для виведення бізнесу у прибуток на території;
• Впровадження нових бізнес процесів у роботі з дистриб’юторами;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Пошук нових дистриб’юторів на території;
• Розробка та впровадження промо-міроприємств розрахованих для кінцевого споживача, затвердження бюджету на промо з дистриб’юторського маркетингового фонду;
• Створення стандартизації роботи торгової команди на базі дистриб’юторів;
• Навчання торгових команд дистриб’юторів;
• Проведення сумісних польових робіт та аудитів;
• Робота з ПДЗ.
Результативність:
• Зріст продаж в молочній групі на 50% в грн. та на 30% в тонажі;
• Забезпечення стабільної роботи дистриб’юторів;
• Систематизація якісної роботи дистриб’юторів шляхом навчання торгових команд.

ЗАО АВК (Кондитерська компанія)
Посада: Територіальний менеджер територія Закарпатська обл.
Обов’язки:
• Робота з торговою командою в цілях компанії з метою ефективного виконання поставлених задач;
• Проведення навчання в аудиторному та польовому форматі;
• Проведення перемаршрутизації по території з обрахуванням економічної вигоди та доцільності;
• Формування промо-бюджету території, ведення, розрахунки та розробка локальних акцій;
• Розробка структури команд, підбір персоналу;
• Надання базових знань (адаптація) торгового персоналу;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Ведення переговорів з дистриб’ютором;
• Розширення дистрибуції на території;
• Контроль роботи усіх бізнес процесів на території;
Результативність:
• Створення ефективної торгової команди;
• Розвиток продаж на території за рахунок: проведення перемаршрутизації торгової команди; побудування якісної роботи з клієнтською базою; встановленням обладнання по території;
• Приріст активної клієнтської база + 20%, об’єм продаж + 15%;
• Систематизація процесів згідно документообороту.

В прямих продажах з жовтня 2004р.
Особисті якості: Цілеспрямована, досвідчена, комунікабельна, ініціативна, наполеглива та енергійна. Володію організаторськими здібностями, маю аналітичне мислення.
Захоплення: мандрівки, спорт.
Додаткові дані.
Мова: українська, російська – вільно, польська – добре.
Знання комп’ютера на рівні досвідченого користувача
Водійські права категорії ”В” 13 років
Наявність власного авто.
Завжди працюю на отримання результату, завдяки аналітичному та експериментальному підходу до роботи – досягаю успіху. До своєї роботи, обов’язків та поставлених цілей відношусь сумлінно та відповідально.