Личные данные скрыты

Резюме
Грабовець Дмитро Ігорович
Head of Trade Marketing
Вид зайнятості:повна
Вік:41 рік
Місто проживання:Шептицький
Район проживання:проспект Шевченка
Готовий працювати:Львів, Шептицький
Контактна інформація
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Соціальні мережі:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Бажані способи звʼязку
Дмитро надає перевагу зв'язку через телефон, ел. пошту, Telegram, Viber, Whatsapp та пропозиції на Work.ua.

Професійні переваги (Hard Skills)
• Аналітика: PowerBi, ERP-системи, розрахунок ROI, аналіз асортименту та залишків.
• Управління каналами: Дистрибуція, Key Accounts (національні та локальні мережі), Традиційний роздріб (Linear Retail).
• Трейд-маркетинг: Розробка промо-механік, мотиваційні програми для Sales-команд, POS-матеріали та торгове обладнання.
• Адміністрування: Планування та контроль бюджетів, проведення тендерів, робота з документацією.
Досвід роботи
Трейд-маркетинг менеджер
з 09.2025 по 03.2026 (7 місяців)
Левітрейд, ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Впровадив систему щомісячного планування фокусів та KPI на основі аналітики PowerBi для 5 основних каналів збуту (Дистриб'ютори, Мережі, Роздріб та ін.).
• Розробив та реалізував промо-календар для національних мереж, попередньо розраховуючи ROI та фінансову результативність кожної акції.
• Автоматизував процеси запуску та звітності промо-акцій через впровадження управлінських рішень у системі ERP.
• Створив та впровадив мотиваційні програми для торгової команди, що дозволило стимулювати попит в точках продажу.
Управління та взаємодія з підрозділами по таким каналам збуту як:
- Дистриб'ютори;
- Гурт/Ключові клієнти;
- Національні/локальні мережі;
- Роздріб;
- Відділ телефоних продажів;

На основі аналітичних даних в PowerBi щомісяця створював планування Фокусів та Планових показників продаж по кожному підрозділу, розробка акцій та визначення механіки проведення промо.
Аналіз поточного асортименту та залишків продукції з подальшою пропозицією по збуту товару.
Розробка та планування промо календаря по брендам для відділу нац. мережі.
Прорахунок ROI та фін.результативності перед проведенням промо акції - погодження доцільності проведення та визначення відсотка знижки.
Щомісячний звіт по проведеним промо активностям та висновки щодо планування акцій на наступні періоди.
Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгової команди для збільшення продажів, через стимулювання попиту в точках продажу, управління відносинами з партнерами, а також розробка стратегії просування товарів.
Контроль роботи дистриб'юції, робота з фотозвітами та надання звітності виробникам продукції.
Робота з ключовими підрозділами компанії: маркетинг (дизайнер, smm менеджер, маркетолог); фінансовий відділ (погодження бюджетів на проведення промо активностей); відділ IT (впровадження в системі EPR управлінських рішень для автоматизації процесів запуску, контролю та звітності проведення акцій); комерційний відділ (стимулювання менеджерів для збільшення продажів, окреме погодження на додаткові промо активності).
Пауза в карʼєрі
Переїзд, з 08.2024 по 08.2025 (1 рік)
Manager of foreign trade
з 12.2020 по 05.2024 (3 роки 6 місяців)
Бон Буассон, Дніпро (Харчова промисловість)
• Трейд-маркетолог (фахівець з розширення ринку збуту продукції)
Керував трейд-маркетинговим бюджетом та забезпечував стимулювання збуту в усіх ключових каналах: від традиційного роздробу до національних мереж по всій Україні.
• Проводив регулярний аналіз ефективності маркетингових заходів для оптимізації витрат бюджету.
- Просування та збут продукції компанії в традиційному роздрібі та через Дистрибуторів.
- Розробка та проведення маркетингових заходів для торгової команди.
- Щотижневі звіти, аналіз продажів та акцій, проведення аналітики для розробки програм та
механік акцій, проведення презентацій для торгової команди, підведення підсумків.
- Забезпечення дистрибуції необхідними pos матеріалами, узгодження розміщення торгового
обладнання та інше.
Трейд-маркетинг менеджер
з 02.2018 по 05.2024 (6 років 4 місяці)
Ювілейний, м'ясокомбінат, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)
- Планування та проведення комплексу заходів щодо стимулювання збуту продукції в мережах
компанії (дистрибутори, традиційний роздріб, національні та локальні мережі по Україні).
- Формування, розподіл та контроль використання трейд маркетингового бюджету.
- Аналіз ефективності проведення трейд маркетингових заходів.
- Участь та залучення в інших проектах відділу маркетингу компанії.
Brand manager
з 01.2014 по 10.2017 (3 роки 10 місяців)
Varus, Дніпро (Роздрібна торгівля)
• Успішно реалізував запуск понад 30 нових супермаркетів, забезпечивши повний цикл маркетингового супроводу: від внутрішнього оформлення до BTL-акцій.
• Впровадив масштабні дитячі лояльні проекти у співпраці з Disney (Star Wars, Marvel), що сприяло підвищенню лояльності ЦА.
• Залучив додаткові інвестиції для компанії через монетизацію рекламних площин усередині мережі.
- Реалізація маркетингової стратегії з просування та розвитку бренда компанії з метою
підвищення лояльності цільової аудиторії.
- Розробка та реалізація маркетингових активностей.
- Супровід відкриття нових магазинів (внутрішнє оформлення, забезпечення рекламними
матеріалами).
- Організація та проведення загально мережевих акцій в магазинах.
- Контроль стандарту оформлення акцій в магазинах.
- Забезпечення магазинів рекламними матеріалами, торговим обладнанням та іншими
елементами фірмового стиля, брендування магазинів.
- Проведення тендерів.
- Планування маркетингового бюджету, контроль виконання та оцінка ефективності витрат.
- Додаткове залучення фінансів для компанії за рахунок реалізації трейд маркетинга
(розміщення реклами в мережі VARUS.
Співпраця з закордонними представниками по проведенню акцій лояльності в магазинах:
• Акція лояльності ТМ Делімано, компанія Дормео;
• Дитячі акції від компанії Disney: 3D карточки, фігурки Star Wars, фігурки Marvel;
• Відкриття більш ніж 30 нових супермаркетів VARUS;
Спеціаліст з реклами
з 01.2013 по 10.2013 (10 місяців)
АТБ-маркет, Дніпро (Роздрібна торгівля)
Організація та контроль проведення маркетингових заходів.
- Організація та контроль друку та доставки рекламних матеріалів.
- Організація відкриття магазинів АТБ.
- Маркетингова підтримка магазинів (BTL-заходи).
- Контроль щотижневої акції з газети АТБ (взаємодія з комерційним департаментом, рекламною
агенцією та відділом доставки).
- Проведення тендерів та робота с документацією.
- Збір та обробка заявок магазинів на рекламні матеріали, підготовка звітної документації.
- Взаємодія з рекламними агенціями з розробки дизайну поліграфічних матеріалів.
Менеджер з реклами
з 02.2009 по 09.2012 (3 роки 8 місяців)
Prostor, Дніпро (Роздрібна торгівля)
Забезпечення магазинів необхідними рекламними матеріалами.
- Оформлення фасадів магазинів рекламними матеріалами (постери, банери).
- Заказ pos матеріалів у постачальників, контроль з розміщення у магазинах.
- Проведення ATL та BTL заходів в мережі, розміщення реклами в газетах, на радіо, на ТВ.
- Друк газети Простор, організація роботи промо активностей.
- Ведення документації, взаємодія з усіма відділами компанії.
Освіта
Придніпровська державна академія будівництва та архітектури
факультет економічний, спеціальність – менеджмент організацій, Дніпро
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)
Освіта за спеціальністю "Менеджмент організацій" це фахівці, здатні ефективно управляти підприємствами та організаціями різних сфер діяльності. Вивчення основ менеджменту, економіки, маркетингу, фінансів, а також специфічні методи та інструменти управління організаціями. Спеціалісти за цією освітою можуть працювати на різних рівнях управління, включаючи керівництво компаніями, підрозділами, а також займати посади менеджерів з продажу, маркетингу, персоналу та інші.
Додаткова освіта та сертифікати
Marketing на підприємстві
2007, 2 дня
Знання і навички
Організованість, Розробка маркетингової стратегії, Уміння аналізувати, Самостійне прийняття рішень
Знання мов
• Українська ─ вільно
• Англійська ─ початковий
Рекомендації
Огуряева Екатерина Игоревна
Директор по маркетингу, Сільпо
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Instagram:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Додаткова інформація
Грабовець Дмитро Ігорович

Тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).

Персональні данні:
03.11.1984р.
одружений, маю 2-х дітей

Бажана посада: відділ маркетингу, комерційний департамент.
Заробітна плата: за результатами співбесіди.

Досвід роботи: безцінний, завжди готовий до розвитку.

Додаткова інформація:
Перевага якщо компанія має Бронювання
Маю водійське посвідчення